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2012欧美外贸市场疲软,外贸员该如何做外贸呢

楼主#
更多 发布于:2012-11-21 17:14
  现在的外贸是越来越难做了,老板说这句话是因为订单量的减少和利润率的减少,这两个减少来自竞争同行多了和人民币内部贬值与外部升值;业务员讲这句话是因为订单量的减少和没达到期望值,这两个减少来自由竞争同行多了和自己赚得不像听说的那么多。那么在欧美市场疲软,外贸竞争越发激烈的形势下,我们要怎么做?
  方案一:把目光转移到东南亚、南美洲
  当欧美市场不给力时,我们应该把目光转移到东南亚和南美,这两块市场还是巨大的。
  方案二:组建团队,以专业性取胜
  个人力量是有限的,拥有一批专业的销售人员组建成的专业团队才是致胜的法宝。专业性主要包括对产品的专业,行业的专业,外贸知识的专业,处理问题的专业。
  产品专业性主要了解:成本构成,原材料的构成,产品生产工序,主要卖点,会产生哪些问题,怎么解决问题。
  行业专业性主要是:行业内哪些比较大的牌子,哪些同行,自己价位和同行价位的了解,你对这个行业的认识等。行业专业性不是一两天可以达到的,需要日积月累的,新手可以去外贸邦http://cn.greatexportimport.com/Peer-New-Market)找同行,了解同行信息,知己知彼,才能百战不殆。
  外贸知识专业性:包括如何处理询盘,做报价单,发PI,签合同,订舱,装运,核销,退税。
  处理问题的专业性:比如客户问你座椅能否做成可折叠的?可是你回了一堆原理、设计之类的东西,就完全没抓住问题关键。他的问题要的答案只是能或者不能。
  方案三:差异化产品与差异化服务
  大路货批价格,差异化产品也能给客户提供赚钱的机会,客户赚到钱了我们才能赚到钱,而差异化服务是你把握客户维护客户最有吸引力的工具。外贸中主要靠邮件沟通。客户每天遇到如此多的供应商,如此多的邮件,他为什么就要选择你?我们只有做到让客户觉得you are special,才会获得下一步沟通的机会,现实不就是这样的吗?
  在与这么多人沟通当中,我们只有做得让客户觉得you are professional and special,才会让客户记住你并乐于与你沟通,现实不就是这样的吗?只有让客户记住你并乐于与你沟通,并让客户觉得you are capable and special,你才有机会跟客户深入下去谈订单的事情,现实不能就是这样的吗?当客户习惯了你的special与差异化服务,换一个供应商对于他来说是件头疼的事,你觉得客户还能轻易跑掉吗?
  方案四:质量,价格,交货期
  产品质量、交货期、价格、付款方式是影响成交的四个最主要因素。我们知道三角形有稳固性。当一个在高势的时候,其他两个必然处于低势。做不到质量好,价格优惠,交货期又及时。很多企业的产品质量的确很不好,如果不做差异化产品差异化服务,光让业务员去拼价格,公司难以发展;现目前多数企业还是用前T/T的操作方式,有实力的公司可以考虑L/C以及其他付款方式。
  不管是欧美客户还是东南亚、南美洲客户,每个市场客户都是形形色色的,层次不同。外贸人不可以带着有色眼睛对待客户。我们能做好的就是改善我们的服务,努力做的专业而且差异化。
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furete
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沙发#
发布于:2012-11-21 23:52
沙发先占了再说
 
现在欧美都不行,人民币升值的太厉害了,老外都纠结死了,咱们也是
 
乐观的心态就是最好的法宝
MSN:airsonzhou@live.com Skype:airsonzhou1 TM ID : furete Alibaba:furete.en.alibaba.com Tel     :13358119339
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板凳#
发布于:2012-11-22 09:40
新人,。报到
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地板#
发布于:2012-11-22 14:02
是的,做外贸乐观的心态就是最好的法宝
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地下室#
发布于:2012-11-22 17:41
回 cn1000703241 的帖子
cn1000703241:新人,。报到 (2012-11-22 09:40) 

新人报道,可以到新人报道版块发帖。
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下水道#
发布于:2012-11-22 18:52
   
HARRY UP!!! Dotn't say that opportunities never come.It came but you are just unwilling to give up the things you own.
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cn1001583337
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地下城市#
发布于:2012-11-29 17:43
确实,一种方法行不通之后,就要想其他路径。
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地核#
发布于:2012-11-29 18:45
差异化的东西不容易呀~!
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地心#
发布于:2012-11-29 18:46
超前的思维和差异有时候也意味着风险。
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9重天#
发布于:2012-11-30 15:39
假如你不去尝试的话,永远都不会成功,虽然有风险会失败,但是你可以分析总结经。
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cn1000267504
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10楼#
发布于:2012-12-01 11:51
LZ超喜欢这个啊: (http://cn.greatexportimport.com/Peer-New-Market) 哈哈
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11楼#
发布于:2012-12-10 15:24
  低调啊!!!!!!!!!!!
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12楼#
发布于:2012-12-11 14:36
  今天发现实热帖了。
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cn1001201423
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13楼#
发布于:2012-12-11 15:34
是的,心态很重要。
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cn110973538
禁止发言
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14楼#
发布于:2012-12-11 20:41
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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15楼#
发布于:2013-01-10 15:02
说是这样说,但是订单的日子还是很苦逼啊!
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16楼#
发布于:2013-01-11 15:39
加油吧,化压力为动力吧。
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17楼#
发布于:2013-02-06 13:42
    是的,加油。
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18楼#
发布于:2013-02-06 17:03
这几天中东,东南亚和巴西市场都不错,新兴市场。
Focus on what you want to do.
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