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外贸教授
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[消费电子]我的热销品之熔接机,参加新加坡通讯展有感

楼主#
更多 发布于:2013-08-02 17:24
2013年6月18日至21日在新加坡滨海湾金沙国际会展中心举行了为期四天的新加坡通讯展。参加展览和会议的全球参与者来自100个国家和地区,总数达51,000人以上。很荣幸我们公司也参加了这个展会。
自 1979 年首创以来,CommunicAsia2013 展会已逐步发展为亚洲地区资讯通信科技产业规模最大的服务平台和顶级盛事。CommunicAsia2013 还EnterpriseIT2013 和 BroadcastAsia2013 展会联袂登场。CommunicAsia2013还迎来阵容空前的130多家卫星通信公司前来参展。而且这次展会的内容极为丰富,因为它覆盖了业界讨论最多的话题,如 CDN、BYOD、移动商务、手机宽带和 LTE
由于今年订位置的时间有点晚,我们的展会位置刚好在中间,只有一个门口,看产品都看不到。像他们在两端的位置就有两个门口,看起来也宽敞一些。但是我们仍然没有灰心。布置到自己的展位后,我们去了解我们的竞争对手的位置在哪里。然后制定了一定的作战计划。计划一,去竞争对手门口发我们的名片和画册。计划二,把竞争对手那里的客户拉到我们的摊位上来。计划三,把自己人假装是客户,把别人吸引过来。每个计划都是很好,比预期的好了很多,因为买家都有一种心理,哪里的人多,就往哪里凑。果然今年拿到的客户名片比去年多了一半。
CommunicAsia2013展会买家的分布,印尼买家占24%,马来西亚18%,越南15%,印度8%,中国/香港6%,欧美6%,日韩4%,澳大利亚/新西兰3%,中东/非洲3%,余者来自其他亚洲国家。按今年的趋势来看,主要的买家都是来自东南亚国家。他们主要还是以参观为主。真正现场下大订单的很少。
据我推测印尼买家比较多的原因有三点。第一,印尼和新加坡是相邻国家,过来新加坡很方便。第二点,印尼没有发达国家那么富裕,需要到展会上看看不同的供货商,货比三家,看哪个物美价廉,最后决定在哪家那里买。第三点,印尼本土的通讯技术没有那么发达,需要在展会上了解通讯技术的发展和学习通讯技术。

图片:买家分布图.jpg

                                                                                                                     数据来自:通讯产业网
我们公司卖的是通讯方面的测试仪表。涉及光通讯行业,电视信号,手机信号,数据传输等多个领域。其中我们的产品光纤熔接机,在展会上是最受欢迎的一款产品了。我们的熔接机外观大方,颜色多变,质量非常稳定,而且价格实惠,这是我们熔接机收欢迎的主要原因了。而且我们熔接机夹具的设计,使得我们的熔接机可以熔接各种光纤,使用范围广,很多地方都可以用的上。尤其是新箱子的设计大方而美观,箱子的内胆更加厚实,更好的防止了熔接机主机的损坏,另一方面,可拆的箱子盖子使得在工作时用背带把翻盖固定在腰间,然后将主机放置翻盖上,达到移动熔接,一改过去的地面定点工作,使得更加方便和使用。附上图片
                       

图片:new carring box.png

图片:five colour.jpg

图片:IMG00237-20130412-1024.jpg

图片:IMG00227-20130412-1019.jpg

光纤熔接机是用来熔接断了的光纤的。在展会上我一直在给客户做演示,吸引了好多客人围观给名片,很多人表示对我们的熔接机感兴趣。当时我们只报了一个大概的价格,很多客户希望我们回深圳之后发给他们详细的报价表。
我们熔接机那么受欢迎主要是因为价格便宜,而且现在我们的熔接机已经很稳定了,损耗低,在展会上面,我们自己带过去的六台熔接机卖掉了五台。有一台还是因为型号不是客户想要的那款型号才没卖掉。
未来我们的熔接机应该会越卖越红火,据我们老大说,我们熔接机的价格还有往下调的趋势。熔接机这个市场前景广阔哦!加油吧,同行的伙伴们!
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come on,everything is possible.
森威小黑马
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沙发#
发布于:2013-08-05 10:57
小玉真棒,继续加油
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莹莹
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板凳#
发布于:2013-08-05 11:17
从展会中分析买家的情况以及熔接机的前景,小玉强的!
【广播设备行业群】:机顶盒等 ,旺旺群号: 403068563 【通讯设备行业商群】:光纤等 ,旺旺群号: 91793552 【无线通讯终端行业商圈】:手机&手机配件&对讲机,旺旺群号:344743982 更多资讯请@ALI行业汇通讯行业联盟
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地板#
发布于:2013-08-05 11:38
从展会看买家趋势,强!
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地下室#
发布于:2013-08-05 11:39
向楼主学习!
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下水道#
发布于:2013-08-05 11:40
楼主总结真好!
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地下城市#
发布于:2013-08-05 11:41
很好,谢谢LZ的分享
Choose FC Air Tube radiation free headsets, own healthier and better life.
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地核#
发布于:2013-08-05 11:42
同行啊,多多交流!
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地心#
发布于:2013-08-05 11:44
路过学习~
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9重天#
发布于:2013-08-05 11:46
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10楼#
发布于:2013-08-05 11:47
支持楼主,学习学习~
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11楼#
发布于:2013-08-08 09:30
总结的的很有道理,以小看大,放眼未来
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12楼#
发布于:2013-08-08 09:34
楼主,真牛!
做外贸的朋友们,加油!
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13楼#
发布于:2013-08-08 09:54
同行啊  学习学习。。
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14楼#
发布于:2013-08-08 09:55
小玉分析的很全面哦   加油
PLC Splitter and Patch cord manufacturer
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15楼#
发布于:2013-08-08 15:20
赞一个,先学习一下!
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cn116491274
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16楼#
发布于:2013-11-08 22:16
这么多图片竟然没看出是哪个厂家的熔接机。
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游客