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[礼品工艺品]【吕小布】6大妙招助你开发新客户!

楼主#
更多 发布于:2013-06-27 16:11
版主周大官人推荐:
6月27日在工艺礼品行业旺旺三群中,邀请了吕小布同学做了一场关于新客户开发的分享,非常棒!小布同学现将分享的内容整理如下,供大家参考!如有工艺礼品行业的供应商,欢迎加入我们的旺旺群:689849500
-------------------------------------------------------------------------------------------
非常感谢我们论坛的周姐、李爽姐给小布这个机会,能够与大家一起交流学习开发客户的一些方法和技巧。
首先自我介绍下,吕小布,江西赣州人,08年毕业于江西外语外贸职业学院商务英语专业。毕业之后09年开始从事外贸工作,现工作于浦江县晶彩水晶工艺品厂,主要产品是水晶奖杯,烟灰缸,钥匙扣等水晶工艺品以及水晶建筑材料。

谈到找客户,我们知道最多的莫过于谷歌了,所以我想就从谷歌开始吧。

因为小布是做水晶工艺品的,所以今天我将以我的一个产品的关键词水晶奖杯给大家做演示,同时,大家也可以用相同的方法,来找你的潜在客户。水晶奖杯crystal award, trophy, plaque, medal.

方法1、 产品关键词定位法。直接输入产品关键词与产品关键词加双引号对比
CRYSTAL AWARD 结果中包含其中任一关键字
CRYSTAL AWARD” 结果中包含全部关键字,可能是在标题,或者内容当中包含全部关键词

图片:02.jpg


图片:05.jpg


图片:06.jpg

图片:07.jpg



好,刚刚通过对CRYSTAL AWARD加引号以及没加引号搜索结果的演示,我们会发现结果有些变化。大家自己可以研究下,那我们现在打开一个搜到的网站,http://www.ultimatecrystalawards.com/,这个是我们刚才通过“CRYSTAL AWARD”搜到的一个网站,打开如下:

图片:08.jpg



很明显,这就是我们的潜在客户,而且质量很高,专业的奖杯,找到这里,可以了解一下这个公司的介绍,然后毫不犹豫的打开CONTACT US.

图片:09.jpg




糟糕,没有邮箱,别急,看看网站公司介绍,等其他信息,是否有邮箱。
另外,点击右键,查看网页源代码,CTRL+F,查找@,一般也可以找到。


图片:12.jpg



如上图。
万一这个方法找不到怎么办,别急,用EMAIL+网站后缀,也就是 EMAIL ultimatecrystalawards.com,谷歌搜索下。

图片:14.jpg

图片:16.jpg



这个时候我们发现第一个邮箱,是客户网站里面可以找到的,但是望下拉,我们发现还有很多邮箱是客户网站里没有的,所以这些邮箱是我们意外的收获,那么通过这个案例告诉我们,就算一个网站有邮箱地址,那么我们是不是也可以通过上面这个方法挖掘更多的相关邮箱呢!

 
方法2、 产品图片搜索法
接着讲
CRYSTAL AWARD,我们在谷歌搜索点击IMAGES,很多图片展示在我们面前,这些图片,把鼠标放到图片上面,图片下方会出现一个网址,点击图片就会跳到相应的网站,这就是搜索图片的原因,找到网站,找邮箱。

图片:17.jpg


点击第三个图片
7条评分, 铜币 +63
  • SYS12385
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    实用
    2014-09-13 16:30
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    2013-08-29 11:32
  • cn1500185366
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    2013-08-15 21:08
  • 家有流氓兔
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    2013-06-27 17:55
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    小布的压箱底无偿奉献出来,必须支持!
    2013-06-27 17:53
喜欢35 评分7
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沙发#
发布于:2013-06-27 16:20
点击第三个图片

图片:19.jpg



然后点击右边的网址,进入网站。

图片:20.jpg



找到CONTACT US,

图片:21.jpg


找到邮箱,发开发信!


方法3、  接着CRYSTAL AWARD, 谷歌点击MAPS


图片:23.jpg


不要去点地图,看左边小框框里面,下方显示搜索结果22346个,然后打开网页,搜邮箱。

图片:24.jpg


图片:25.jpg




方法4、 接着CRYSTAL AWARD+XLS/PDF/DOC等等

图片:27.jpg


图片:28.jpg



点击上面红色的,进入

图片:29.jpg



图片:30.jpg


有时候,我们搜索XLS格式的,可能会有意想不到的收获。有些B2B的网站,喜欢把客户的信息总结归类,然后放到一个电子表格,放在他们的网站里,那样我们搜到,下载下来,里面的客户信息非常的全面。

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板凳#
发布于:2013-06-27 16:28
方法5、接着CRYSTAL AWARD,上面简单的介绍了一些基本操作,语言全部是英语,那我们现在把谷歌打开

图片:35.jpg



 
然后用trophée en cristal在谷歌搜索,最好用www.google.fr.

