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巴西大兴土木,建材比中国贵8倍

楼主#
更多 发布于:2013-06-18 09:12
 

图片:2013391328132277.jpg


     《C周刊》外贸杂志,百万外贸人都在看!

      面对巴西建筑市场的巨大商机,中国的商人们已经闻风而至,将中国的石材、瓷砖、水泥等建材产品带到巴西。

     近日,一些建材行业的专业人士就向C周刊介绍了巴西的建材市场。据介绍,由于巴西正在大兴土木,其对建材产品的需求巨大,而且当地建材产品的零售价是中国国内售价的6-8倍。

建筑市场占拉美近半份额

     北京宏联中企商务会展有限公司的卢伟杰将组织企业赴2013年8月份举办的巴西里约国际建材展览会。他告诉C周刊,巴西是南美最大的国家,人口达1.98亿,人均国民生产总值居于拉丁美洲首位。近来,巴西建筑市场占据了拉美地区近一半的份额。所以,他认为,对中国建材企业来说,这是个不可或缺的机遇。
     关于巴西建材市场所呈现出的特点,他指出主要包括四个方面。
     第一,巴西市场许多同类产品的价格是中国市场的6—8倍;
     第二,巴西目前还没有能力和技术制造出如中国产品般细腻、特色的产品;
     第三,巴西建筑物普遍比较陈旧,需要全面修缮,其本国的建材资源相对丰富,但缺乏把资源变成商品的能力;
     第四,巴西人对装饰的欲望大大高于中国人,每3年都务必对室内重新装饰一番,但也正是这种城市整容与生活习惯的需求,形成了巴西建材市场特殊的供求关系。

旧屋修缮对防水建材需求巨大

     Penn是潍坊市宏源防水材料有限公司的一名销售人员,其公司主营防水建材。据其介绍,巴西将投入5912亿美元建设基础设施,以迎接 2014 年世界杯及 2016 年奥运会。“既然要举办奥运会和世界杯,肯定会通过搞建设来提升城市和国家的形象,包括交通、旅馆等方面的基础建设。因此,巴西目前对高分子产品、沥青类产品以及屋面产品的需求都很大。”他说。
     Penn表示,虽然其公司刚开始接触巴西市场,目前也只合作过一个巴西客户,但巴西在部分地区的建筑物比较陈旧,待翻新面积巨大,加之巴西目前在经济房方面的政策较好,所以他认为市场前景不错。

巴西客户做事较为拖沓

     截至目前,Penn公司虽然只接触过一个巴西客户,但他对巴西市场还是充满信心。Penn表示,其公司一直想开发巴西市场,只是苦于没有找到合适的代理商。他向C周刊介绍了有关巴西市场的一些情况。
首先,目前出口到巴西的产品,一般都是通过FOB或C&F走货,FOB的卖方风险小,而C&F的买方风险小,企业一般会根据客户意愿和自己公司的实际情况而定。
其次就是质量认证,很多企业都没有认证机构的认证,出口之后容易出现质量不合格的问题。
     再次就是售后服务。“比如产品卖出去了,卖方可适当跟踪一下进展情况,询问客户产品还有什么别的问题,比如安装之类的问题。这方面我们中国很少有企业注意,觉得产品卖完就没事了,也不去维系一下客户。”Penn说。
     也有一些出口企业认为,巴西客户的需求量很可观,但在付款、确认订单、及确认出货方面很拖沓,特别是付余款极其缓慢。
对于利用什么渠道开发巴西客户,可谓仁者见仁、智者见智。通常情况下,网络和展会是外贸企业寻找客户最基本的两个渠道,但对于不同的市场,不同的产品,不同的客户,这两个渠道也有一定的差别。
  “如果只靠自己在网上开发客户其实很困难,而且耗时太长,时间成本不利于公司。如果能够通过代理商的方式而不用自己去找客户,也不用付出太多的时间成本,这样会更好,且代理商为了自己的利益会更加主动地联系客户。”Penn说。


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发布于:2013-06-18 11:17
出口木材去?哈哈!
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发布于:2013-06-18 11:29
分析的真好
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发布于:2013-06-19 08:34
我们巴西市场是非常难开发的。
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谢谢分享!
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发布于:2013-06-28 09:53
我做丝网的,跟建材有点沾边。
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发布于:2013-06-28 09:54
巴西的询盘是是不是葡萄牙语啊还是英语?
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10楼#
发布于:2013-07-02 20:37
谢谢分享,期待更多分享。
Put up or shut up!
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11楼#
发布于:2013-07-08 15:03
大蛋糕大家都想分 一下,但是有时候能在中南美小国家找到稳定的客户也很好,虽然量不大,但是都很好做。
西班牙语,只对中南美航运、客户感兴趣。
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