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幽兰若谷
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[经验分享]团批物流分享——精打细算选物流(喜欢现成的来我这看哦)

楼主#
更多 发布于:2012-12-06 13:49

小单时代来临, But,MOQ是无法摆脱的痛。 沙发为例,1个高柜一般能装16~20套沙发,1个小柜不到10套。
卖家说,一套沙发我也可以做,只要买家愿意出运费。 买家说,这沙发我真想要,但运费都差不多抵一套沙发了。只能望而却步。

SO,我们特意邀请了物流专家沈洁在我们的团批群做了个专场分享—《精打细算选物流》,教你如何节省运费,同时物流集拼正也正如火如荼地试点进行中!机会来了,不要错过!
更多的详情请点击以下链接查看:
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-40827.html

Q
我们做儿童塑料家具的遇上美国,加拿大朋友要2-3套桌子配椅子的生意都不知道如何在物流成本上去报价格。 进仓报关加内陆费总觉得客户会退却的。加上海运费不同程度的收费。
加之散货比较对不规则包装造成破损。这样零星貌似B to C 的客户不好做呀,事实上B to C是不好做的,而小订单就很接近这个性质。
具体点拿一个非洲客户来说是这样的:  
非洲 赞比亚 客户他的目的港是:Darlesssalm  购买产品 小桌子10张,配小椅子10张 体积在1立方内,重量很轻的塑料制品。基本都是体积占大头的。货值不超RMB1000,但是我们报价就要涵盖内陆报关300RMB及海运费135 usd/cbm ZayJllaq^
我认为客户应该不太能接受了。 PYQ0&;z FM]clC;X? 我想说的是走海陆少量的货,塑料家具货值不高。好几笔小单子都觉得运费成本太高了,要到到客户手中的话。



A
1.       类似这样的订单,量小,港口又不是出口大港,成本很难降低。 如果是美国这类大港口呢,可以考虑后期平台推出的海运专线集拼服务,最低可承接到20KG的海运货物,(市场上1CBM起计收费用,这个服务按KG更人性化计费)
2.       您可以给客户报FOB价或者是EXW价, 这类客户可能自己在国内也有采购其他产品,由他指定货代将其采购的所有东西集合到一起,发到他的目的国。这样对于买家来说物流成本会相对降低一些。
 3.       我们以前有个客户他是韩国到国内采购宜家家居,也有其他工厂的货,货代帮他安排的就是先装好其他工厂的货,然后直接集卡开到宜家背后停着,客户自己在宜家里面采购,前面采购后面装箱。
4.       其实有很多海外客户在国内他有在多家不同产品的供应商这里做采购, 尤其是家具行业,这里采购几件,那里采购几件就满一个柜了,但是大家都分别出货,对于海外客户来说,物流成本是相当高的。
5.       比如说在做的各位可以给海外用户提供一个增值服务,你来做他的采购集中点, 让其他供应商的货进到贵司仓库,贵司集中装箱出运。
6.       做到从客户利益出发, 相信常此一来, 客户的粘度也会增加。

 
2条评分, 铜币 +20
  • 秋秋
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    谢谢发帖!发铜币啦!
    2012-12-17 12:26
  • Newton
    铜币 +5
    神马都是浮云
    2012-12-06 16:35
喜欢0 评分2
cn1000692121
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沙发#
发布于:2012-12-06 14:58
大家好 才是真的好
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板凳#
发布于:2012-12-07 10:56
一直在路上~!
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秋秋
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地板#
发布于:2012-12-17 12:26
谢谢发帖!发铜币啦!
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