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外贸研究生
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我是这样让客户接受自己的价格的之中篇

楼主#
更多 发布于:2013-01-22 10:24

  本文是-我是这样让客户接受自己的价格的之上篇(http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-55491.html)的续篇,没有看过上篇的可以去看看,回复后终得到客户下单邮件,还未成功还需努力,很多细节需要商洽。
  Dear D,
  we are sending our first order:
  1 model 1 A
  price: USD 7,7 - we need this price to be competitive and turn the goods all the time
  quantity: 750 pcs.
  2.model 2 B
  price: USD 8,75 - we need this price to be competitive and turn the goods all the time
  quantity: cca 700 pcs. – to compete the container
  We agree with price USD 4.300,- parity DDU Praque
  Address: KunraticeCzech Republic
  Container: 40" HQ
  We want your boxes, we like your packing! We just want to change the logo on box. Please, don´t change the price because of it. It also big plus for the beginning of our cooperation.
  Our logo is Igollw
  Also, please send to us service instructions, we must translate them.
  Payment: 30% immediately
  70% when the goods arrive to Praque
  Please, confirm all conditions.
  Best regards,
  Z
  这封就是在价格和支付方式上面的主要矛盾。最难搞的地方,他好像对之前的说明视而不见。
  好了,开始冲刺阶段了。适当的邮件解答回复后,还是觉得电话更实用又感情和直观,于是下班之后多呆一段时间等他们九点左右打他电话,连续打了几天,后面打过去我一开口may i speak to Mr Z,总机的美女就拖着长长的捷克音说出我的名字D..
  Dear D,
  it was nice to speak with you by the phone.
  As we said:
  we are in Praque, so you will have not extra costs,
  cca 4037 USD is o.k.
  we will organize the clearing and all costs about customs we will pay,
  payment – you are afraid - you will not get the money when goods arrive to Praque. We also can be afraid – if we will pay in advance 30% you will not send the goods.
  It si because we don´t know each other!
  We suggest: we will pay 50% in advance and 50% when the goods will arrive to Praque on our stock. By this risk will be same for both sides
  price – o.k. make a agreement (compromise) – for your price (1A – 7,9$ and 2B - 9$) produce boxes with our text and logo. As we said we like your boxes, we just want our logo and text in our lanquage.
  As I told you by the phone it is our first order – container, soon we will order the second one and others...
  We are waiting your answer.
  Best regards,
  Z
  由此,又解决了价格的问题。现在唯一的分歧就是支付方式。进行重点细致详尽的公司信用说明和风险说明和重新申明,很多客户都不会记得那么多前面的内容,有些邮件无法显示来往信件,有些是客户特别是贸易商的话采购订单很多,不能一一记住。针对性地每一封邮件用心进行回复怎么样客户看到会觉得满意放心,不要管前面有没有讲过。是真实的信息就按照真实的说,不是真实的就自己编。明天分享终结篇!
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沙发#
发布于:2013-01-22 10:28
 
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板凳#
发布于:2013-01-22 11:34
 
长大了就要对自己好点,不要动不动就放弃。
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发布于:2013-01-22 11:56
   
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地下室#
发布于:2013-01-22 12:17
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下水道#
发布于:2013-01-22 12:41
   
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地下城市#
发布于:2013-01-22 15:34
     
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地核#
发布于:2013-01-22 21:42
     
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地心#
发布于:2013-01-23 15:35
 
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