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1）英国商人特点
①英国是老牌资本主义国家，二战后英国经济趋于没落，发展的核心靠的还是技术和文化的底蕴，做生意的英国人，大都比较拘谨、郑重、温和、细心和耐心。他们可能会用好几句话来表达他的意思，所以我们必须要有耐心听他们说。我刚开发出的那个英国客户就特别有耐心，他们公司是生产防护设备的，本来自己厂里很急需大口径的无缝钢管，等着要加工一批防护桩，但是他说，必须要等到他们的工程师确定具体参数，而且每个规格管子的口径和壁厚偏差必须要达到他们的加工要求，涂漆的厚度，环氧粉末喷涂的厚度，等等。不得不说这客户很专业，很细心。 ②欧洲人做事都很有计划性，时效性要求极高，执行力强，英国人也不例外。对于价格，讨价还价是肯定会有的；对于品质，英国人的要求有时候到了苛刻的地步，而且比较注重外观；对于交货期，你更不能有丝毫怠慢，真要延迟了就必须千方百计去弥补，而且要给足充分的理由，不然会导致罚款，严重的就是取消订单。和英国人做生意，礼节上要到位，但一定要谨慎，跟对方充分的尊重，对自己和所在的工厂要严格的要求。我这英国客户就是，所有管子必须要先切割后喷涂，他说如果先喷涂后切割会使管子两端的底漆和粉末不均匀，一定不能生锈！运到英国交货期不能延迟，集装箱里必须要加固，不能发生碰撞摩擦管身的防腐蚀喷涂！要求真的非常的严格。。。 。。。 ③有的时候跟他聊美食的时候，他说英国人一般都喜欢吃西餐，在饭店吃饭点菜的时候比较挑剔，要的种类比较多，但是也有喜欢吃中国菜的，他说他就比较喜欢吃中国的饺子，呵呵。也有些英国人比较喜欢吃辣，不过不能和孟加拉人比，孟加拉人特别爱吃辣的，而且要非常的hot！ ④说实话，我感觉英国人说的英语比较标准，我比较容易能听懂，美国人说英国，我的耳朵就不是很好使。好像跟我们刚开始学的英式英语有关系。英国人都讲求距离感，穿着非常整洁，初次见面，握手即可！ 2）英国采购需求： 不锈钢（15%）、钢管（50%）、钢板（35%） ①Pipe、Stainless Steel 、Steel Pipe 是买家最常用的三大钢管搜索词； ②近一年来钢管的搜索增长趋势显著； ③最受欢迎的钢管具备以下特点：用于管道；300 系列 ④英国对厚壁钢管的关注度约为薄壁钢管的两倍，以剖面形状为圆形的钢管需求为主。 以 ERW、热卷、冷拔、冷轧四种工艺制造为主 ⑤买家所关注的通过认证的钢管产品中，通过 API 认证的钢管占比高达 66.32%，其次是 CE。 ASTM 为行业内最为通用的标准。 ⑥不同表面处理的钢管热门程度不同，镀锌钢管最受欢迎，其次是镀铜和抛光钢管。 如果觉得我分享的信息有用，前点帖子下方的喜欢 图片：{B59B6DA4-DB78-4B01-AB7B-5C54AA287B4D}.png  并回帖与我交流哦
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沙发#
发布于：2013-07-31 14:56
哇晒jessy分享的真不错，要想做生意先了解买家特点，学习了，钢材的童鞋们，用起来吧，jessy亲身经验的总结
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板凳#
发布于：2013-07-31 15:41
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地板#
发布于：2013-08-01 15:08
LZ分析的很详细，谢谢分享。
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地下室#
发布于：2013-08-01 16:08
LZ分析的不错，学习学习
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下水道#
发布于：2013-08-02 09:10
不错，刚刚入行，学习中
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地下城市#
发布于：2013-08-02 11:09
不错，刚刚入行，学习中
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地核#
发布于：2013-08-02 13:54
分析得很好，多谢分享
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9重天#
发布于：2013-08-13 10:59
thank you
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12楼#
发布于：2013-08-14 13:56
很实用，thanks
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13楼#
发布于：2013-08-14 17:01
确实不错，很受用！
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14楼#
发布于：2013-08-16 23:07
英国对国内钢管有反倾销吗
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16楼#
发布于：2013-08-19 08:39
是来看美女的。。。。。。。。。。。。。
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17楼#
发布于：2013-08-21 11:19
谢谢 jessy 的无私分享啦，多向你学习
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18楼#
发布于：2013-08-21 12:03
lz真的是很牛，分析全面到位
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19楼#
发布于：2014-03-10 08:58
学习了，，，，
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