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[互动交流]外贸干货:真正了解竞争,才能赢得竞争

楼主#
更多 发布于:2018-10-08 16:45

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今天为大家分享的是东莞晨彩印刷包装的肖总,印刷包装相信大家都知道,竞争非常大,利润被压的越来越薄,很多人都视为夕阳产业,那么肖总是如何半年仅仅从顶易软件就开发到十几个订单,毛利润60万RMB的呢?肖总给我们客户直播培训的时候,我们记录如下:

现在都说外贸竞争大,竞争大,那么外贸朋友们有没有想过一个问题,什么是竞争?怎么精准的定义竞争?很多问题都要追根溯源,整天感觉竞争大,到最后竞争的本质都没搞清,还谈什么赢得竞争呢?这就好像连1加1等于2都没搞清楚,就要去做加减乘除题一样。这里给大家带来的第一个思路就是,解决问题要找到最基础,最本源的地方开始。那么第二个思路就是我对竞争的理解,竞争就是:“相同的产品,卖给相同的一群人”。很多朋友又要嗤之以鼻了,这跟没说什么区别?那我只能说,你没深入思考。赢得竞争的办法,就在这短短两句话里。

如果一直按着竞争的路子下去,“相同的产品,卖给相同的一群人” 最后只有一个结局,大家一起死,不死也全半死不活。想要打破竞争赢得竞得竞争,两句话就有两个方向。既然是“相同的产品”是竞争,那我就发展不同的产品!产品三要素:新、奇、特,很多人又要说了,哪有那么容易新奇特。我只能说一句话“你对行业和产品的理解不够,活该你被淘汰”。看看我们印刷包装吧,拿着客户的小样去印刷,按你们的说法,是不是要放弃治疗了。我只说我一个办法,大家自己去引申,如果客户诉求不够新奇特,那么我们的设计部就会提供新奇特的方案。我们会尽量多做欧美的客户,并且关注欧美的设计,吸收进来转化为自己的东西,再向南美的客户兜售。达到一定货量,设计费可以免除,免费设计方案,就是我们的一大优势。自己的产品优势自己挖掘,不仅仅是产品,也可以是营销策略。我有个做LED的朋友,他给老外的噱头是灯泡如果运输途中,坏了一个,我赔十个,并且运费我们承担。老外贼开心的下单,其实他们的灯泡真不值钱,贵的是运费,真正发货的时候,每箱多放20只完事。这是第三个思路,发展产品新奇特。

第四个思路就是第二句话,“相同的一群人”!新的同行不断进来,市场越来越小 ,僧多粥少用来形容现在的外贸再合适不过,如果还盯着固定的这一群人卖,也是越来越难做。在同行还在阿里上等中间商询盘的时候,我们已经直接开发国外的终端客户了,礼品商、化妆品商、珠宝商、卖酒的、卖玩具的等等,当我们的设计稿越积累越多,我们能给客户展示的东西也就越多,我们的竞争力也就越大。我们用顶易开发的一个大客户就是做化妆品的,不仅仅是手袋,包括彩盒都有给我们做,而且一直在返单。这也引申到我第五个给大家的思路,也是最后一个。
以前我们是找一千个客户,卖一次。现在的我们应该找一个客户,卖1000次!当然一千次夸张,但是这是一个方向,这也是最近一家做化妆品喷头的工厂找到我,我才想到的。他们做的就是那种化妆品上的喷雾的小东西,单价低,利润低,但是他们老板很有想法,他们第一步是把喷头的利润降到最低,说不好听的,就是原来赚一块钱的,现在只赚五毛,把客户引流进来。然后他们跟一家做化妆品瓶子的工厂谈合作,你如果在我这定瓶子,我喷头可以再低一些价格。再然后他们还想要打包 包装去销售,整体利润就上来了。虽然看起来喷头不赚钱,但是实际上公司的利润更高了。考虑你的客户还会需要什么产品,进行二次销售。这一点上,我也在摸索。

今年的外贸形势,我感觉好很多,(除了美国市场,但是美国也会回春的。大家一定要非常非常关注这个,因为很可能是一个外贸风口),外贸回春,希望大家都多多赚钱!

外贸旺季,主动出击赢得更多机会,详情咨询:362275450


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发布于:2018-10-08 18:03
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发布于:2018-10-08 18:12
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2018-10-09 08:37
谢谢分享~~
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发布于:2018-10-09 11:12
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下水道#
发布于:2018-10-09 14:50
有道理~~~~~~~~~
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发布于:2019-03-01 15:01
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