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外贸研究生
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[技巧分享]外贸soho好做吗,2013年怎么做外贸soho

楼主#
更多 发布于:2013-01-06 11:32
  外贸SOHO不隶属于任何公司,却在为各个公司打工;没有固定的老板,自己就是自己的老板;他们没有固定的工作时间,想何时工作就何时工作。这是很多人的理想生活,但是外贸SOHO不是那么好做的,现在新进SOHO者经常碰到那些问题呢?
  1、 资金问题:这恐怕是所有人最关注的问题。有人会问:我接第一单,工厂要出货前清帐,客户又不肯100%前T/T,这可怎么办,钱从哪来。这个问题就要大家八仙过海,各显神通了。
  如果有办法搞到钱的,比如有亲戚或者朋友比较趁钱,能借出来的,最好还是借,尽管欠个人情,但良心上不亏欠;半SOHO的朋友可以利用单位的资金,想个幌子让公司把货买进再卖出,这样解决了资金问题,但是你也需要给本单位一些好处,最重要的可能是良心上受到一点点谴责;也许有的朋友有离岸帐户的,这样可以通过离岸帐户做个倒手,利用时间差,等客户把钱打到帐上后,再倒到工厂那里。
  前几笔做熟了,工厂可能就会同意跟你做出货后多少天付清余款了,这样,你的SOHO路就越走越宽了。可能还有其他办法,大家自己琢磨。
  2、 代理还是买单:个人建议还是走代理,尽管烦琐一点,费用高一点,(现在代理包退税普遍收1-1.5之间),因为买单不属于合法出口。但是,也要看情况而定。比如在义乌或者深圳的朋友,根本就不知道什么叫做不买单,那就买单出口了,不仅方便,而且快捷,也能避开退税及退税率的影响。有香港帐户的朋友,尽量还是走买单这条路。
  3、关于身份,工厂还是公司:很多人都有过讨论,到底SOHO是以工厂身份还是公司身份来谈生意。其实也得看情况,不能梗着个脖子就非得喊着要以TRADER身份去做生意。你得分析一下客户的情况,如果客户不太大,并且不会到中国来验厂的情况下,我建议还是以工厂身份(如果不小心来了,看你怎么随机应变了)。反之,我建议以公司身份。有些外贸人很精明,他们的网站上常常出现XX GROUP字样。然后说有几家公司,几家工厂的GROUP。这个做法很可取,值得大家学习。
  4 、利润及报价问题:关于利润也是众说不一,因为产品各不相同。第一, 利润不能低于3%,因为低于3%就可能出现风险。第二, 汇率减掉0.03,比如当前美金兑人民币是7.55,那你就需要用7.52来计算。第三, 报价保持3个月,时间长了,谁也不敢保证货物的价格不变,所以保价期限为3个月。
  关于寻找客户:网络依然是推广的主打方式,所以做为SOHO最后有一个自己的网站。关于制作网站,我推荐的费用为200-1500元内,如果花钱太多,还是不要做了。依靠网络寻找客户的方法很多,免费B2B(阿里巴巴,环球资源和中国制造网),外贸网站(http://cn.greatexportimport.com/)搜索引擎,黄页(http://wenku.baidu.com/view/4d56692eed630b1c59eeb5c4.html),各种外贸论坛(阿里巴巴、福步、环球外贸论坛)等等,很多一些老套的办法我们也就不再一一列举。因为个人总是资金有限,所以付费B2B等肯定是不好考虑的。相信已经有很多人听说过SEO搜索引擎优化这个名词了,但是本人也不擅长,并且也没有自己的网站,所以说多了等于是贻笑大方,不过有兴趣的朋友可以去研究一下。
  如果有实力的SOHO朋友们,我建议大家多考虑一下国外的展会。去一次国外的展会大概费用为6-7万之间,如果有一个合作者的话,SOHO朋友只需要付3-3.5万就可以去一趟展会,我依然认为展会是最直接最有效的寻找客户方法。 以上内容不是一尘不变的,需要大家随机应变,视情况而定。
  现在很多人刚接触外贸,看到很多人都成了SOHO,觉得这是种时尚,也加入其中,也许有的人运气好,一试就成,但毕竟只是少数。做任何事情,都要一个过程,需要扎实的功底,需要循序渐进的。
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沙发#
发布于:2013-01-06 13:20
不难的话,大家都来做了,还用得着说嘛
不为做过的事情后悔,只为没做过的事情遗憾。
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板凳#
发布于:2013-01-06 13:30
全是屁话,无用
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地板#
发布于:2013-01-06 16:24
说的不错。
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地下室#
发布于:2013-01-06 21:24
 
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下水道#
发布于:2013-01-07 10:55
  个人的一点看法,不喜请忽视,不喜请绕道。
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地下城市#
发布于:2013-01-07 14:04
   
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地核#
发布于:2013-01-15 12:56
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地心#
发布于:2014-12-14 15:22
2013好做还是2012好做啊
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