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[建材]【寻找行业好声音】——广交会观展小小心得

楼主#
更多 发布于:2013-08-02 12:41
广交会观展小小心得

内容描述:
广交会, 是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。
带着参观学习的目的去广交会,观察同行是如何布展和怎样接待客户的。通过两天的观展学习,了解卫浴产品目前流行趋势及客户来源情况。  
展位是参展计划中重要的一部分,摊位的布置可以吸引客户的眼球,因此要新颖有创意。一个标准的展位是3*3米,这样是可以布展的最小面积,大点肯定更好。在今年的广交会上,惠达卫浴搭建豪华的展厅,向客户展示了惠达产品的技术、品牌、质量、服务,吸引了大量的参会者围观和咨询。然而小展位效果相对差些。  
在广交会上交流用的最多是英语,收到客户名片后,应及时做好记录,详细记录客户的信息,如客户对某些产品的兴趣和客户的一些特征,日后在沟通中提及客人的某一特征,加深客户对你的信任。主动询问客户的信息,比如客户的职业,客户的市场领域和客户的市场要求。详谈后,与客户合影留念,展会后可以和邮件一起发给客户。  
整体看来,今年广交会主要客户来自中东和亚洲,欧美客户较少,仍受国际大环境影响。“创新”是2013广交会企业抢订单的王牌。走近华艺展厅,参展产品设计新颖,产品陈列亮点纷呈,吸引了众多与会客商的目光。卫浴风格的多元化,如泡浴,桑拿浴,蒸气浴等等。现代卫浴呈现人性化的功能,以达到卫生、健康、舒适的要求,如多功能按摩浴缸和智能化全自动座厕。
内容总结:
1)学习同行如何布展,展位的设计和规划,要根据自己的产品和展位在展厅中的位置来因地制宜的设计,展厅的背景上方可以展示公司的认证图片。
2)观察外贸人员如何接待客户,详细记录客户的信息,在和客户交流的过程中及时标识客户的等级,与客户合影留念,加深客户对自己的印象。
3)观展了解到卫浴产品目前流行趋势,卫浴风格的多元化和卫浴的人性化功能。
自身需改进:
1.展现自身专业形象,向客户介绍我们的产品,按照客人的要求提出相应的解决方案。
2.做好详细记录,给客户留下较深的印象。
3.提高谈判技巧。
Show几张照片,哈哈。