图片:36.jpg


图片:37.jpg


我们打开其中一个网页看看。

图片:38.jpg


找到邮箱

图片:40.jpg



 
至于其他的语言大家自己去尝试下吧。
讲到这里再给大家介绍下谷歌翻译里面一个强大的功能,叫做全球商机洞察。看下面

图片:41.jpg


图片:44.jpg


图片:43.jpg


 
方法6、我们上面有通过CRYSTAL AWARD找到一个潜在客户的网站www.ultimatecrystalawards.com/
那么这个网站对我们有什么用呢,看我的。
在谷歌搜索:@ ultimatecrystalawards.com

图片:45.jpg



第一个不要管他,肯定是刚才那个网站,望下看。
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地板#
发布于:2013-06-27 16:38
第一个不要管他,肯定是刚才那个网站,望下看。

图片:46.jpg


图片:37.jpg



大家会发现,这个客户的网址出现在很多的一些行业网站,当地的一些搜索引擎,黄页,甚至还可以找到其他一些类似的公司,那我们是不是也可以通过那些网站来找其他潜在客户呢。大家不妨一试。
     用已知公司名称来搜索,又会有怎么样的结果呢。

图片:48.jpg


图片:49.jpg



通过上面对已知公司,搜索已知公司的网站域名以及公司名称,我们会得出不同的结果,重要的是通过这个公司的网站和公司名称,我们知道了其他一些客户当地的搜索引擎或者行业网站,然后再利用这些资源,来开发其他的客户。

客户开发的过程是枯燥的,但是要是长期坚持,每天找20-50个客户邮箱,一个月下来就是至少增加600个潜在客户,如果有5%的客户回复率,那么就是有30个有效客户,30个有效客户里面如果有1-3个客户成交,那每个月都有新的客户,贵在坚持和积累,成功是属于我们的!

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【吕小布】贴子集锦:
1)一步步教你如何利用网络找客户,4大方法助你开发客户!  点击阅读
2)分享免费登入facebook,youtube, twitter等国外网站的方法    点击阅读
3)6大妙招助你开发新客户!     点击阅读
4)客户跟踪开发信邮件分析之我见   点击阅读
5)峰回路转的外贸之路,好马也吃回头草!    点击阅读
2条评分, 铜币 +20
  • cn1001887624
    铜币 +10
    学长帅呆了~~~真是好贴~~~
    2013-07-12 10:05
  • Roland
    铜币 +10
    非常实用
    2013-06-28 11:31
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cn200834619
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地下室#
发布于:2013-06-27 16:39
楼主讲得好详细,谢谢分享!
http://chinaqiulong.en.alibaba.com
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cn1500081125
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下水道#
发布于:2013-06-27 16:42
很好的文章,谢谢分享,一定要试试
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cn1501245883
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地下城市#
发布于:2013-06-27 17:13
顶起
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cn1500081125
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地核#
发布于:2013-06-27 17:13
可是这样搜出来的邮箱,有很多好像是过期的
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cn1001893865
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地心#
发布于:2013-06-27 17:17
pjjc:第一个不要管他,肯定是刚才那个网站,望下看。


 
大家会发现,这个客户的网址出现在很多的一些行业网站,当地的一些搜索引擎,黄页,甚至还可以找到其他一些类似的公司,那我们是不是也可以通过那些网站来找其他潜在客户呢。大家不妨一试。 ...
回到原帖
楼主实在是辛苦了,感谢分享。  大伙都会关注你的
Champion Union Sticker Products Co., Ltd. PRO Printing Factory & Sticker Manufacturer Supplier of Metro & Panini.
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cn1500324203
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9重天#
发布于:2013-06-27 17:20
老乡还是前辈呢顶啊
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pjjc
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10楼#
发布于:2013-06-27 17:21
cn1500081125:可是这样搜出来的邮箱,有很多好像是过期的回到原帖
不排除个别邮箱可能会因为公司换人等原因没有使用,但是大部分邮箱是有效的,只要是通过搜索企业域名找到的邮箱。
If your life feels like it is lacking the power that you want and the motivation that you need, sometimes all you have to do is shift your point of view.
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cnszsolar
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11楼#
发布于:2013-06-27 17:26
哇,辛苦了~~
花开花落,人生就是如此~~
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zhjelee
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12楼#
发布于:2013-06-27 17:38
学习了,感谢啊
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cn220235420
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13楼#
发布于:2013-06-27 17:40
支持老乡
Ho huhu~~
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cn1500055168
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14楼#
发布于:2013-06-27 17:51
现场版的看过了 过来回味下下
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15楼#
发布于:2013-06-27 17:53
小布的压箱底无偿奉献出来,必须支持!
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16楼#
发布于:2013-06-27 17:53
哇哦!好贴啊!!!!!!!!!!!!!!!含金量好高!!!!!!学到!!!!!!!
---------------我是米小粉,我为自己带盐---------------
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17楼#
发布于:2013-06-27 17:54
占尽前排!
---------------我是米小粉,我为自己带盐---------------
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发布于:2013-06-27 17:59
顶下
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发布于:2013-06-27 18:03
thank you for share, very good tips for digging out the new and potential customers. your are powerful!
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