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[行业干货]【寻找行业好声音】——钢材产品出口英国市场分析

楼主#
更多 发布于:2013-07-31 14:39
1)英国商人特点
①英国是老牌资本主义国家,二战后英国经济趋于没落,发展的核心靠的还是技术和文化的底蕴,做生意的英国人,大都比较拘谨、郑重、温和、细心和耐心。他们可能会用好几句话来表达他的意思,所以我们必须要有耐心听他们说。我刚开发出的那个英国客户就特别有耐心,他们公司是生产防护设备的,本来自己厂里很急需大口径的无缝钢管,等着要加工一批防护桩,但是他说,必须要等到他们的工程师确定具体参数,而且每个规格管子的口径和壁厚偏差必须要达到他们的加工要求,涂漆的厚度,环氧粉末喷涂的厚度,等等。不得不说这客户很专业,很细心。
②欧洲人做事都很有计划性,时效性要求极高,执行力强,英国人也不例外。对于价格,讨价还价是肯定会有的;对于品质,英国人的要求有时候到了苛刻的地步,而且比较注重外观;对于交货期,你更不能有丝毫怠慢,真要延迟了就必须千方百计去弥补,而且要给足充分的理由,不然会导致罚款,严重的就是取消订单。和英国人做生意,礼节上要到位,但一定要谨慎,跟对方充分的尊重,对自己和所在的工厂要严格的要求。我这英国客户就是,所有管子必须要先切割后喷涂,他说如果先喷涂后切割会使管子两端的底漆和粉末不均匀,一定不能生锈!运到英国交货期不能延迟,集装箱里必须要加固,不能发生碰撞摩擦管身的防腐蚀喷涂!要求真的非常的严格。。。 。。。
③有的时候跟他聊美食的时候,他说英国人一般都喜欢吃西餐,在饭店吃饭点菜的时候比较挑剔,要的种类比较多,但是也有喜欢吃中国菜的,他说他就比较喜欢吃中国的饺子,呵呵。也有些英国人比较喜欢吃辣,不过不能和孟加拉人比,孟加拉人特别爱吃辣的,而且要非常的hot!
④说实话,我感觉英国人说的英语比较标准,我比较容易能听懂,美国人说英国,我的耳朵就不是很好使。好像跟我们刚开始学的英式英语有关系。英国人都讲求距离感,穿着非常整洁,初次见面,握手即可!

2)英国采购需求:
不锈钢(15%)、钢管(50%)、钢板(35%)
Pipe、Stainless Steel 、Steel Pipe 是买家最常用的三大钢管搜索词;  
②近一年来钢管的搜索增长趋势显著;  
最受欢迎的钢管具备以下特点:用于管道;300 系列
英国对厚壁钢管的关注度约为薄壁钢管的两倍,以剖面形状为圆形的钢管需求为主。
   以 ERW、热卷、冷拔、冷轧四种工艺制造为主

买家所关注的通过认证的钢管产品中,通过 API 认证的钢管占比高达  66.32%,其次是 CE。    
   ASTM 为行业内最为通用的标准。

⑥不同表面处理的钢管热门程度不同,镀锌钢管最受欢迎,其次是镀铜和抛光钢管。
如果觉得我分享的信息有用,前点帖子下方的喜欢

图片:{B59B6DA4-DB78-4B01-AB7B-5C54AA287B4D}.png

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这个夏天,我们寻找行业好声音!!!钢材&冶金的朋友们行动起来啦http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-725605-fid-47.html
1条评分, 铜币 +10
  • 阿丽莎
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    优秀文章,支持
    2013-07-31 17:27
喜欢15 评分1
steel pipes, steel plates, section steel
阿丽莎
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沙发#
发布于:2013-07-31 14:56
哇晒jessy分享的真不错,要想做生意先了解买家特点,学习了,钢材的童鞋们,用起来吧,jessy亲身经验的总结
矿产冶金和钢材行业运营专员张丽敏,旺旺ID:cn1008050758 矿产冶金旺旺群:927805506 行业微博:ALI行业汇_钢铁侠 http://weibo.com/mmsteel
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板凳#
发布于:2013-07-31 15:41
阿丽莎:哇晒jessy分享的真不错,要想做生意先了解买家特点,学习了,钢材的童鞋们,用起来吧,jessy亲身经验的总结回到原帖
谢谢丽敏姐的夸奖!
steel pipes, steel plates, section steel
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地板#
发布于:2013-08-01 15:08
LZ分析的很详细,谢谢分享。
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地下室#
发布于:2013-08-01 16:08
LZ分析的不错,学习学习
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下水道#
发布于:2013-08-02 09:10
不错,刚刚入行,学习中
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地下城市#
发布于:2013-08-02 11:09
不错,刚刚入行,学习中
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地核#
发布于:2013-08-02 13:54
分析得很好,多谢分享
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地心#
发布于:2013-08-05 13:00
不错
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9重天#
发布于:2013-08-13 10:59
thank you
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10楼#
发布于:2013-08-13 15:40
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11楼#
发布于:2013-08-13 15:41
很干货
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12楼#
发布于:2013-08-14 13:56
很实用,thanks
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13楼#
发布于:2013-08-14 17:01
确实不错,很受用!
不以物喜,不以己悲,做好自己!!!
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14楼#
发布于:2013-08-16 23:07
英国对国内钢管有反倾销吗
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15楼#
发布于:2013-08-17 09:18
谢谢分享
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cn200022037
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16楼#
发布于:2013-08-19 08:39
是来看美女的。。。。。。。。。。。。。
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17楼#
发布于:2013-08-21 11:19
谢谢 jessy 的无私分享啦,多向你学习
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18楼#
发布于:2013-08-21 12:03
lz真的是很牛,分析全面到位
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19楼#
发布于:2014-03-10 08:58
学习了,,,,
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