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cn1001593737
外贸研究生
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外贸新人选择工厂比选择产品重要

楼主#
更多 发布于:2013-01-30 11:18

  如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员,那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产,要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况下就没什么选择余地了,初始阶段也没有特意去改变的必要,因为公司既然有成熟的业务,就说明产品有市场,努力学习产品知识,积极推销就是。
  还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂,有些已经有比较看好的产品和供应厂家,有些则完全是一张白纸:无产品、无客户、无稳定供应商。这种情况下,就要认真考虑,寻找自身优势,比如行业知识,所在地区的特产或优势产品,人际关系等。一般的原则上是以货源为考虑重心----毕竟你的角色是卖方。
  具体到每个客户固然各有所好、风格不同,但一般说来日韩市场特别是日本市场,偏爱精致优质的产品,高、精、尖、小巧美观,喜好中国传统文化,一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎,也能接受高价格,但数量不会太大;美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中,喜欢简洁流畅,新奇多变的产品风格,价格适中,量比较大,是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高,对产品的审美方面较为朴实甚至俗气,价格也低,数量也比较大;非洲市场弹性最大,本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织,口味复杂,奢侈品和品质极差的产品都能接受。
  正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性,因此,选择什么样的经销产品,更多的考虑应从业务员对产品变化去做调整,能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好,否则至少也要有若干工厂愿意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的,不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发,找一家好的配合工厂,比选择一个产品要重要得多。
  目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸,因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场(http://cn.greatexportimport.com)。相对来说,工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司,但是对新人而言,实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算,就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线,对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的,这一点在激烈的外贸竞争谈判中常常凸现出来。
  外行要学习做外贸,并不困难,毕竟外贸也就是做生意,只不过多了一些手续罢了,关于外贸的教材也很多,本书就是一例,耐心看看,几天工夫就能大致上手操作。而要了解一种产品,则是冰冻三尺非一日寒了,很多专业的知识和技能,非深入一线生产不可。所以说,选择工厂比选择产品更重要的多,也是外贸的成功关键之一,选择什么样的经销产品,应以工厂配合程度而定。
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cn1001796051
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沙发#
发布于:2013-01-30 11:22
对的,出来做事公司对自己的配合非常重要,好的配合更容易使人成功.如果公司气氛不好,上下不团结,做着郁闷,效率也不佳,更别说能有多好的业绩了!!
优势中东,非洲海运代理,价格合理,服务好,船期稳定,QQ771682510,电话13544406096余生.
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cn1000220595
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板凳#
发布于:2013-01-30 11:26
工厂的配合对外贸公司确实非常重要
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cn220050154
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地板#
发布于:2013-01-30 11:31
什么行业最赚钱 告诉我 我有工厂
As you grow older,you'll find the only things you regret are the things you didn't do.
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scl790917
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地下室#
发布于:2013-01-30 11:54
楼主的字字句句真的说到偶的心坎去了。 我们就是属于第二种情况,老板成天抱怨我追随别人的步伐,没有创新,产品放得太杂,可是又给不了啥建议,就只懂在那边说。。。超级郁闷
在你不明确路该如何走之前,COPY沿袭下前辈走过的又有何不可,在此期间,你才能慢慢的一步步的走出自己的特色来!
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下水道#
发布于:2013-01-30 13:05
希望 每天都有正能量 微笑 RELAX //EASY LIFE
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地下城市#
发布于:2013-01-30 13:35
回 scl790917 的帖子
scl790917:楼主的字字句句真的说到偶的心坎去了。 我们就是属于第二种情况,老板成天抱怨我追随别人的步伐,没有创新,产品放得太杂,可是又给不了啥建议,就只懂在那边说。。。超级郁闷
在你不明 .. (2013-01-30 11:54) 

在你不明确路该如何走之前,COPY沿袭下前辈走过的又有何不可,非常赞同,在沿袭别人的的同时要分析别人为什么要这么做,希望你能走出自己的特色供后人膜拜啊~
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地核#
发布于:2013-01-30 13:37
回 cn220050154 的帖子
cn220050154:什么行业最赚钱 告诉我 我有工厂 (2013-01-30 11:31) 

这个我真不知道,冷门行业也会变热门行业,热门行业也有变冷的一天,但是冷门行业也有人赚钱的。
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地心#
发布于:2013-01-31 11:02
嗯,工厂了解的确实对外贸业务员有很多的帮助。
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9重天#
发布于:2013-02-06 13:43
是的,就是比较辛苦~~~~~~~~
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czchuangyu
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10楼#
发布于:2013-02-06 17:30
感觉很多工厂的贸易都没有只做贸易的好。。
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11楼#
发布于:2013-02-18 11:46
楼主说的太对了,我就是个新手,而且是三无, 找到合适的工厂才能了解好产品,应对客户才能得心应手
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12楼#
发布于:2014-04-14 08:39
不一定工厂好,或外贸公司好,要看公司的实力,还要看个人的综合能力
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