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张玲玲
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[成交案例]玩转采购直达 (RFQ)

楼主#
更多 发布于:2013-06-08 11:54
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沙发#
发布于:2013-07-12 17:17
帖内置顶  –    –  2013-07-18 15:42
如何获得RFQ?

渠道1:登陆http://sourcing.alibaba.com,搜索您感兴趣的RFQ,主动找买家。【推荐指数 ★★★★★ 】

渠道2:登陆my alibaba-买家委托采购-收到的rfq-我定制的rfq,定制5个您感兴趣的关键词,由系统一天为您匹配一次。【推荐指数 ★★★★】

渠道3:登陆my alibaba-买家委托采购-收到的rfq-专家匹配的rfq,由系统根据您公司的主营产品等为您进行匹配。【推荐指数 ★★★】
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板凳#
发布于:2013-07-12 18:28
帖内置顶  –    –  2013-07-18 15:40
如何进行报价?
如何进行报价?(1). 点击RFQ标题进入RFQ详情页面。
(2). 内容有采购方资料、采购需求详情。

(3). 点击“附件”,可以查看或保存买家上传的附件资料


(4). 点击报价详情页面的“报价”即可开始报价:

进入报价页面后,点击页面右上角的“展开”可以查看RFQ详情;
点击“导入产品信息”,可以从供应商的已发布产品中直接挑选产品用于报价;

如果供应商希望重新填写报价产品信息,也可以在下方表单中逐项填写;
- 请认真填写每一个报价栏目,详细的报价能让买家更好地获知您的产品信息,促成交易。
- 如果您有针对多款产品的多个价格,请点击下方的“添加更多”添加报价产品信息,针对不同价格的产品填写不同的报价信息,将使您的报价表单清晰,易于买家查看。
- 如果不同价格的产品太多,我们建议您不需要在这里逐个填写价格,而是直接在下方的报价信息表单中上传产品Catalog供买家查看。

(5). 填好价格以后,请填写价格表单下方的报价信息表单:
- 您可以通过点击“从我的电脑选取”上传附件辅助说明报价,附件可以是产品的价格列表文件,也可以是产品图片,附件可以很好地帮助您描述产品。

- 填写好全部信息以后,请认真检查一遍,以免填写失误导致失去商机。
- 报价信息确认完毕后,点击页面下方的“下一步”,进入“更新公司信息”页面。
(6). 请认真逐项填写联系方式,以便买家能尽快找到您。

(7). 主营产品和相关信息,是帮助买家评估供应商的专业性、选择供应商的重要信息。

(8). 贸易能力部分的信息,是展现公司贸易能力的重要信息。

(9). 完成以上信息的填写后,点击“上一步”可以返回修改报价,如果确认无误,点击“报价”之后,报价会被正式提交。
(10)提交报价后,页面会提示您报价已经成功提交,至此报价完成。

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地板#
发布于:2013-07-12 18:29
帖内置顶  –    –  2013-07-18 15:40
如何获得买家联系方式?
(1). 点击“已报价RFQ”可以进入查看报价后续情况。(My Alibaba后台-采购直达——已报价RFQ)
报价状态分为审核不通过与审核通过两种情况,如果状态为“审核不通过”,请在RFQ有效期内编辑报价后继续提交,点击“查看原因”进入可以查看报价审核不通过的原因。
请注意:如果报价审核未通过,您还有一次修改机会,若还未通过,将失去报价资格,所以请根据审核不通过的原因,认真修改报价。 如果是主营不符,则没有修改机会。

如果状态为“审核通过”,则说明您的报价已经成功通过审核并被发送给买家,您可以点击“查看买家信息”进入查看买家的联系方式。
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地下室#
发布于:2013-07-12 18:29
帖内置顶  –    –  2013-07-18 15:39
采购直达市场规则
服务规则 哪些供应商可参与买家委托采购服务?
http://www.alibaba.com上注册的付费供应商会员(包括大陆、港澳台以及海外的供应商会员)在距报价时间6个月内如无产品信息发布违规记录或欺诈、侵权投诉记录,均可参予买家委托采购服务,对采购需求(RFQ)进行报价。

注意:为了保护阿里巴巴国际站用户隐私信息,禁止用户将通过买家委托采购服务获取的询盘信息、报价信息及用户信息、联系方式等信息向其他人披露。用户如出现上述行为,阿里巴巴有权立即终止向该用户提供买家委托采购服务,且该用户6个月内不得使用买家委托采购服务。
报价须知:
» 当买家设置的采购需求(RFQ)有效期期满或某条采购需求(RFQ)已收到10个报价时,则该条采购需求关闭,不接受新的报价;
» 24小时内(北京时间0:00-24:00),您可以在买家委托采购频道上针对5条不同的采购需求(RFQ)进行报价(此限制不包括您在My Alibaba中收到的专家匹配的采购需求报价)
» 报价在线提交后即进入审核状态,每条审核未通过的报价有一次修改机会。但当报价供应商主营产品与买家采购需求(RFQ)不符时,则直接退回报价,不享受一次修改机会。
奖惩须知:
» 若您表现优异,将有机会进入买家委托采购为优质供应商搭建的绿色通道“报价直达”。获得报价直达资格后,即可抢先获得买家联系方式。
» 若您的报价在7天内累计有5次以上(包含5次)审核未通过的记录,则从第8天开始的7天内您将无权再对任何采购需求(RFQ)进行报价。
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cn1000512268
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下水道#
发布于:2013-06-08 13:28
谢谢楼主分享,学习了
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cn1001508727
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地下城市#
发布于:2013-06-09 10:20
顶一下,支持楼主
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xinxinfj
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地核#
发布于:2013-06-17 17:07
顶起、支持楼主,多谢分享。
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cn1000580097
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地心#
发布于:2013-06-18 14:18
谢谢楼主分享,学习
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cn220247287
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9重天#
发布于:2013-06-28 09:20
不错,RFQ 我也成交了好几个小单了。  可惜都是小单,老板不是很钟爱
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cn1001466358
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10楼#
发布于:2013-06-28 16:04
RFQ是个好东西,我也觉得是订单的主要来源之一
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11楼#
发布于:2013-06-28 16:05
忘了说声谢谢了,顶LZ一个
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12楼#
发布于:2013-07-12 17:17
如何获得RFQ?

