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[外贸技巧]你连谷歌都不会用,还说自己在做外贸?

楼主#
更多 发布于:2018-10-22 09:35

图片:外贸充电站-标题.png



我已经记不清楚有多少人问过我这样的问题:


刘欢,你是怎么用Google怎么找客户的?
刘欢,为什么我Google搜出来的都是一堆乱七八糟的网站?
刘欢,为什么同样是Google,你一年开发的新客户就成交了1300万订单?
刘欢,... ...

Google是一个所有外贸人都绕不开的话题,如果你的公司正好还是那种没有平台,没有展会,就靠业务员拼命找客户的话,那Google绝对是你的救命稻草,而且还能让你吃上香的,喝上辣的。


如何玩转Google搜索?

当你想要通过Goolge搜索主动去开发客户的时候,你首先在思维上要转变过来。为什么我要强调思维?因为很多人把“主动找客户”“客户找我们”的概念给混淆了。

简单来说Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户,而大家平时B2B平台更新产品,SEO等等是优化关键词让客户更好的找到我们。

所以,当我们有了这些思维之后,就会明白你在网上学来的什么:

行业或产品关键词+importer
行业或产品关键词+buyer
行业或产品关键词+邮箱后缀
... ...

这样的搜索方法要么是无用功,要么是低效率,又怎么会有好的效果?

那么,我们正确的做法是:“用目标客户网站里的共性关键词去做搜索主体,我们的目标客户自己怎么介绍自己,我们就怎么设定搜索条件去找他们”。



如何找到正确有效的搜索关键词?

图片:1.png


对,这就是最简单也是最有效的方法:多打开几个你自己成交的客户网站或者是在跟进中的客户网站,在网站about us页面里去提炼。



如果想要更好的效果,你就需要进阶思维

当你思维上理解了Google主动搜索开发客户后,你的进阶思维就可以去分析你的产品流通产业链,为什么要做这种分析?

因为可以帮助你去找到还没有被过度开发的优质客户群体,比如你是做装饰灯具的,普通外贸人的思维里更多的是去找国外的灯具中间商、销售商、OEM。

而在我的思维里,我还可以去找国外的酒店、商场、餐厅等,但是这类客户就算我找到他们也没有办法做开发,因为他们通常都是交给国外的设计(装饰)公司去做方案,采购也会由设计(装饰)公司负责,所以如果我要开发这类客户群体,我就需要去找国外的室内外设计(装饰)公司。

这就是在产品流通链的基础上加入了服务链的概念,千万不要小看它,它可以很好的帮助你去丰富可开发的客户类型,找到更优质的客户群体,成交利润更高的订单,这也是Google主动搜索开发客户最根本的价值。



通过Google搜索指令,执行想法,达到目的

OK,当思维有了之后,我们要做的是执行,要想完美的执行自己的想法,拿到自己想要的结果,我们首先要知道Google的搜索指令包括哪些:

1. + 和
Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'hand tools +distributor'.

图片:2.png



这个搜索指令是最常用的,也是属于缩小搜索范围的一个指令


2. - 剔除
Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'hand tools -china'.

图片:3.png



通过这个搜索指令,我们可以直接剔除掉那些我们不想要的网站信息,比如通过总结提炼的出来可以直接使用的剔除高频词:-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov


3. OR 或者
Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', known as the pipe, 'sourcing | procurement'.


图片:4.png



使用这个搜索指令一定要注意OR必须是大写的英文


4. ""完整搜索引号里的关键词
Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in "procurement manager".

图片:5.png



这个搜索指令可以帮助我们获得更精准的搜索结果,尤其是当你搜索的词组或者短句是由多个词组成,而每个词单独出来又能理解成不同意思的时候,就更需要用到" "指令,它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词,顺序也必须完全匹配


5. site: 搜索指定网站
Restricts the results to the given domain.

图片:6.png



这个搜索指令应用的方法有很多,可以用来限定只搜索某一个网站里面的内容,也可以通过各国后缀用来限定搜索特定国家,(有不清楚每个国家后缀的可以联系我发给你


6. .. 数字范围
Search within a range of numbers. Searching for 't-shirt $2..5' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.

