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#行业百科#俄罗斯连衣裙市场分析-版主坐不住了~

楼主#
更多 发布于:2013-06-26 14:42
前言
俄罗斯作为金砖国家之一,经济飞速增长,随之而来的是超强的国民购买力。但其国内的轻工业的发展不足以满足国内居民的消费能力。同时,2012年俄罗斯入世,也给俄罗斯的贸易带来了新的活力和发展空间,中国作为俄罗斯服装行业重要的进口国,面临着更多的机遇。
俄罗斯连衣裙市场消费习惯
俄罗斯的民族服装色彩鲜艳,款式宽大,和俄罗斯民族的生产、生活有关,也体现了俄罗斯人豪迈的性格。现在,每逢传统节日,俄罗斯人就穿上色彩艳丽,装饰细腻的传统服装。很能体现民族特色,又可烘托浓郁的节日气氛。与此同时,俄罗斯也是个很时尚的地方,不论是富人还是穷人都很讲究,追求时髦,各有讲究的办法。
【精英阶层】:喜欢国际名牌珍品。在俄罗斯有一个大约占总人口5%左右的精英阶层,他们掌握着一半以上的社会财富。这些精英们喜欢购买国际知名品牌服装,他们经常出现在巴黎时装节或米兰时装周上,购买名家设计的服装珍品。
【中产阶级】:喜欢中高档服装。一部分人要求质量好、设计新颖大方、能体现个人气质的服装。另一部分人则喜欢新奇、前卫、夸张的个性服装 。
【低收入阶层】:买服装先看价格。对服装的要求不高,看重的往往是低廉的价格。
俄罗斯近五年连衣裙进口趋势

图片:进口数据1.jpg

图片:进口数据2.jpg


【数据解读】
1、俄罗斯连衣裙主要进口国为中国、意大利、土耳其、法国、德国。
2、俄罗斯从2007-2011年,连续五年对连衣裙的需求呈大幅递增状态。
3、意大利、法国定位属于高端服装,中国和土耳其属于中低端市场,俄罗斯对中低端的市场需求高于高端市场。
4、从中国和意大利2011与2010年的进口金额增量来看,中国2011年比2010年增加了52.54%;意大利2011年比2010年增加了53.64%。增速来看意大利高于中国,高端市场的连衣裙不容小觑。
5、中国占俄罗斯进口连衣裙的半壁江山,并以每年递增的趋势上扬,整体上是乐观的。但高端的市场和定位仍需要中国企业进一步的思考。

开拓俄罗斯市场的SWTO
【优势】:交流方便;价格优势
1、从两国交流的便利条件来看,中国和俄罗斯及其他独联体国家政治互信,经济文化交流由来已久,传统友谊深厚,而且地理上接近甚至接壤。
2、虽然近年中国的价格优势逐渐减弱,但是相对于其进口的意大利、德国、法国还是有很强的价格优势。同时和俄罗斯本国的生产成本(特别是劳动力成本)来讲,也具有很强的竞争优势。
【劣势】:品牌严重缺失;高端市场空白
1、中国对俄出口的服装没有塑造出价廉物美的“中国制造”形象,也没有在俄服装市场打出一个知名企业和知名品牌。
2、在俄罗斯高端市场几乎被意大利、法国所垄断,中国在高端市场上几乎空白。特别是在贫富差距悬殊的俄罗斯,这种服装定位的空白让我国的服装产业的销量受到巨大的影响。
【威胁】:贸易环境;汇率波动;物流障碍
1、入世后,贸易环境会有所改善,但是俄罗斯的贸易体制和法制环境不可能在短期内实现正规化和透明化。要达到这一目标,最起码要10年以上。目前中国进口服装已经超过俄罗斯进口服装总量的60%,按照俄罗斯政府的一贯作风,他们不会鼓励进口中国服装的。限制中国服装的意愿和手段都将长期存在,这将成为中国服装进入俄罗斯市场重大的制约和障碍。
2、 近期人民币对美元汇率又升值。所以,卢布对人民币汇率出现大幅贬值,以至于商户的利润空间也相应减少了,因此直接影响了中国商户对俄罗斯的出口。随之而来的,俄罗斯货币贬值也直接导致当地“灰色清关”的买家的付款信用出现缺失。“由于俄罗斯货币汇率不稳,今天算好的价格,等货物出口到俄方后,会因汇率波动出现出口越多亏损越多的现象
3、俄罗斯政策环境复杂,关税物流障碍和成本阻碍了生意进展。
【机会】:需求旺盛;加入WTO;只穿裙子少女;男女比例
1、 从市场规模来看,俄罗斯及独联体人口接近2亿,人均GDP10000美金以上。俄罗斯及独联体国家经济结构大都以能源工业和重工业为主,轻工纺织工业孱弱,不能满足人民需要。
2、2012俄罗斯加入WTO,对关税减让等措施还是会给中国的服装等轻工业行业带来利好。同时困扰贸易已久的俄罗斯的“灰色清关”有新的转机。
3、在比较正式的场合,无论大型会议,还是小型派对,几乎所有女人都要穿裙子。她们觉得,穿长裤出席,是对怠慢,最起码属于不尊重。这种观念的由来,依旧源自俄罗斯的源远流长的文化传统。裙子对于女人来说,就是风度,就是典范。
4、俄罗斯是世界上男女比例失衡最为严重的国家之一。俄罗斯男性和女性人数分别为6700多万和7700多万,整整相差1000万。这背后就是女装的庞大消费量。
开拓俄罗斯市场的建议
【品牌】
提升中国服装的档次与品牌,而这次俄罗斯入世将是我国知名品牌打入俄罗斯市场的良机。中国企业应抓住机遇,以提高产品质量为核心,不断扩大品牌效应,同时制定科学的营销战略,整合产业资源优势,加快打开俄罗斯服装市场的步伐。

