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外贸博士
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[化工]【寻找行业好声音】化工产品出口市场分析

楼主#
更多 发布于:2013-07-31 17:01
本人入行已经一年多,虽说对本行业谈不上甚解,倒是也有一些自己的看法~欢迎同行业人士批评指正,在此先谢过~
我们是做有机肥行业的,也算是个新兴的朝阳行业。主要产品包括腐殖酸,黄腐酸,氨基酸和海藻肥等等。由于先前对化肥的过量使用,导致土壤和环境出现各种各样的问题,为顺应时代发展,有机肥行业应运而生。尽管大家都知道有机肥是个好东西,然而,并不是每个市场都对其有大的需求的。
市场分析:
就我们的产品而言,中东算是我们最大的市场。由于此处多是盐碱地、沙地,土壤有机质少,而农业又是重要产业,因此有机肥的需求量大。据初步统计,公司80%的营业额来自于中东,包括埃及、伊朗、也门等。尽管目前埃及和伊朗国内局势不稳定,但是发展的需求依然在,甚至有扩大的趋势。尤其是伊朗,面对美国的一轮轮制裁,经济发展受到很多限制,此时如果有人肯伸出援手,相信客户的忠诚度蛮高的。有机遇也有风险,伊朗的付款问题一直是大家关注的焦点,许多客户从迪拜打款还是可行的。另外,伊朗国内美元紧俏,有些客户倾向于付欧元,如果有欧元的账户,也是可行的。

中东市场客户注意点

1、通过各种渠道,认真了解中东市场和中东市场客户背景,不要急着邮寄常规样品,在完全了解客户要求的情况下,再考虑有步骤、有秩序的进入。市场竞争一定要遵循合理性和有序性,要脱离低级的恶性竞争,走向质量和品牌竟争的发展道路。不要一味的追求订单数量,懂得向订单高质量、高附加值发展。
2、进入中东市场后,面对客户询价,不要轻易降价。这里的进口商大多采用多方询价,取其价低者。(少部分追求质量的不会太介意价格相对高点)而且他们还善于取巧,甚至以同一出口国某一公司的报价去压另一些兄弟公司,以便从中渔利。所以企业应考虑在合理的利润范围之内,做好售后服务工作。在合同的询价单中,列明产品的详细特点,包括质量保证期限,是产品报价包含原始附加值和售后保证两个部分。另外产品的报价从简单的材料报价逐步向品牌和服务附加报价,以增加产品的附加值。


另外,韩国也是不错的一块市场,韩国有很多做肥料的小外贸公司,尽量采购量小,每次只是几吨,但是采购相对频繁。喜欢价格低廉的颗粒肥,一般一次一个小柜。好好培养,前景还是不错的。


最后说一下南美市场,南美市场可以说是大家都想分吃的蛋糕,只不过这块蛋糕还没被分,没被好好利用,尚存在很大的潜力。
就目前而言,我有一个波利维亚的老客户,去年已经走过一单, 年底又注册了我们的另一个产品,客户非常看重产品质量和售后服务,在保障产品质量的同时,每次邮件我都会很及时的回复,而且从开始到现在,邮件一直是西语和英语同时回复(客户不懂英语),客户对我们的产品和服务挺满意的。 另外,巴西、厄瓜多尔、智利、哥斯达黎加都有发过样品,但是客户仍在做检测,尚未成单。大家都知道,南美人生活很随性,邮件回复一般很慢,因此,跟南美人打交道,耐心是非常重要的。一定对每个客户做详细的记录,耐心的跟踪,说不定哪天就成交了哦。而且,南美海关监管严,进口需要做各种登记,提供各种文件,因此也无形造成成交进程缓慢,巴西海关今年出台的新政策也限制了一些贸易机会。尽管困难重重,但是我相信这个大的一个市场,大家不会放弃的对吧?