这个搜索指令主要数字是以时间或者价格为范围,从而进一步获取更精准的信息


7. ~ 近似关键词
Search for similar words, or synonyms. Searching search ~tips will returns results with 'help', 'guide', 'tutorial' etc.

这个搜索指令表示的是近似值,比如~CEO也等于 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder这样的语法


8. filetype: 搜索指定文件类型
Google will return files of this type.
Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc.

这个搜索指令可以帮助我们找到一些指定的文档资料,通常一些客户的文档资料里都会留下自己的联系方式,所以,你懂的


9. related: 和指定网站类似的网站
Returns pages that Google thinks are related.

图片:7.png




这个搜索指令主要是一种裂变式的搜索方法,比如你已知了一个客户的网站,你想找到更多类似的网站,那么你就可以利用这个指令


10. allintitle: All Words In Title

图片:8.png



这个搜索指令是限定了所有搜索结果的标题里都有对应的关键词


11. allinurl: All Words In URL

图片:9.png



这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在页面的URL中都有对应的关键词


12. allintext: All Words In Text

图片:10.png



这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在页面文本中都有对应的关键词


13. allinanchor: All Words In Anchor

图片:11.png



这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在链接的描述文本中包含所有关键词


另,上面说到的几个搜索指令都是用于搜索多个词的时候,如果搜索单一词,去掉all即可,分别是:intitle: 、inurl:、intext: 、inanchor:

图片:12.png

图片:13.png






一些常用的搜索组合词

搜索词+Association
搜索词+Alliances
搜索词+Bureau
搜索词+Council
搜索词+Institute
搜索词+Society
搜索词+Guild

搜索词+exhibition
搜索词+trade show
搜索词+fair

搜索词+directory
搜索词+business directory

搜索词+Install
搜索词+Installation
搜索词+Contractor
搜索词+Servcies
搜索词+Consultant
搜索词+Solutions
搜索词+Specialist
搜索词+Expert
搜索词+Repair
搜索词+Maintence


注意,所有的Google搜索指令都可以灵活的组合应用,不要担心Google搜索引擎会崩溃,它的强大超乎你想象。

并且我们要让自己并不局限在Google搜索引擎上,还需要结合社交途径,挖掘更丰富,更深度的客户信息,以获得更好的客户开发效果。



简述Google图片搜索

选择Google图片搜索,以 bluetooth earbuds site:.es 为例,点开搜索结果里的图片,即可看到详细的信息,通常Google图片搜索显示出的图片都来自于客户网站,而且大部分都是来自于客户的产品页面,更多搜索方法参照上述Google搜索指令。

图片:14.png



另Google图片搜索里的Google识图功能是被很多人忽视的功能,Google识图是能够根据你所上传的图片找到图片的来源或者相似图片来源,首先通过这个功能我们可以利用产品图片上传搜索去获取更多的客户资源,亦或是上传搜索客户社交媒体里出现的一些价值照片去获取客户更多的信息。

还有一个重点是,很多业务员习惯在装柜的时候拍个视频或者照片发朋友圈等社交平台上,切记一定不要在不经意里曝光了一些敏感信息,比如客户logo等,因为通过Google识图功能很容易就找到你的客户和客户信息。

图片:15.png





简述Google地图搜索

选择Google地图搜索,可以直接以行业或产品关键词搜索、行业或产品关键词+地域搜索、客户名称搜索、直接地址搜索等,更多搜索方法,参照上述Google搜索指令。

图片:16.png



并且Google有非常强大的全景地图功能,能够帮助我们更深入的去了解客户,比如通过Google地图搜索找到了目标客户,我们可以拉动右下角的小黄人至地图上客户公司表示的位置,即可进入客户的全景图。

总之,如果能充分利用好Google(搜索引擎),你的整个自主开发客户和分析跟进客户的效率都会成几何倍数的增加。


外贸不易,且行且珍惜!

你若努力,上帝也会眷顾你!



点击下列标题,学习不一样的客户开发“心”方法:

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