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外贸新生
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[外贸邮]干货:11封国外公认的最佳开发信模板!

楼主#
更多 发布于:2019-04-02 18:33
写好开发信一直都是最头痛的难题。大多数辛苦发出去了都没了回音。。。只知道用蛮力肯定是行不通的。知己知彼才能百战百胜,既然我们写开发信是引起老外客户的兴趣,那么了解老外关于开发信的思维与习惯就至关重要啦。 这有11封外国高手写的开发信,被国外公认是最佳开发信实践模板。模板固然好,但最重要的是掌握开发信的思维,做到针对不同的客户能灵活变通举一反三。
1、

图片:1.jpg


突出优点:潜在客户可以在不到100字的内容中迅速看到对自己有价值的东西。研究表明,越短的邮件反而响应率越高。

2、

图片:3.1.jpg


突出优点直截了当的Call To Action即促使读者进行下一步行动),发信人提供不同的时间选择,使这封开发信更有针对性。研究表明,有针对性的CTA将会转化更多的潜在客户。

3、

图片:3.jpg



突出优点:先是赞美了对方再指出问题,给对方提出自己的建议和解决方案。没有人会拒绝与自己利益相关的事物。但要拿捏有度。

4、

图片:4.jpg


突出优点:这封信的题目使用的了一个“+”号,将两个公司联系起来。往往人们遇到与自己有关的事物都会产生强大的好奇心。

5、

图片:4.jpg



这封邮件的重点在于邮件中提到的人名,显然,收件人跟邮件中提到的人是认识的。从这个图表可以看出,从推荐人那里获得的客户成交率高达70%

6、

图片:6.jpg



这是一封坦诚相待的邮件。将自己的所有都摊在客户面前,告诉对方你有什么,你的投资人是谁,你合作的人是谁,以及你有多少人力和资金。而提到与自己合作过的大企业更能有效证明自己的价值。

7、

图片:7.jpg


优点:在正确的时机给对方发送正确的邮件,更容易促成合作。

8、

图片:8.jpg



不要使用大量文字块去描写产品功能和优势!不仅看起来杂乱无章,而且会分散客户的注意力,逐渐失去兴趣。增加要点有助于功能/优势部分更加突出吸引客户不会错过核心点。

9、

图片:9.jpg


优点:找到了客户的一个痛点并提供一个解决方案,告诉他们你可以帮他们节省多少时间(或金钱)。

10、

图片:10.jpg


优点:邮件里提到了自己最近给收件人的同行也提供了一些建议。这一点太狡猾了!对方绝对会对你给他的同行提的建议感兴趣。

11、

图片:11.jpg


快速跟进!48%的业务员在一次跟进后,就停止跟进了;能做到三次以上跟进的业务员只有10%。但是成功的销售基本上都得5到12次的跟进。

以上就是外国人写开发信的思维与习惯,了解了这些对于我们大有裨益,可以避免走很多弯路。


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cn1516472374srrl
外贸博士
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沙发#
发布于:2019-04-03 09:19
沙发。。。。。。。
坚持到底就是胜利
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cn1514548019itlx
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板凳#
发布于:2019-04-03 12:12
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ki1001565912
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发布于:2019-04-03 13:35
受益匪浅。。。。。
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cn1525076855tfov
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地下室#
发布于:2019-04-03 14:18
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