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[礼品工艺品]【青春荷尔蒙】做外贸心酸!可做这行的心酸知多少?工艺品行业心得总结

楼主#
更多 发布于:2013-05-30 20:30
      已经两年没做外贸了,因为要随老公到这个城市打工,我只好又重操旧业,因为这个城市外贸行业最盛,而且我本来就想重新做回自己老本行。刚毕业那年做的外贸,隔了两年,自己还能做得那么好吗?
      我选取了礼品工艺品这个行业。而且还是礼品工艺品行业里的金属工艺品行业, 比如钥匙扣徽章、奖牌之类的。这个行业的特殊之处就是基本上不用什么外贸基础知识,只需要懂英语,懂一点产品知识,就可以慢慢做起来了。
      但是,这个产品的单价很低,接单的数量也很低,所以相对地,提成很难上的去。虽然很幸运地,我第一个月就拿到了个不小的单,但是做了几个月的我就开始悔不当初了。询盘很多,直接在阿里巴巴上找到自己来索要报价的也很多,但是为啥自己的提成就是上不去呢?我纳闷了,我踌躇了。是不是自己工厂的价格太高?是不是自己和客户沟通的方式不是很对呢?
     所有这些疑问都是直到老大找我谈话,然后我又向同行的朋友请教才解开的。
以下是自己总结的一点心得,希望对大家有帮助。
1. 市场广阔。金属工艺品这个行业的集中工厂地主要在中山,还有一些在东莞、江苏。这么少的供应商,这么多国家有需求,我们也一定能分到一些客户,所以说要坚信这个行业的市场是很有优势的。
2. 对客户做出的分析很重要。有的客户就是需要便宜,有的客户就是需要质量好,有的客户就需要一个可以和他好好沟通的销售,还有的客户可能需要你贴心的服务。所以说不同客户的需求,只要自己掌握了,拿单就不成问题了。
3.要勤奋,才能把握询盘先机。有同行的朋友,平均每天上传新产品20个,尽量囊括所有关键词,他收到的询盘平均每天有六七个。羡慕啊~~~人家拿下的单也当然就多啦。
4. 把握该行业主要市场。我们行业的主要市场是欧美国家。我的朋友他每天晚上奋战到凌晨2点,单子还真的不少啊!值得借鉴这种敬业之道!!!

 
   我也要努力啦,为了买我的房子和车子!
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周大官人
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沙发#
发布于:2013-05-30 20:47
勤奋是王道!行行出状元,外贸虽然很辛苦,但是拿下订单的成就感无与伦比,hoho!加油,早日拥有自己的房子车子!
PS:只要你做过外贸,欢迎来说说自己的故事!【青春荷尔蒙】系列片期待你的加入!
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-443715-1-fid-67.html
工艺礼品行业旺旺群:733052542
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cn200834619
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板凳#
发布于:2013-05-31 17:54
为了票子,为了房子,为了孩子。。。。。。努力、努力!奋斗、奋斗!
http://chinaqiulong.en.alibaba.com
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agetoy
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地板#
发布于:2013-06-01 08:10
这个行业一点也不特殊,反而越做越深。
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家有流氓兔
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地下室#
发布于:2013-06-03 10:56
越努力,越成功
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cn205247000
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下水道#
发布于:2013-06-05 22:37
agetoy:这个行业一点也不特殊,反而越做越深。回到原帖
越做越深?从何说起呢请赐教!
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地下城市#
发布于:2013-06-06 15:22
玛克一下!学习
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cnjyht
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地核#
发布于:2013-06-08 15:46
我也说两句勤奋是王道!
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