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魅狐小雪
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【内容为王】学习信息质量及转化率都高的假发行业产品发布思路

楼主#
更多 发布于:2013-07-31 16:15
【内容为王】美容护理—信息质量提升旺群 群号:943686965

分享人:辛西娅--假发产品发布思路
友情补充:william
(群主的话:在网站所有行业当中,美容护理行业的信息质量和 D-C转化率都是高于全行业平均,表现相对较好的;其中假发又是美容护理行业当中表现最好的一类,让我们从假发产品的发布来拓展一下思路,怎么去把自己的产品信息发布得更好呢?)
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1、首先我放了一个表格,在表格里适当的加个关键词(为了排名靠前)。详细描述最好要包括表格、图片、文字,这个顺序无所谓,相信大家一般都有。

图片:1-表格.JPG


2、然后一个ABOUT US,分点,写清楚我们的优势。下面两个数字,是不是比较有优势啊?

图片:2-about us.JPG

(William:补充师姐的,混混老师说啦,我们需要让别人看到我们的优势,那么about us 这个地方就是展示优势的地方,与众不同的地方,。针对这个问题,我们假发的点就在这。)

 
3、昨天我也说了,不知道你们收到没有,关于认证,这个很有必要放上去。我有好几个客户都是冲着认证来的。我这个产品编辑的时候认证图片没放上…文字说明也OK,加上图片会更直观一些。


4、再之后,就是我们公司可以做的颜色曲度,我相信,不是每个公司所有颜色所有曲度都可以做,所有这个还是做一个自己的比较好。我们自己拍的:

图片:3-颜色图.JPG



图片:4-发型图.JPG


5、再之后就是产品的细节图片,从不同角度拍的产品图片,相信细节图大家都可以做的很好,其实加上一个边框只是修饰,只要产品图片清晰就OK。
6、接着,就是我们工厂图片。有车间有包装,我放在了一起,这个其实展示出来就可以了。

图片:5-工厂图.JPG


7、再接着,我们会有一些自问自答(FAQ)。自问自答可以根据一般客户比较关注的问题进行问答。客户比较关注的,比如我们在谈客户的时候,很多客户会问到一样的问题,像“一个头需要几条发帘子”,“怎么洗发、护发”等等;
我们假发有特殊性,在测量的时候一般都是拉直长度,所以这个最好也展示出来。
(群主:嗯嗯,假发很多时候有纠纷,这个也是其中一个容易引起纠纷的,尤其对于那些不是很专业的买家。 William:对的,尺寸呢这一点要有说明的呢)


8、在详细描述里面还要有“hair care”,相信大家都有展示,不过如果文字加图片可能会更好些,这点我也需要改进下。
(william:必须的,因为护理的问题关乎到假发的使用时间长短问题。 辛西娅:如果(买家)收到货,说头发比较干燥啊,我们可以建议下怎么去护理。)

9、再一个就是退货政策。很多客户在买头发的时候就会问“如果头发不好怎么退”?所以这点放在网站上让客户心里有数。

10、我们还可以加上客户对自己公司的评价,好评多多,能吸引更多的客户~(暂时我们还没那么多评价,所以没有展示到这点)
(群主补充:关于刚才提到的买家反馈这点,有的供应商在描述里也有意识的让客户留下反馈,有的会将客户邮件反馈整理截图发上来,这也是一个方法哦

11、在最后,我放了一张自己的电子名片,可以展示自己的一些联系方式:

图片:6-名片.JPG

其实做的一般,但是呢,给大家看客户给我的邮件哈:

图片:7-客户反馈.JPG



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辛西娅 小结:
在发布产品 详细描述 最好包括:
1.表格(产品参数,如颜色,长度,重量)
2.自己公司优势(靠前点放,让客户一下子看到)
3.自己公司色板,曲度
4.产品细节图片
5.工厂车间展示图
6.FAQ
7.hair care
8.feedback
9.refund policy
10漂亮的电子名片


-----------------------------------------
群主小结:
假发的发布思路,其它产品可以参考的点:
1、买家平时问的多的问题,咱们在描述里有没有体现?FAQ?流程说明?
2、客户的反馈你有收集吗?
另外上次PK赛,RFQ专家给假发同学的建议:
----假发类产品
假发类产品更接近现货成交,所以在展示的时候先偏重于产品(规格Specification简要介绍, 具体产品展示,其他series拓宽, color等 ),后面可以放公司及生产环境的介绍,配套支持(物流、付款方式)等,但是遗憾的是,几个参赛的产品都没有放一个简易的交易流程介绍,这对于新买家多的客户特征来说,应该有一定的吸引力。
大家参考一下。

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其它相关阅读:
1、【内容为王】信息质量提升营-美容护理营地总帖
2、【"美"品之我说】如何发布有力量的产品(假发)

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发布于:2013-07-31 16:38
总结的很好啊,顶!
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发布于:2013-07-31 16:42
我来顶了喔
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地板#
发布于:2013-07-31 17:02
顶~
QQ:1403266205 青岛永成发制品有限公司 Qingdao Yotchoi Hair Products Co.,Ltd http://yotchoi-hair.en.alibaba.com
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发布于:2013-07-31 17:11
顶! 很有收获!
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发布于:2013-07-31 17:28
学习!有收获!
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发布于:2013-07-31 17:32
很好
公司成立于1997年,拥有自己的工厂,工厂位于鄄城,常年经营各种假发产品,我们的产品质优价廉深受新老客户的喜欢。...欢迎soho及外贸公司一起合作,, 有意向,请联系:Selina Liu Tel: +86 14768032695 Trade manager: cn209737051 Gmail: selinaliu8888@gmail.com W: http://sdjianhuahair.en.alibaba.com Skype:jianhuafactoryhumanhair
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发布于:2013-08-01 09:26
嗯,学习了,假发的产品内容真强大。
i believe
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发布于:2013-08-01 12:52
谢谢宝贵的分享!
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发布于:2013-08-01 13:51
不错
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发布于:2013-08-01 15:46
不错。
梦想是:一望二三里,烟村四五家,门前六七树,八九十枝花
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顶一顶 ,,分享神马的最光荣啦
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写的,分享的很好,学习了!
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很好谢谢分享
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发布于:2013-09-27 14:23
不错
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cn1000390095:不错回到原帖
呵呵,谢谢~
假发的同学吧,快来关注一下这个:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-795009-fid-57.html
美容护理行业联盟-四大旺旺商群: 假发:213448831 ; 美容仪器:751031985; 卫生用纸:915049028 ; 美护其它综合:1090438770(美发美甲美体护肤化妆)
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