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[毅冰]【外贸进阶路091】关于伊朗市场的一些要点

楼主#
更多 发布于:2019-03-05 16:41


作者丨毅冰(v信:yibing360)
来源丨毅冰米课(已帮助10万+外贸人)





关于伊朗市场和伊朗客户,相信很多朋友都有话要说。

比如当地对于价格特别敏感,很多项目,都是因为价格差距过大,根本推进不下去。

比如当地有很多客户依赖迪拜的进口商,要直接合作非常困难。

比如伊朗一直受美国和西方国家制裁,合作和收款变得困难重重。

比如去伊朗出差可能给自己带来“黑记录”,造成入境美国和欧盟的困难,签证容易被拒。

其实有些事情是真实的,有些东西则是众说纷纭,添加了一些想象,综合网上资料得来的结论,往往不是那么正确和全面。

所以这里,我想根据自己从业多年对于伊朗市场的一些浅薄见识,加上一些学员和朋友在伊朗当地工作生活多年的经历,给大家总结一些关于伊朗市场的要点。




01
伊朗市场
前5个要点



第一,伊朗客户跟欧美客户不同,标准的邮件往来并不是主流,而采用邮件结合聊天工具的方式,这一点跟其他中东客户接近。

第二,大多数中东国家,每周的双休日是周五和周六,周日是工作日。而伊朗情况不同,一般都是周四和周五休假,其他时间都上班,包括周六周日。

所以联系伊朗客户,注意绕开对方的双休日

第三:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

第四,伊朗客户,虽然有部分会讲阿拉伯语,但是伊朗这个国家,不是讲阿拉伯语的,这一点千万不可以弄错!

伊朗讲的是波斯语,波斯语,波斯语,重要的事情说三遍。

千万不要跟伊朗客户说什么,“阿拉伯语太难了,我不会说”之类的表达,这对于对方是很严重的不礼貌行为。

第五,伊朗客户问海外进口商品,是需要在当地申领进口许可证的。而这个许可证所对应的一个重要资料,就是PI

所以给客户的PI,一定要十分谨慎,避免错误一改再改,否则会给客户带来无穷无尽的困扰。




02
伊朗市场
后5个要点



第六,因为长期受制裁,所以伊朗国内缺乏美元,购买美元的成本非常高。这也是为什么,大多数伊朗客户对外采购所用的,都是欧元和离岸人民币为主。

昆仑银行,是目前国内唯一的一家可以稳定收取伊朗货款的银行,尽管政策也经常变化,但是这家银行相对而言比较稳定。

第七,在伊朗,女性的地位相对还是比较高的,也有女性在当地从事各种工作。这方面,比沙特、卡塔尔、阿联酋这些国家要好得多。

女性去伊朗出差,带一条黑色围巾就好,不需要裹得严严实实的,这个并不强制。

第八,由于外汇管制,长期受制裁,伊朗客户很多订单,都会选择操作信用证。

而伊朗信用证往往根据当地银行的模板而来,受政府管辖和制约,客户可以改动的条款是很少的。

第九,伊朗客户十分注重礼节,跟伊朗客户打交道,要避免开门见山,还是需要寒暄问候,互相恭维,把对方当成朋友,并且准备一些小礼物,慢慢再探讨跟生意有关的话题,不能操之过急。

第十,伊朗的生活节奏并不快,包括工作节奏。有的时候一个询价项目,会持续几个月甚至更久,也没什么稀奇的。

不要指望三两下就把订单谈好,也不要一两次报价后就不耐烦,从而询问目标价,这并不合适。

所以跟伊朗客户打交道,需要充分的耐心,全方位的配合,不能急。

总体而言,我对于伊朗市场和伊朗客户,也只是略知一二,并不是伊朗问题专家。所以这些个人的经验和经历,仅仅拿出来给大家参考,绝非放之四海而皆准的准则。

也欢迎做伊朗市场的行家小伙伴们进一步的分享。



ps:除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利。




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沙发#
发布于:2019-03-05 16:44
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板凳#
发布于:2019-03-05 16:46
2019,加油
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地板#
发布于:2019-03-05 16:53
不错不错
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地下室#
发布于:2019-03-05 17:01
很好,在线学习了哦!!!!!!
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下水道#
发布于:2019-03-05 17:02
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地下城市#
发布于:2019-03-05 17:06
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地核#
发布于:2019-03-05 17:06
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地心#
发布于:2019-03-05 22:45
占楼
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9重天#
发布于:2019-03-05 23:14
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发布于:2019-03-06 08:42
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发布于:2019-03-06 09:27
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