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外贸研究生
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[我要分享]浅谈下亚马逊新品开发+运营思路

楼主#
更多 发布于:2018-10-11 22:50
本人90后妹子一枚,真正接触亚马逊是在2014年6月份,那会儿刚大学毕业,因为专业是商务英语,所以误打误撞就做了亚马逊,没想到一路走下来,竟然快3年半时间了。
去的小公司,20个人不到。大部分员工还都是在做速卖通,我算是亚马逊最早的一拨了。
那时候初学亚马逊,什么都不懂,都是靠自己去摸索,每天都在不断研究产品标题,产品关键词,各种优化。只要每天订单增加,就特别有成就感。加班加到9点,却一点都不觉得累,跟打了鸡血一样。
我记得业绩做得最好的时候应该就是去年旺季了,去年11月份,就我个人一个美国账号单月销售额达到快40万美金的销售额,“Black Friday”“Cyber Monday”通宵熬夜,终于体会了一把日出千单的滋味。哈哈哈。
说实话,我只是个小白,对什么站外引流,facebook推广,PPC技巧,刷单这些,研究得都不够深入,在我看来最重要的几个因素莫非3个:1.机遇 2. 细节 3.心态
众所周知,要做好亚马逊,简单点来说,就2点,一是产品开发, 二是产品推广。
我自己的优势也是在开发,也可以说是选品思路。基本上做好一个爆款,70%在于产品本身有没有市场,30%在于推广。
在这个竞争越来越大的平台, 我们到底怎样做才能在最短时间内打造一个爆款呢?
那就看你能否开发出最满足客户需求的新品了。这就是机遇,只要你领先了一步,分分钟可以甩竞争对手十条街。
所以接下来,我就胡诌一下新品调研工作吧。
直白一点,就是分析竞争对手的优劣势
首先,你确定好一个产品类目。
1.从亚马逊大类目(Top 100)中的小类目出发。大家应该都知道一点,产品排名的一些规则。先细挖出 top 100小类中增长很快的产品。
2.深入分析你的竞争对手:竞争对手的人数,日销量,产品上传时间,产品排名, review的数量,FBA价格,产品标题,文案,主图。
基本上把竞争对手情况都了解过后,就可以得出答案了,排名上升很快,review数量相对比较少,上传时间又新,FBA价格过高, 这种产品如果你有很好的供应链,价格上得到支持,抓住好时机的话,最快10-15天FBA到货后,70%可能性会成为一个爆款。
3.除亚马逊外,还可参考其他外贸平台(aliexpress,ebay,wish )及网站去关注增长速度很快的一些产品,包括社交网站的一些信息。
所有的调研工作及推广工作都在于对竞争对手分析得够不够透彻,包括他们产品推广方式,有没刷单,怎么做站内站外,特别重要。
我要说的都是一些最简单不过的东西,但是能把细节做好的人真的很少,再说说产品前期怎么推广的吧。
推广分站内和站外,站外我是没怎么研究的,也就去facebook上发发帖子,送一下测评,做一下促销。 主要讲下站内产品上线的一个基本流程和节奏。
站内要说的也就几点:产品优化(标题,关键词,文案,图片),送测评(刷review),刷单(稳定排名),PPC广告,deals .
目前给测评师送测评已经被禁止了,除非voice vine团队,这里写的大家参考下流程就行。
备货前期什么的就不说了,新品一般备货不多,产品质量好的,备货一个月销量就够了。
简单讲一下推广步骤:
1.产品上线销售,拍图片,结合平台热搜词以及竞争对手,优化标题/关键词/文案。安排FBA发货。
2.测评,刷review,找10-15个4+的top(上线后马上联系5-10个top,等FBA到了再找5-10个top)数量自行把握,只要在FBA到货后能迅速积累5-10高质量review即可。可用折扣码的方式,也可以用gift card来送
3.刷单,每天可安排刷单(刷排名),2-3单,持续到FBA到货。后期也可结合产品流量和转化率刷。 其实,说实话,我是在今年8月份才开始接触刷单,一直以为不太安全,后来没办法大家都玩,只好顺应时代潮流 哈哈哈
4.点击付费,做广告,找合适的关键词
5.销量评估,针对产品的销售情况进行第一轮的评估
6.持续备货,关注销售情况,安排FBA补货。切勿出现断货现象。
7.报名参加活动:参加亚马逊的平台活动,注意库存和价格
8.deal结束后一周(没有参加deal的,第一轮销量评估后连续观察7-10天)根据各方面的情况,再次评估产品的状况.
9.根据客户真实评价,进行质量跟踪,是否对质量加工重新开发。
基本就这些了,中间的节奏一定要把握好,细节就靠自己去做了,重点是把流量带起来,稳定好产品排名。
再就是心态问题,很多人做一个产品做着做着就放弃了,不分析,不总结,很难进步。
找准方向, 静下心做事 ,成功真的不难 !!!
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