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13楼#
发布于:2013-07-12 18:28
如何进行报价?
如何进行报价?(1). 点击RFQ标题进入RFQ详情页面。
(2). 内容有采购方资料、采购需求详情。

(3). 点击“附件”,可以查看或保存买家上传的附件资料


(4). 点击报价详情页面的“报价”即可开始报价:

进入报价页面后,点击页面右上角的“展开”可以查看RFQ详情;
点击“导入产品信息”,可以从供应商的已发布产品中直接挑选产品用于报价;

如果供应商希望重新填写报价产品信息,也可以在下方表单中逐项填写;
- 请认真填写每一个报价栏目,详细的报价能让买家更好地获知您的产品信息,促成交易。
- 如果您有针对多款产品的多个价格,请点击下方的“添加更多”添加报价产品信息,针对不同价格的产品填写不同的报价信息,将使您的报价表单清晰,易于买家查看。
- 如果不同价格的产品太多,我们建议您不需要在这里逐个填写价格,而是直接在下方的报价信息表单中上传产品Catalog供买家查看。

(5). 填好价格以后,请填写价格表单下方的报价信息表单:
- 您可以通过点击“从我的电脑选取”上传附件辅助说明报价,附件可以是产品的价格列表文件,也可以是产品图片,附件可以很好地帮助您描述产品。

- 填写好全部信息以后,请认真检查一遍,以免填写失误导致失去商机。
- 报价信息确认完毕后,点击页面下方的“下一步”,进入“更新公司信息”页面。
(6). 请认真逐项填写联系方式,以便买家能尽快找到您。

(7). 主营产品和相关信息,是帮助买家评估供应商的专业性、选择供应商的重要信息。

(8). 贸易能力部分的信息,是展现公司贸易能力的重要信息。

(9). 完成以上信息的填写后,点击“上一步”可以返回修改报价,如果确认无误,点击“报价”之后,报价会被正式提交。
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14楼#
发布于:2013-07-12 18:29
如何获得买家联系方式?
(1). 点击“已报价RFQ”可以进入查看报价后续情况。(My Alibaba后台-采购直达——已报价RFQ)
报价状态分为审核不通过与审核通过两种情况,如果状态为“审核不通过”,请在RFQ有效期内编辑报价后继续提交,点击“查看原因”进入可以查看报价审核不通过的原因。
请注意:如果报价审核未通过,您还有一次修改机会,若还未通过,将失去报价资格,所以请根据审核不通过的原因,认真修改报价。 如果是主营不符,则没有修改机会。

如果状态为“审核通过”,则说明您的报价已经成功通过审核并被发送给买家,您可以点击“查看买家信息”进入查看买家的联系方式。
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15楼#
发布于:2013-07-12 18:29
采购直达市场规则
服务规则 哪些供应商可参与买家委托采购服务?
http://www.alibaba.com上注册的付费供应商会员(包括大陆、港澳台以及海外的供应商会员)在距报价时间6个月内如无产品信息发布违规记录或欺诈、侵权投诉记录,均可参予买家委托采购服务,对采购需求(RFQ)进行报价。

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报价须知:
» 当买家设置的采购需求(RFQ)有效期期满或某条采购需求(RFQ)已收到10个报价时,则该条采购需求关闭,不接受新的报价;
» 24小时内(北京时间0:00-24:00),您可以在买家委托采购频道上针对5条不同的采购需求(RFQ)进行报价(此限制不包括您在My Alibaba中收到的专家匹配的采购需求报价)
» 报价在线提交后即进入审核状态,每条审核未通过的报价有一次修改机会。但当报价供应商主营产品与买家采购需求(RFQ)不符时,则直接退回报价,不享受一次修改机会。
奖惩须知:
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cn1500499916
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16楼#
发布于:2013-07-19 16:16
谢谢分享,学习了
外贸路上,我们一起走。。。
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cn1001518135
外贸研究生
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17楼#
发布于:2013-07-20 10:08
感谢分享,学习了...
Dream the dreams you were once scared to dream.
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cn1001168481
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18楼#
发布于:2013-07-20 10:17
好长啊,辛苦了,谢谢了
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19楼#
发布于:2013-07-20 10:45
谢谢楼主分享,受教了!
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