另外,开发南美市场还有一个障碍,就是我上面提到的语言,巴西讲葡语,法属圭亚那讲法语,其他一般是西语,因此,学习除英语以外的一门英语也是必要的。(偶就正在自学西语哦,嘻嘻)

出口认证:
出口埃及一般需要CIQ(出运前检验),但是这个不是针对所有客户,我有个客户是工厂,清关能力貌似很强,就不需要CIQ. 一般也需要C/O.
韩国没有特殊要求,只是个别公司需要有机认证,如IMO.
南美进口前需要做注册,即便是进口样品,也需要做进口许可,大约4-5天。注册的时间很长,少则半年,多则一年。有机认证需要与否,视公司情况而定,有的需要,有的不需要。
展会分享:
空。不好意思,我们目前集中精力在B2B,尚未参加展会,没有经验。领导说以后会参展。
买家关注点:
中东的客户一般关注产品质量和包装,喜欢精美的小包装,如一公斤的彩印铝箔袋然后装箱。
韩国客户相对来说比较关注价格,喜欢价廉质优的产品。包装方面倾向于使用吨袋。
南美的客户关注产品质量和服务。进口包装不太在意,可能是因为进口后会重新包装。
4条评分, 铜币 +13
  • 小樱桃
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    优秀文章,支持
    2013-08-02 11:19
  • Vera He
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    优秀文章,支持
    2013-08-02 11:10
  • cn1000860038
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    新人上路 多多交流
    2013-08-01 17:06
  • 周周
    铜币 10
    纯原创,支持楼主!
    2013-07-31 17:05
喜欢20 评分4
周周
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沙发#
发布于:2013-07-31 17:05
纯原创,支持楼主!
欢迎加入化工旺群:890422705;欢迎关注化工新浪微博:化工在线 http://weibo.com/chemonline
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wuhanhdc
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板凳#
发布于:2013-08-01 10:51
很不错的经验,谢谢楼主分享。
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huayutesteel
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地板#
发布于:2013-08-01 15:16
不同行业,还是谢谢LZ的分享。
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地下室#
发布于:2013-08-01 15:20
谢谢楼主分享
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cnyuwangglue
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下水道#
发布于:2013-08-01 15:20
好东西 顶
Yuwang chemical-specilized in super glue(cyanoacrylate adhesive) manufacturer for almost 30 years
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地下城市#
发布于:2013-08-01 15:25
非常棒,顶下
公司专业生产聚丙烯酰胺,活性炭,聚合氯化铝,无烟煤滤料,价格优惠,质量上等,热烈欢迎大家来电咨询!电话:86-18236975860 QQ:954749412 Skype:beyond136009
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athychem
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地核#
发布于:2013-08-01 15:27
伊朗客户从迪拜打款,是为什么呢?
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cn1001501326
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地心#
发布于:2013-08-01 15:46
很好,楼主能力很强
专业生产粉末涂料。 Professional powder coating manufacturer.
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9重天#
发布于:2013-08-01 15:50
楼主主要用哪些B2B啊,我们是做农药的,都为农业服务呢!
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10楼#
发布于:2013-08-01 15:50
看着就是比较用心做的
do something
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11楼#
发布于:2013-08-01 15:50
并且楼主肯定很努力,很用心,加油
do something
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cn1500398260
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12楼#
发布于:2013-08-01 15:52
不错不错的经验之谈谢谢~
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cn209748475
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13楼#
发布于:2013-08-01 16:10
很好,楼主很用心,谢谢分享
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14楼#
发布于:2013-08-01 16:19
cn1001593573:楼主主要用哪些B2B啊,我们是做农药的,都为农业服务呢!回到原帖
alibaba, made in china
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cn1000768111
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15楼#
发布于:2013-08-01 16:19
cn1001045798:并且楼主肯定很努力,很用心,加油回到原帖
谢谢,听着很暖心,祝订单多多哦
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16楼#
发布于:2013-08-01 16:21
athychem:伊朗客户从迪拜打款,是为什么呢?回到原帖
因为美国对伊朗制裁,伊朗国内打不出钱来
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cn1500357672
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17楼#
发布于:2013-08-01 16:25
楼主分析很透彻,很用心,超级赞!
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gomix
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18楼#
发布于:2013-08-01 16:36
市场分析很到位呢。。南美市场,的确是值得关注的。。
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19楼#
发布于:2013-08-01 17:06
新人上路  多多交流
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