图片:IMG_2495_副本.jpg

图片:IMG_2489_副本.jpg

图片:IMG_2492_副本.jpg



大家也来参与咯,加油。分享很快乐的,哇哈哈。
3条评分, 铜币 +30
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    优秀文章,支持
    2013-08-05 13:30
  • Caffee
    铜币 10
    优秀文章,支持
    2013-08-02 14:22
  • 阿丽莎
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    优秀文章,支持
    2013-08-02 13:26
喜欢15 评分3
分享促成长 Fujian OLE Sanitaryware Co., Ltd. Add: Huihuang Industrial Zone, Nan'an, Fujian, China. Tel: (+86) 595 8620 8888 Mob: (+86) 13665931915 Fax: (+86) 595 8614 6888 Skype: joyce20131126 Web: www.ole.cn or www.olesanitary.en.alibaba.com
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沙发#
发布于:2013-08-02 13:16
呵呵,学习了
Isa Liu. Hebei Shenli Rigging Co.,Ltd Add:Donglv North Industrial Zone,Baoding,Hebei,China Tel:0086-312-5933905 Fax:0086-312-5933903 Web:www.slrigging.com Email: shenli06@hbshenli.com
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阿丽莎
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板凳#
发布于:2013-08-02 13:26
优秀文章,支持
矿产冶金和钢材行业运营专员张丽敏,旺旺ID:cn1008050758 矿产冶金旺旺群:927805506 行业微博:ALI行业汇_钢铁侠 http://weibo.com/mmsteel
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Caffee
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地板#
发布于:2013-08-02 14:24
2)观察外贸人员如何接待客户,详细记录客户的信息,在和客户交流的过程中及时标识客户的等级,与客户合影留念,加深客户对自己的印象。
 这个真心重要。记得自己参加的几个展会中每次收尾都会照相 当然 也可以请PARTNER照一下-合影前问下老外,这个也要注意下
中国建材行业交流1群群号:34645010(以玻璃、石雕和石材为主) 中国建材行业交流2群群号:873877907(以门窗及门窗配件为主) 中国建材行业交流3群群号:654785947(建材综合群) 中国建材微博:http://weibo.com/u/2951211794
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cnczj
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地下室#
发布于:2013-08-02 17:46
Just do the best!Be water my friend! P:+86-13692484918(whatsapp&Viber) T:0757-88036193 F:0757-82721639 Web:czj.en.alibaba.com Skype:hey_huan E-mail: helen.shilling@czjconstruction /helen.shilling@foxmail.com Add:No.230 R. Shagangxin, Shiwan, Chancheng District,Foshan,China
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下水道#
发布于:2013-08-02 22:16
cn220144355:呵呵,学习了回到原帖
谢谢支持
分享促成长 Fujian OLE Sanitaryware Co., Ltd. Add: Huihuang Industrial Zone, Nan'an, Fujian, China. Tel: (+86) 595 8620 8888 Mob: (+86) 13665931915 Fax: (+86) 595 8614 6888 Skype: joyce20131126 Web: www.ole.cn or www.olesanitary.en.alibaba.com
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地下城市#
发布于:2013-08-02 22:17
阿丽莎:优秀文章,支持回到原帖
谢谢斑竹
分享促成长 Fujian OLE Sanitaryware Co., Ltd. Add: Huihuang Industrial Zone, Nan'an, Fujian, China. Tel: (+86) 595 8620 8888 Mob: (+86) 13665931915 Fax: (+86) 595 8614 6888 Skype: joyce20131126 Web: www.ole.cn or www.olesanitary.en.alibaba.com
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地核#
发布于:2013-08-02 22:18
Caffee:2)观察外贸人员如何接待客户,详细记录客户的信息,在和客户交流的过程中及时标识客户的等级,与客户合影留念,加深客户对自己的印象。
 这个真心重要。记得自己参加的几个展会中每次收尾都会照相 当然 也可以请PARTNER照一下-合影前问下老外...
回到原帖
嗯嗯,谢谢霞姐
分享促成长 Fujian OLE Sanitaryware Co., Ltd. Add: Huihuang Industrial Zone, Nan'an, Fujian, China. Tel: (+86) 595 8620 8888 Mob: (+86) 13665931915 Fax: (+86) 595 8614 6888 Skype: joyce20131126 Web: www.ole.cn or www.olesanitary.en.alibaba.com
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地心#
发布于:2013-08-02 22:19
helen, 谢谢你,
分享促成长 Fujian OLE Sanitaryware Co., Ltd. Add: Huihuang Industrial Zone, Nan'an, Fujian, China. Tel: (+86) 595 8620 8888 Mob: (+86) 13665931915 Fax: (+86) 595 8614 6888 Skype: joyce20131126 Web: www.ole.cn or www.olesanitary.en.alibaba.com
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9重天#
发布于:2013-08-03 13:30
Just do it,wether you dont know it will work or not.
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hk1500775977
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10楼#
发布于:2013-08-05 09:55
不错呀 学习了!
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好萝卜
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11楼#
发布于:2013-08-05 10:03
有展示 有总结 有借鉴性~ 不错哦~
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cn200041579
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发布于:2013-08-05 14:42
呵呵, 有总结有进步, 感谢分享。
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13楼#
发布于:2013-08-05 16:34
支持一下
愈艰难,就愈要做。迈着步子大胆向前走!
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14楼#
发布于:2013-08-06 10:13
学习 学习  我想问一下你们  有客户来工厂 公司会有司机去接他们吗 针对新客户  还是让客户打车过来
东洲水晶 中国的施华洛世奇,星光饰品的直接供应商。尖底水晶石,水晶异形石,水晶珠宝水晶配件,槽孔水晶,平底烫钻,尖底水钻,水晶玻璃石,散珠 手机:15858972539 QQ:354072142
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发布于:2013-08-06 14:22
恩恩,不错
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16楼#
发布于:2013-08-06 14:25
别点,千万别点哦
http://t.cn/8kJixMt
 
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17楼#
发布于:2013-08-21 22:39
cn1500387752:学习 学习  我想问一下你们  有客户来工厂 公司会有司机去接他们吗 针对新客户  还是让客户打车过来回到原帖
肯定公司派车接,注重细节哦。
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18楼#
发布于:2013-08-30 22:21
我们不是 老客户会负责接送  新客户担心是骗吃骗喝的 所以没有
接送
东洲水晶 中国的施华洛世奇,星光饰品的直接供应商。尖底水晶石,水晶异形石,水晶珠宝水晶配件,槽孔水晶,平底烫钻,尖底水钻,水晶玻璃石,散珠 手机:15858972539 QQ:354072142
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apwangyuan
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bucuo
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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