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[互动交流]泛泛的询盘难回复?答案都在这里了!

楼主#
更多 发布于:2018-09-27 11:10
 外贸中非常有客户,发过来泛泛的询盘I'm interest in purchasing your XXX product.或者send me price list.等等,非常的简短,没有具体的信息。




外贸中又非常多的是泛泛的询盘,这类询盘对外贸人是挑战,但又是机遇,收到泛泛的询盘其实是好事,是一个未开发的新大陆,比拼业务员软实力大于公司硬实力,泛泛的才有机会,才能卖出去,卖上价。

发泛泛询盘买家分类:

1、新兴市场小语种客户
在后台看他们的国家,如果不是英语为母语的国家就要注意了。他们英语不太好,很多新兴市场采购商对B2B又不太了解,外贸能力弱,就像我国外贸刚起步阶段的时候一样仅仅少数人尝试外贸。不如英语国家专业,这类客户询盘特点,简短、直接询问价格,但是系统不判定为垃圾邮件。

2、找新产品客户
是本行业客户,比如大类是做家具的,他想找新产品,就到处询价,自己也并不知道新的产品需要什么参数,要怎样的要求,看到一个新产品,根本以前就没有这方面的经验,看着不错,想采购,发一个interest in XXX product很正常。

图片:0.jpg



3、非专业采购
对于国外小公司老板或者合伙人,他本身负责公司经营,负责公司产品销售,并不是每天从事采购的事情,只是要有新品了,要找个新供应商了才寻找,对于询价,谁会考虑那么多,想要个price list价格表参考一下也很正常。

反而是那种有具体数量、具体要求、具体参数的,不是已经有老供应商,就是经常在卖,客户是产品通,如果公司价格不能做到行业最低,是几乎无法在国内众多的供应商中间脱颖而出拿下订单的。

分析后靠谱的认真回:
通过后台数据,看他近期访问的情况,是否专业。如果有公司名称,网站信息。浏览网站,看网站说明,主营产品类目是否和本公司一致,公司规模是否符合自己公司目标客户的范畴。

对于小语种客户,这类客户要回复,而且最好不要偷懒,两种语言,一种是英语,一种是对方母语,可能我们也不会他们当地的语言,可这部分客户也用机器翻译,因此内容尽量简洁不绕弯,并且在谷歌翻译中翻译好了再重新来回倒一次。

如果是interest某个产品的询盘,回复该产品所有详尽的信息。包括产品Moq、Payment、Moq、size、Delivertime、Package等等越详细越好,避免客户挤牙膏似的问你失去耐心。对于询盘的回复,一定要高效开发客户,有了大量的询盘回复经验,自然就能自然而然专业的回复询盘。第一封简短,不要带附件以防止进入垃圾邮件范畴。

第二封,因为考虑到小语种客户尽可能方便他理解,发送HTML邮件推荐3-5个热销产品,我们浏览所有购物网站就会发现,在产品页之中还会推荐其他产品,同样博客站也是这样,浏览该文章后,还会在末尾显示相关文章推荐。因为用户某一时段的兴趣是相关的,看一个不够,不在我们这看,就会关闭网页到其他竞争对手那看,所以建议我们要把他的注意力吸引到继续在我们这继续看。多一些产品必然多一些转化,这个数学道理想必大家都懂。

如果能这方面做好功夫,那么即使价格不占优势,也有很大的竞争力留住客户。

不靠谱的泛泛回:
做好邮件模板,直接发送给他,客户泛泛的问,我们泛泛的回。可以整理模板,快速回复,用一种无心插柳柳成荫的心态,不放弃,但是不占用太多的精力。

一般这种模板,泛泛询盘更多的是客户不知道买什么,但是不要模板仅仅让客户visit our website and see what you are interested.让客户去挑选自己喜欢的产品,一般客户如果泛泛发,必定不是仅仅发给一个人,他已经在平台逛了很久,现在又让他去逛网站,显然很少客户愿意去看。
所以这样的回复毫无意义。

图片:0 (1).jpg



以下是一个回复模板:
Dear Sir or Madam,
Thank you for you inquiry of XXX product.

We are professional manufacturer of sofa fabric, such as suede fabric, jacquard fabric,artificial leather...
And fourtunatuly we have made the XXX for my XXX client(客户国家或者周边国家或者相同要求的国家),here show you two saleable goods for your reference:

Item1:XXX
Descripiton:XXX
size:XXX
Moq:XXX
Deliver time:30 days after receive deposit
Payment:30% deposit 70%balance against B/L copy ,Or LC at sight
Package:XXX

Item2:XXX
Descripiton:XXX
size:XXX
Moq:XXX
Deliver time:30 days after receive deposit
Payment:30% deposit 70%balance against B/L copy ,Or LC at sight
Package:XXX

In the next email,I will attach you the product images ,our website and certificate images.Please tell me what items are more salable for you.

介绍一下品类,这样客户大致知道你们生产哪些产品的,有些他还没有询盘的就会主动问你;表述自己的生产能力满足对方需求;再推荐几款产品;觉得推荐的不够多,怕客户没挑中,为了防止邮件被spam,第一封纯文字,末尾提及,第二封会发给他图片和网址。

邮件要注意打开率
顶易升级云服务器邮件发送。与传统发送陌生邮件不同,云发送性质上是“收费式”许可邮件发送。与ses amazon (亚马逊)合作。

图片:psb.jpg



由于最新推出,处于第一阶段。现公开部分使用名额,享受该功能的客户可以免费发送1500封每天,并且可以投递精美HTML或者图文并茂开发信。不要小看这1500封精美开发信,配合我们精准的联系人抓取功能,相当于以前发送文本开发信一万五封!
本次升代表着:批量发送垃圾邮件成为过去有管制的发送,有计划的发送成为主流!! 邮件发送不再注重数量,而是发送质量。而顶易就是这个邮件发送的管制方。
发送操作也非常简洁,只需提交回复邮件地址到云服务器,就会以您企业邮箱投递开发信。

图片:psb (1).jpg

图片:psb (2).jpg

图片:psb3.png



1条评分, 铜币 +5
  • 苏苏Sue
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2018-09-27 14:53
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沙发#
发布于:2018-09-27 14:21
内容很好,感谢分享
119-121届广交会名录免费下载地址:https://pan.baidu.com/s/1_wADIL6qyqU3SWA3RAsmwA ,提取码请关注优贸网公众号“优贸网”,对话框回复关键词“广交会”获取!
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板凳#
发布于:2018-09-27 14:53
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
外贸大数据,精准获取全球优质客户 (海量买家数据+抓取CEO邮箱+社交媒体搜索+定制邮件通道)加QQ:1483364028 提供在线演示
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地板#
发布于:2018-09-27 14:53
几个开发国外客户小工具:
1,LinkedIn深度嗅探公司重要信息,一键批量加好友,一键批量发信息,。
免费体验地址,http://www.topeasysoft.com/r?i=E38E9D
2,谷歌地图搜索直接通过产品关键词获取目标客户网站等联系方式。可开发全球任意城市目标客户。
免费试用地址http://t.smartsousou.com/n?i=E38E9D
加Q 1606830986
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地下室#
发布于:2018-09-27 14:55
开发优质客户
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下水道#
发布于:2018-09-27 14:57
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地下城市#
发布于:2018-09-27 16:23
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地核#
发布于:2018-09-27 17:35
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地心#
发布于:2019-02-28 09:22
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