【运输和壁垒】
以服装出口为主的服装公司或是出口业务出现萎缩的服装公司不妨考虑在俄罗斯树立起自己的品牌效应,抢占新的俄罗斯市场。同时有效规避贸易保护和运输问题。

【市场】
俄罗斯市场竞争激烈,市场层次多样,需要认真研究才能取得良好业绩。不要停留在俄罗斯是非发达国家,俄罗斯市场短缺等误区中。
贸易习惯
1、俄罗斯人迷信公司的规模,所以尽量将你的公司规模夸大。
2、俄罗斯客户和你说要定多少多少的货,请你要将他所需货的数量打个7折。
3、当你和俄罗斯客户开始做生意了,如果你不想失去任何一个客户的话,那么不管你的生意有多大,请你主动和他联系.而且要不止一遍。
4、和客户约好的时间你要在时间到来之前1个小时在打电话,否则他们就会爽约或者你们只能在约。


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    铜币 +1
    俄罗斯双清包税专线白关一级庄家QQ704599259
    2016-03-24 23:47
  • Sunni-Zhang
    铜币 +5
    优秀文章,支持
    2013-06-26 15:35
喜欢3 评分2

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cn1511529520排名查询 cn1000296956Sunni-... 诚泉cn1000...
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沙发#
发布于:2013-06-26 14:43
我能得50铜币不?
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cnshiying
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板凳#
发布于:2013-06-26 15:32
厉害啊
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cn1000296956
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地板#
发布于:2013-06-26 15:36
好文章
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cn1000736594
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地下室#
发布于:2013-06-26 15:38
占不了沙发,但学到了东西,真好。。。
不知道明天和意外哪个先来,做好今天该做的。
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势坤
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下水道#
发布于:2013-06-26 15:48
非常不错,分析得非常透彻~
但不给铜币奥~
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地下城市#
发布于:2013-06-26 15:55
cnshiying:厉害啊回到原帖
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地核#
发布于:2013-06-26 15:56
cn1000296956:好文章回到原帖
多谢铜币~
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地心#
发布于:2013-06-26 15:56
cn1000736594:占不了沙发,但学到了东西,真好。。。回到原帖
一起学习哈~
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9重天#
发布于:2013-06-26 15:56
势坤:非常不错,分析得非常透彻~
但不给铜币奥~
回到原帖
哼,小气~
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歆紫
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10楼#
发布于:2013-06-26 16:58
我也有点坐不住啦!看来要发威了!
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cn209767238
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11楼#
发布于:2013-06-27 09:47
学习了
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cn1000296956
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12楼#
发布于:2013-06-27 11:00
心清:多谢铜币~回到原帖
我没给你铜币吧?
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13楼#
发布于:2013-06-27 13:38
cn1000296956:我没给你铜币吧?回到原帖
看楼主的帖子下方,你不会后悔了吧?
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cn1000296956
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14楼#
发布于:2013-06-27 17:03
心清:看楼主的帖子下方,你不会后悔了吧?回到原帖
我只是觉得好,然后就想给个支持,不知道这就要了我5个铜币。。。
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15楼#
发布于:2013-06-27 17:04
心清:看楼主的帖子下方,你不会后悔了吧?回到原帖
好吧。。。
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16楼#
发布于:2013-06-27 17:05
心清:看楼主的帖子下方,你不会后悔了吧?回到原帖
第一次给铜币,就给你了。
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17楼#
发布于:2013-06-27 17:08
cn1000296956:第一次给铜币,就给你了。回到原帖
嘻嘻~好幸福哦~
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cn1000296956
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18楼#
发布于:2013-06-27 18:23
cn1000296956:第一次给铜币,就给你了。回到原帖
不过,你写得好好,向你学习。 哈哈。。。
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cn220132614
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19楼#
发布于:2013-06-28 21:58
俄罗斯是一个很好的市场,支持
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