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外贸新生
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[我有话说]阿里巴巴国际站效果好不好?制造商要掌握的使用技巧有哪些?

楼主#
更多 发布于:2019-02-19 17:33
我们公司是做毛绒玩具的生产厂家,入驻阿里巴巴国际站前只做国内生意。那几年竞争很激烈,设计和销售部门的员工压力格外大。正犯愁时,机缘巧合认识了我们当地的阿里巴巴国际站客户经理,我就像发现新大陆一样,决心向海外市场进军,目标先在阿里巴巴国际站平台建个美国站,随后拓展到欧洲、澳洲市场。
据说,老外很注重产品品质,对儿童玩具更是如此。我们的东西质量一向不错,为了打造美国客户喜欢的爆款,我们先利用阿里巴巴国际站的数据管家工具和谷歌等做了一番市场调研,然后在产品款式、材质、做工等方面进一步做了提升。
开通阿里巴巴国际站的第一年,我们购买了基本的出口通服务的同时,投入了P4P推广,定期更换顶级展位,询盘和订单转化等效果都还不错。第二年,我们增加了欧洲站,继续沿用出口通+P4P的方案。商家星等级上升后,还将自己的阿里巴巴国际站平台升级为金品诚企会员,这样作为商家,我们的权益更多,自身实力和产品的认证资质可以深入透传。比如买家搜索商品的时候,通过360全景验厂能够身临其境地一眼识别出我们的优势,体验感好了许多,购买欲望也更强烈,采购规模也比较大。
到今年我们和阿里巴巴国际站合作快5年了。运营这几年我们发现,作为制造商,一定要从每个环节严格把关,尤其产品研发设计和工艺,确保产品的高品质和安全性;而且要将工厂、生产流程、质量把控等企业及产品相关信息如实明确地展示在平台上,用实力说服买家。此外,和客户沟通时,建议用金品诚企的认证身份再一次进行强化,告知对方能够获取该认证的分量,以及阿里巴巴国际站信用保障的担保,获得买家充分的信任。
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