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handongpaper
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根據一頓紙的克重計算一頓紙的長度&先发后付款的遭遇

楼主#
更多 发布于:2013-03-01 14:42
大家好,我是來自於東莞瀚東特種紙業的黃生。
在這部分裏簡單的聊一聊重量和長度換算的問題。

例子:克重為120克每平方米的紙張,1噸的長度是多少?紙張的寬度為787mm。以L表示長度。
L=噸重量 除以 單位長度重量

787寬度克重為120克的紙張,每米長度的重量為120x0.787=94.44克。
一頓=1000000克。
一頓長度為1000000/94.44=10588.733米。

答:理論上一頓克重為120克的紙張,長度為10588.733米。
注意:由於紙張的含水量以及吸濕程度不同,120的標準克重可能小於實際克重。
如果需要對紙張進行裁切,要計算裁切損耗,一般按千分之一計算。

計算紙張長度的應用意義:
在包裝用紙行業,底紙的購入是按重量計,而包裝紙的銷售與計算是按長度或者張數來計算。進行換算才能正確估算成本。

 
這部分給大家分享一個自己的經歷與故事。
 
2012年11月底,一位中國客戶聯繫到我們,說他的一位美國朋友需要採購包裝用的紙張。
 
2012年12月初,我們去深圳與之進行面談,討論並確定了紋路,表面效果,顏色,尺寸,裁切尺寸,發貨地址,款項支付等問題。並當場支付了2000美金作為定金。
 
2012年12月中旬,我們去深圳與之當面確定樣品。
 
2012年12月下旬,雙方確定最終樣品,對產品進行裁切與分裝。
 
產品裁切之時,我就給客戶發去PI要求支付尾款8000多美金。但是由於客戶一直在全球到處跑,所以他沒有及時轉款。一直到紙張裁切好當天也沒有打款。在紙張行業,如果包裝紙沒有經過裁切,卷裝的紙張還好處理。一旦經過裁切,和大家的盒子一樣,就像印了logo的包裝盒,是無法妥善處理了。
當時距離最後送倉日期只有一兩天了,就算當天打款,銀行轉賬也要幾天。
 
所以當時我們面臨一個問題,是信任客戶,先貨后款,還是壓貨,等款到了以後再發貨?
也許事實證明信任是對的。為什麼是也許?因為至今款項也還沒收到。
 
考慮到已經和客戶接觸過多次,而且在國內我們知道他朋友的聯繫方式。結合之前他當場給現金做定金,沒有絲毫猶豫,可以判斷是直接且爽朗的。所以我們選擇了信任他。
 
發貨後,我們告知客戶已經發貨,要求轉款。
 
次日客戶回覆表示已經轉款。但是沒有給我发銀行回單。
 
1月中旬依然沒有收到尾款,多次深夜2點发消息給客戶要求提供水單。終於幾天後發來了。一核對,囧了。銀行帳號錯了。
 
於是告訴客戶帳號錯誤。款項會退回。請再次安排匯款。
 
客戶回覆說等款項回到他帳戶了再打,銀行周轉已經沒有餘額了。
 
於是繼續等待。到了2月快過年放假了,客戶說已經轉款,并把銀行回單一併發給我。
 
於是終於安心的靜待銀行查詢結果。1周后依然沒有到賬。那時候已經過年了。
 
於是又告訴客戶還沒有到賬,要客戶查一下。客戶說款項已經從他的帳戶扣除,已經匯出。
 
這個事情導致我們沒有過一個好年,唯一能做的就是信任客戶,相信判斷。
 
年後回到辦公室上班,把水單打印出來給會計審核,會計查了3遍后告訴我,唯一不符點就是銀行所在區域,東莞市萬江區的wanjiang,輸入是wanjian。
 
於是把這個問題告訴客戶,客戶說錢已經退回給他帳號了。3月7號左右會到東莞來,把人民幣當面送給我們,并邀請我們一起party。
 
事情到此終於算是有了一個階段性的結束。
 
從這個事情中,我用若干個深夜不眠加幾十元skype話費加若干元網吧上網費換來一個教訓:
1.發送PI前要確認所有信息完全正確。
2.客戶匯款后要第一時間傳水單審核。
3.客戶水單所有銀行信息必須完全一致。
4.慎重發貨。
5.美金現金稍有瑕疵,很難從中行兌匯。
 
 
收穫:
1.一個終生客戶,一個忘齡之交。
2.一個細節確認的教訓。
3.知道skype的好處了。
 
等參加完party后(很可能是聚餐加紅館KTV)再給大家補充後續。如果沒有按期來,那麼我又要繼續與客戶糾結款項問題了。祝福我吧。

3月9号客户和他的朋友来我们公司了,用人民币结算了所有费用。并请我们吃饭,唱歌喝酒什么的。哈哈。还算是一个不错的结局,不是么?
谢谢支持。

所谓因祸得福,从这次事件中,双方获取了对彼此的信任,增进了友谊,我们也得到了,以后此客户的所有订单一律100%人民币现金先款后货的承诺。算是我们运气不错,遇到了一个不错的客户和朋友。
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  • 睿芯
    铜币 +5
    简体字我就再多点分了,哈哈
    2013-03-04 15:07
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东莞市瀚东特种纸有限公司 涵盖PVC覆膜纸,pu覆膜纸,铝箔复合纸,金葱纸,金银纸,充皮纸,触感纸等类别。 用途主要在盒子装帧,特种纸袋,特种纸名片,特殊包装等。 中文:http://www.handong168.com 公司阿里巴巴英文网:http://www.hdpaper.cn http://www.specialtypapers.org
包大人
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沙发#
发布于:2013-03-01 14:49
黄生的内容很实用哟
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cn1001170861
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板凳#
发布于:2013-03-01 14:50
 
life is not about the breaths you take, it is about the moment that take your breath away..
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北侠
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地板#
发布于:2013-03-01 14:51
黄r 到处普及繁体字呀!
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地下室#
发布于:2013-03-01 15:14
这个够专业

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除以上区域的上海客户旺旺群:389843450    
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下水道#
发布于:2013-03-01 15:17
专业帖子要顶
不过就是繁体字看着不习惯
E-mail:nanyang.tec@hotmail.com MSN: stevenlu1113@hotmail.com QQ:307004942
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cn1000380484
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地下城市#
发布于:2013-03-01 15:25
学习了
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展昭
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地核#
发布于:2013-03-04 15:07
简体字我就再多点分了,哈哈
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cn1500199809
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地心#
发布于:2013-04-27 13:45
谢谢哦!
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cn1500199809
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9重天#
发布于:2013-04-27 13:45
顶起!
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逍遥子
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10楼#
发布于:2013-05-08 18:45
行业性的,对新人很有用

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zjxinkai
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11楼#
发布于:2013-05-30 13:28
实用
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cn220034026
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12楼#
发布于:2013-05-30 13:31
呵呵,多谢分享了
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cn209788063
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13楼#
发布于:2013-05-30 13:44
黄R 的贴,绝对要顶。。。
No can,but will
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cn209788063
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14楼#
发布于:2013-05-30 13:44
No can,but will
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cn1001879909
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15楼#
发布于:2013-05-30 14:05
学习了,顶!黄生真的是很专业哦。
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