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qingdaoharmony
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新人第一单:来自RFQ12万美元~~

楼主#
更多 发布于:2013-03-14 22:02
     我是2011年7月进入医疗行业的,从7-11月期间,一直维护公司的老客户,公司比没有给我任何平台,直到12月初,我才得到了第一个阿里巴巴的子账号。
    刚开始的时候,确实无从下手,上传产品、更新等等操作一窍不通,后来一个偶然的机会,在客户经理帮助下,我知道了阿里巴巴的一个小秘密-----RFQ,真的是让我如获至宝。不用再苦苦等待询盘,忧心产品信息质量不好,导致询盘少,我 每天上班第一件事便是打开阿里巴巴RFQ平台,主动找自己熟悉的产品(开放市场),也就这样RFQ成就了我和公司的第一个美国客户。
     那个时候每天都在找询盘,一个偶然机会,我发现有个产品订单数量巨大,但只有3个公司报价,我就同时找到三家做类似产品的工厂报价(我们是贸易公司),从工厂那边了解到,这个产品在国内不是常用耗材,所以生产的工厂并不多,因为产品工序复杂,三个工厂报价出入很大,对比性价比后,我就挑了价格最低的报给了客户。价格报后,我并没有置之不理,坐等客户联系,而是主动发邮件给客户,介绍我们的产品! 因为每次RFQ报完价后,我就可以拿到客户的联系方式,二次追踪的客户回复率往往比报出去的RFQ更高些,所以每次报完价后,我都会再发封邮件跟进。
     开始的时候客户没有任何反应,接着我把产品图片,材料型号等资料一并发给客户,这时客户终于有了回复。就在2012年春节放假的前几天,突然收到客户邮件,要求寄样品,同时客户提供了到付账号,样品寄出,坐等客户通知。就在初五的那天,客户回复邮件,样品基本接受。让我们抓紧安排时间验厂。因为订单数量巨大,客户除了请来了第三方验厂公司外,还特地从迈阿密直飞中国,与第三方公司一同验厂。验厂完毕,客户与我们一起开车回到公司,商量交期,付款事宜,这样初步达成协议,客户付款,安排生产。生产中途客户不放心产品质量,还特地请来一个在上海的朋友帮忙验货。
因为数量很大,工厂整整做了2个月才完成订单。这笔订单总额12万美金,这也是我人生中的第一单,真是中了头彩一样高兴。
   从那以后,RFQ便成了我主攻的方向,变被动等单,变成主动出击,根据客户的产品去寻找工厂,这样通过RFQ 成就了我很多订单,感谢阿里,感谢RFQ。。。。。。
 
  
没有询盘的时候,去RFQ里面搜索一下说不定有意外的发现哦。点击进入
分享你在RFQ上的成交经验,可得50铜币,详情
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cn1001682106
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沙发#
发布于:2013-03-15 10:04
帖内置顶  –  myq0305  –  2013-03-15 10:36
    楼主,很不错啊,我个人感觉楼主成功的原因来分析下哈!!第一是,楼主很注意细节,有很多时候我们的业务有没有做成功,还是很多细节没有做到位。楼主要是没有注意同行的资料,这个细节东西,估计也不会成功的哈。第二是,楼主很主动,很积极,主动把握机会,这点是很值得我学习的哈,楼主加油哦!同时,我也是一个即将工作的青年,对以后的工作方向也不是很清楚,但清楚的是我的工作策略,成立自己的事业.
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changzhoushixin
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板凳#
发布于:2013-03-14 22:39
厉害
http://www.xzsxyl.com http://czshixing.en.alibaba.com
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cnbawmed
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地板#
发布于:2013-03-14 22:41
   继续加油!
神马都是浮云
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cn1000405972
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地下室#
发布于:2013-03-14 22:49
先顶再看。
不为失败找借口,努力学习。 www.cheerain.com
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myq0305
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下水道#
发布于:2013-03-15 07:42
这么大的订单,人生第一笔,运气乎?实力耶。
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cn1000235642
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地下城市#
发布于:2013-03-15 09:49
真厉害呀
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bonarlighting
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地核#
发布于:2013-03-15 09:51
不错,有激情
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cn1001682106
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地心#
发布于:2013-03-15 10:04
    楼主,很不错啊,我个人感觉楼主成功的原因来分析下哈!!第一是,楼主很注意细节,有很多时候我们的业务有没有做成功,还是很多细节没有做到位。楼主要是没有注意同行的资料,这个细节东西,估计也不会成功的哈。第二是,楼主很主动,很积极,主动把握机会,这点是很值得我学习的哈,楼主加油哦!同时,我也是一个即将工作的青年,对以后的工作方向也不是很清楚,但清楚的是我的工作策略,成立自己的事业.
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9重天#
发布于:2013-03-15 10:21
羡慕嫉妒恨啊
www.usharemedical.com   Products: polyp trap,laryngoscope,biopsy needle   Tel: 07567516888   E-mail:export@usharemedical.com
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cn220161970
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10楼#
发布于:2013-03-15 10:27
RFQ,出过样品单,还没有出大单哦。
www.mykaly.com
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cn220043193
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11楼#
发布于:2013-03-15 10:36

cn1001682106 的见解很中肯!
Manufacture health food,dietary supplement (softgels,capsules,tablets,powders),GMP Factory.SHANDONG SHENGHAI HEALTH CARE PRODUCTS CO.,LTD
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cn1001240811
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12楼#
发布于:2013-03-15 10:39
楼主真棒!
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13楼#
发布于:2013-03-15 10:46
真有心,向APPLE学习!
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14楼#
发布于:2013-03-15 10:54
佩服佩服,原来apple第一个外贸单金额居然这么大!!!
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15楼#
发布于:2013-03-15 10:57
这个需要公司资质么?
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16楼#
发布于:2013-03-15 11:21
RFQ报价的客户都木有回复的
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cn1000860398
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17楼#
发布于:2013-03-15 11:47
呵呵,简单的描述, 就当看新闻!
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neitway
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18楼#
发布于:2013-03-15 11:54
回 cn1001682106 的帖子
cn1001682106:     楼主,很不错啊,我个人感觉楼主成功的原因来分析下哈!!第一是,楼主很注意细节,有很多时候我们的业务有没有做成功,还是很多细节没有做到位。楼主要是没有注意同行 .. (2013-03-15 10:04) 

你太善于总结了...
www.neitwaysecurity.com Phone:0755-83975627 Ip camera and NVR manufacturer.
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cn220060120
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19楼#
发布于:2013-03-15 12:16
哇哦,楼主太强大了,第一个单就是个大单,哇哇!鼓掌鼓掌,撒花~~
Shangyu City Xinhong Packaging Co.,Ltd Web : http://xh-pack.en.alibaba.com Tel : +86 -188 8873 1960 QQ : 986956237 Skype :  xv.yanny1 E-mail  :  wm1@xh-pack.com
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