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张玲玲
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[成交案例]采购直达 (RFQ) 拿单攻略十三条

楼主#
更多 发布于:2013-05-30 11:02
看了几十篇RFQ成交故事点此查看),把他们总结的经验给大家汇总一下!要仔细看看哦!

1.在采购直达平台通过类目找RFQ
http://sourcing.alibaba.com/
类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。

2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ
,不要仅仅局限于一个关键词。

3.每天坚持发10条报价
, 那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。

4.RFQ上大部分客户订单都比较急,所以速度很重要。你的 报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐,加分加分。


5.回盘标题很重要,要做到吸引人包含询盘产品关键词。

6.报价描述内容要简洁、精准突出优势就OK了,切忌长篇大论。

7. 报价已满的RFQ也别放过,可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。      

8.不要看到是国人发布的就不回,但也真的有一些外贸公司是有需求的,我现在的一个客户就是深圳贸易商,客人发布了RFQ,我报了个价格,讨价还价,下单,几乎没有什么曲折。

9.报价是第一步,后续跟踪才是最重要的。客人收到的RFQ报价一般都会有十多家,所以即使跟踪就很重要了。首先,价格报完之后,你会得到客人的详细信息,然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是,那么你可以发一个邮件跟踪,问客人是不是有收到报价,觉得怎么样,然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去,引起客人注意。一般如果真的有需要,还是会联系的。如果实在没反馈,其实也不用桑心,也许人家很忙,也许没有收到,那你就需要定期维护一下。

10.只要产品匹配得上,就要主动出击,和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。

11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他,等他上线,第一时间和他沟通,相互交流,熟悉之后才告诉他让他看我的报价,接着他直接把邮箱告诉我,产品细节,工程图一点一点的确认,最终拿下了订单。

12.类似产品一定要试着推荐,如果客人是一个行业采购的,并不是单一的买一次 ,报了价之后获得联系方式, 可以便于今后联系,推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。

13. 完全不符合产品要求的尽量不报,报价在于专业,专业度高了,客人采纳了,利人利己这样有了报价直达资格,可以第一时间联系上客人,没有报价直达资格的还要等客服的审核,浪费时间。  



   本文编辑:小包

图片:你好外贸人.jpg




19条评分, 铜币 +49
  • 豌豆侠
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2015-09-09 11:49
  • cn1511575354
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    2014-10-16 11:27
  • lyzhongtian
    铜币 +3
    好~
    2014-10-10 10:35
  • 俄巴西清关是优势-清风
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    俄巴西包清关到门 国际物流快递走一切货Q704599259
    2014-08-23 09:32
  • 外贸客户开发
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    双喜前来支持
    2014-05-16 16:14
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    优秀文章,支持
    2013-11-08 19:31
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    2013-09-30 16:23
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    受教了!
    2013-08-07 09:27
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    简明,到位,全面。支持
    2013-07-24 17:00
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    优秀文章,支持
    2013-07-22 09:22
喜欢370 评分19
http://sourcing.alibaba.com更多商机,离成交更近一步!
xinwangtai
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沙发#
发布于:2013-05-30 11:24
谢谢楼主,非常好
努力实现梦想
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板凳#
发布于:2013-05-30 11:26
谢谢分享,之前RFQ报价好多次都没有下文,这次好好学习一下
professional stamping manufacturer, professional service
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地板#
发布于:2013-05-30 11:26
</div" />"&gt;
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地下室#
发布于:2013-05-30 12:45
,好好学习了一下,呵呵
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下水道#
发布于:2013-05-30 13:03
thanks for sharing
where there is a will ,there is a way .// smile everyday.
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njyinhuan
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地下城市#
发布于:2013-05-30 14:33
谢谢分享,还是非常值得借鉴的
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hk1001136315
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地核#
发布于:2013-05-30 15:30
“11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他”
如果他用不同的名字或出现多个同名同姓的, 我们可以怎样做?
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地心#
发布于:2013-05-30 15:36
谢谢分享,挺好的。
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9重天#
发布于:2013-05-30 22:23
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10楼#
发布于:2013-06-01 11:31
很实际,值得学习
Where there is a will, there is a way!
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11楼#
发布于:2013-06-03 07:07
整理的这么全面啊
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cn220121213
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12楼#
发布于:2013-06-03 16:35
我现在每天发送两个FRQ的报价,从阿里后台就可以查出来客户有没有阅读这个报价。有的话就重点跟进一下。
每天总是需要新鲜的东西。
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13楼#
发布于:2013-06-03 17:18
hk1001136315:“11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他”
如果他用不同的名字或出现多个同名同姓的, 我们可以怎样做?
回到原帖
这个方法可以尝试,但不是一定会找到。如果有同名同姓的,那就只能根据国家地区、公司、行业或者能发现的其他信息做判断了。
http://sourcing.alibaba.com更多商机,离成交更近一步!
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aukebott
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14楼#
发布于:2013-06-04 12:34
意见中肯!!!
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cn1000962653
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15楼#
发布于:2013-06-06 10:01
对于新人很有用,谢谢楼主分享,好贴!
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i峰
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16楼#
发布于:2013-06-06 10:35
非常好的经验总结!

一年通过RFQ开发客户占出口额的40%!如何做到?
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-423127-fid-53.html
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wuxihuarui
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17楼#
发布于:2013-06-07 09:57
非常好的分享。
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18楼#
发布于:2013-06-08 16:27
感谢分享 好好学习一下
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cn1001229649
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19楼#
发布于:2013-06-08 17:30
good,感觉不错的。。。
张家港市民联机械专业制造数控三维弯管机,双头液压弯管机,金属圆锯机,柳钉机,倒角机,管段成型机等各类机器。welcome to contact me!! http://minlianjx.en.alibaba.com/
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