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cn209777665
外贸研究生
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如果老外回复,有别的供应商报了更低的价格,怎么办?

楼主#
更多 发布于:2011-09-01 16:43
大虾帮帮忙,分享下你们的经验,我报了6000多美金,来外回说别的供应商只报了4800美金,我该怎么回他呢?我们做的是高端产品,很多材料都是进口的,所以除了把产品夸一夸,有没有别的什么更好的办法啊?
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cn209737437
外贸学长
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沙发#
发布于:2011-09-04 21:57
把你的价格量化了, 你的产品价格由那几个部分构成, 比如手提包, 拉链用什么材料, 分几个口子,PU, 半PU,等。
价格不同, 材料用不同。
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cnchina1224
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板凳#
发布于:2011-09-07 15:21
吧你的报价拆分开了,那个部分值多少钱,那个部分上能用别的材料代替来降低价格....这样的有的放矢来报价,客户更能接受吧。
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cn1000415060
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地板#
发布于:2011-09-12 09:10
回复很简单,跟你在大街上买衣服一样,你说太贵了,但是不一定是不想买,无非想砍砍价,那店主肯定说我的衣服质量好啊,用的什么什么料子,怎么怎么样,别家的卖的便宜,但是质量不行,我们这个店不卖质量差的衣服云云......品质不同价格不同,这个道理很容易解释的。我觉得在保证正常利润的情况下稍微给客人让点价格,也可以加上比较高的起订量的基础上把价格降低,如果客人就是来买便宜货的,那你也别浪费时间精力了。不属于你的目标客户。
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