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liztech071128
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[矿产冶金]【寻找行业好声音】--浅谈铸造行业外贸成单周期

楼主#
更多 发布于:2013-08-06 13:16
       成单周期一直是我们关注的焦点问题,因为成单快慢关系到一个外贸人员的心态,信心,成就感以及对外贸的兴趣等等,那么今天我就跟大家谈一下铸造行业的外贸成单周期

      我们公司提供以起重机零部件为主的铸造件以及锻件等,从成单周期来讲,真的很长,最长一个单子我从2011年9月开始谈,一直到2013年3月才下单,铸件行业成单周期长有很多原因,采购商,细节沟通,生产周期等,下面我们一个一个来分析。
首先分析一下国外铸件买家
国外买家大致分为以下三类:

第一类,铸件采购商,我们所接触的采购商有国外工厂,有的是只做装配,所有部件外购,有的是最终用户等,对于国外工厂来讲,相对来说还好一些,因为客户会根据他们项目的进展程度以及生产需要来采购相关部件,如果我们所提供的符合客户需求,那么成单周期相对来说会快一些,在这里提示大家一定要准确把握这部分采购商的需求。
 
 第二类   铸件中间贸易商,这些买家大部分专业性一般,用时最多的会是在沟通环节,明确客户需求,当我们每问一个问题的时候,买家就要去问他的客户,还有当所有问题都明确以后,报价阶段,买家还要等他客户的认可等等一系列问题,总之,很多时候我们应该理解我们的客户,因为买家还有他自己的客户,等是在等待客户的确认。对于铸件中间贸易商我们要多一些耐心。

 第三类,铸件项目采购商,如买家在为一个大型项目报价,比如整台起重机,当所有的部件找到合适的供应商和拿到报价确认以后,大概需要1,2年甚至更长的时间,所以,我们在报价的时候需要写好报价有效期,然后下单之前客户会与我们再次确认价格的,对于这一类的客户,我们应该不断滴进行邮件跟踪,询问一下项目进展情况等,也可以把我们这边市场情况以及原材料波动情况发邮件告知客户,也可以帮助客户对他的报价进行合理的远期评估

第二,细节沟通,铸件这个行业涉及到的东西十分的广泛,有材料,图纸,技术要求等等,需要与客户一一确认,这也是造成铸件外贸周期长的重要原因。
如果买手是搞技术的,那么我们幸运了,所有的问题都会很容易被解决。但如果买手只是做采购的话,那我们惨了,每确认一个问题,买手都要与技术确认,等吧,这个时间会很漫长的。其实不管等多久,只要客户给我们明确答复,那么我们就是幸运的,最悲催的是,每次问的问题,都会被踢回来或者给你一个不可理喻的答复,我最近遇到一个客户,发询盘的时候只是给我尺寸,OD220*ID150*Length300,正常 来讲,我们视这样的部件为粗加工件,公差要求不是很严格,反正发到客户手里后,客户需要重新加工到他们需要的尺寸,但是,我们秉着负责任的态度,还是给客户画了图纸,而且标明了我们正常公差,让客户确认,结果客户的客户回复说,不允许有任何公差,做我们这一行都懂的,加工件不可能没有公差,所以,现在我还在协调这个事情,其实,不需要协调,因为没有公差是不可理喻的,不过,客户就是上帝,如果客户就是这样要求,我们只能放弃,因为我们真的做不到没有公差。

提别提醒铸件做外贸的同学们,我们可以不懂技术,但是,我们事事都要与技术确认然后再和客户确认,不然,后果很严重的
 
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    2013-08-06 16:22
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    2013-08-06 16:19
  • 阿丽莎
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    优秀文章,支持
    2013-08-06 13:34
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阿丽莎
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沙发#
发布于:2013-08-06 13:35
cindy分享的很细致,铸件的朋友们一起来踩一下,互相讨论一下哈
矿产冶金和钢材行业运营专员张丽敏,旺旺ID:cn1008050758 矿产冶金旺旺群:927805506 行业微博:ALI行业汇_钢铁侠 http://weibo.com/mmsteel
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板凳#
发布于:2013-08-06 13:39
阿丽莎:cindy分享的很细致,铸件的朋友们一起来踩一下,互相讨论一下哈回到原帖
感谢斑竹支持哦
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地板#
发布于:2013-08-06 13:58
额 肿姐加油
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地下室#
发布于:2013-08-06 14:18
cn1001697641:额 肿姐加油回到原帖
哈哈,感谢支持哈
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下水道#
发布于:2013-08-06 14:20
不错,铸件外贸考验的是耐力,谢谢分享
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liztech071128
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地下城市#
发布于:2013-08-06 14:25
cn1006897336:不错,铸件外贸考验的是耐力,谢谢分享回到原帖
感谢支持,坚持很重要
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地核#
发布于:2013-08-06 15:20
不错的分析,谢谢分享
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地心#
发布于:2013-08-06 16:00
LZ很细心,总结的很好,谢谢分享。
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9重天#
发布于:2013-08-06 16:01
so nice
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10楼#
发布于:2013-08-06 16:05
支持
Isa Liu. Hebei Shenli Rigging Co.,Ltd Add:Donglv North Industrial Zone,Baoding,Hebei,China Tel:0086-312-5933905 Fax:0086-312-5933903 Web:www.slrigging.com Email: shenli06@hbshenli.com
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11楼#
发布于:2013-08-06 16:12
我也是铸造行业的,呵呵,从业一年了,才开了两个小单。
成单很是困难啊。但是一般铸造行业续单的可能大,相比其他的行业来说。
所以继续坚持,哇咔咔。
楼主加油~~~
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liztech071128
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12楼#
发布于:2013-08-06 16:12
cn1008451270:不错的分析,谢谢分享回到原帖
感谢支持
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13楼#
发布于:2013-08-06 16:12
huayutesteel:LZ很细心,总结的很好,谢谢分享。回到原帖
亲的鼓励是我最大的动力
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14楼#
发布于:2013-08-06 16:13
cn1000668550:so nice回到原帖
感谢支持
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15楼#
发布于:2013-08-06 16:13
cn220144355:支持回到原帖
感谢支持哦,有亲的支持是我最大滴动力
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16楼#
发布于:2013-08-06 16:22
感谢LZ心细的分享,收益很多哦
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发布于:2013-08-06 16:24
LZ辛苦了,LZ加油
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发布于:2013-08-06 16:25
正为长时间未成单而迷茫呢,感谢楼主指点
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发布于:2013-08-06 16:42
不允许有任何公差的极品客户我也不是没有遇到过,只是价格交期验厂什么都谈好了最好消失了,埃及客户。
If you fail to plan, means you plan to fail
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