你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
liztech071128
外贸博士
外贸博士
  • 用户名liztech071128
  • 粉丝149
  • 发帖数658
  • 铜币1331枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 行业专家
  • 行业达人
  • 社区居民
阅读:11856回复:184

<寻找行业好声音>--给我订单最多,我最爱的沙特客户特点

楼主#
更多 发布于:2013-08-07 11:10
     吐槽啦吐槽啦,吐吐我最爱的沙特铸件买家的特点吧

    刚开始接触他们的时候,真的要被他们的霸气打败啦,哈哈,现在想想他们也好可爱哦
    下面就详细讲讲俺沙特铸件买家滴特点哈
    第一:霸气哈哈用我们的话讲叫牛X
    我遇到的几个做铸件的买家,说话语气很硬,尤其付款这块儿,直接告诉你,我们公司就这么规定的,100% CASH AGAINST DOCUMENT,不过好好跟客户商量还是有缓和余地滴
   第二:爽快
    当你的铸件产品以及报价符合客户要求的时候,下单很快的,但是我们要把握准哦,一不小心就会弄丢订单的,我就有一次血的教训,客户让我报价,2个铸件,我的报价是$53,000.00美元,客户说我们明天就放假了,今天下午必须下订单,$50,000.00美元给你订单,我一算,不行,3000美金正好是集装箱的钱,如果5W的话,我们就要搭上退税啦,不行,就写了一封邮件跟客户解释,然后客户给我的答复是,OK, I GAVE THE ORDER TO OTHER VENDOR. 我那个悔啊,真的肠子都悔青了,现在还在跟客户墨迹争取这个产品的订单呢,早知今日何必当初啊,特别提醒做铸件的同学们,沙特铸件买家下单速度快,一定要注意跟进和商议的重要性,把握主商机哦

     第三:对产品要求明确,重复需求率高
    沙特 铸锻件买家对自己的需求十分清楚,需要多大的,什么材料,等等,不必为技术环节或者其他不明事项浪费时间,而且我们这行买家的重复需求率很高,会对特定的型号多次采购,呵呵,这个大家后期跟进的时候,多留意买家之前采购的型号哦
    第四:买家对产品出口要求严格
     对铸造件质量的要求当然不用说了哈,在文件方面,需要提供全套的铸造件质量保证文件,提供贸促会的原产地证以及单据认证,质量文件比如说化学成分单也就是我们说的材质单,机械性能报告,尺寸表等都要提供全面,对于探伤,没有特殊的要求,只是按照我们国家二级标准来就可以了,报告当然是不可少的啦,关于质量报告当然做的越全面客户越喜欢,其他国家的客户也一样,不过有一样,做的越多可能错的越多,这就要求我们一定要仔细再仔细,不然,麻烦大啦,哈哈
    第五:爱消失
     如果很长一段时间木有接到客户的回复,你应该淡定,因为属于正常情况,休假啦,斋戒月啦等等等等,那我们的平时跟踪当然是少不了的,等客户需要的时候就会出现滴
     第六:接待沙特客户注意事项
     大部分沙特人属于穆斯林,所以,首先要了解他们相关的习俗以及节日,尤其是饮食,一定要带他们去清真馆吃饭哦,我的沙特客户来了,带到清真馆,在吃饭前还要几次三番滴跟餐厅老板确认,这个能吃么,能吃么,几次确认穆斯林,能吃,他才肯吃的,哈哈
先想到这么多,就分享到这喽,以后想到了,再过来补上
欢迎回帖交流,顺手记得点帖子下面的喜欢按钮哦哦
更多我的帖子【寻找行业好声音】--浅谈铸造行业外贸成单周期
8条评分, 铜币 +36
喜欢58 评分8
激情+坚持+方法=成功 http://www.liz-tech.com http://dllizhi.en.alibaba.com
阿丽莎
外贸教授
外贸教授
  • 用户名阿丽莎
  • 粉丝501
  • 发帖数1274
  • 铜币6012枚
  • 威望15点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
沙发#
发布于:2013-08-07 11:25
再见cindy新作,呵呵,沙特客户挺好的
矿产冶金和钢材行业运营专员张丽敏,旺旺ID:cn1008050758 矿产冶金旺旺群:927805506 行业微博:ALI行业汇_钢铁侠 http://weibo.com/mmsteel
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000920382
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000920382
  • 粉丝33
  • 发帖数604
  • 铜币40枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
板凳#
发布于:2013-08-07 11:27
支持一下
愈艰难,就愈要做。迈着步子大胆向前走!
回复(1) 喜欢(0)     评分
chinajymetal
外贸学长
外贸学长
  • 用户名chinajymetal
  • 粉丝3
  • 发帖数48
  • 铜币84枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2013-08-07 11:46
支持
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001206402
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001206402
  • 粉丝6
  • 发帖数4
  • 铜币4枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2013-08-07 11:48
还真是这样,下单子的时候感觉很爽快。现在就是属于消失的阶段。呵呵    船都到港了,再不提货就产生费用了~~
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn200114145
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn200114145
  • 粉丝14
  • 发帖数119
  • 铜币167枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2013-08-07 11:55
赞一个。不错
不忘初心。
回复(1) 喜欢(0)     评分
钢铁侠
行业大本营
行业大本营
  • 用户名钢铁侠
  • 粉丝45
  • 发帖数174
  • 铜币29枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2013-08-07 13:51
呵呵,又学习了,谢谢分享
回复(1) 喜欢(0)     评分
smxwlly
外贸新生
外贸新生
  • 用户名smxwlly
  • 粉丝6
  • 发帖数80
  • 铜币22枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2013-08-07 14:01
感谢分享!
回复(1) 喜欢(0)     评分
sdxql
外贸新生
外贸新生
  • 用户名sdxql
  • 粉丝9
  • 发帖数39
  • 铜币31枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2013-08-07 14:03
学习了
向日葵般生长
回复(1) 喜欢(0)     评分
liztech071128
外贸博士
外贸博士
  • 用户名liztech071128
  • 粉丝149
  • 发帖数658
  • 铜币1331枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 行业专家
  • 行业达人
  • 社区居民
9重天#
发布于:2013-08-07 14:20
阿丽莎:再见cindy新作,呵呵,沙特客户挺好的回到原帖
是呀,我也喜欢,虽然有时候让我们抓狂
激情+坚持+方法=成功 http://www.liz-tech.com http://dllizhi.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
liztech071128
外贸博士
外贸博士
  • 用户名liztech071128
  • 粉丝149
  • 发帖数658
  • 铜币1331枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 行业专家
  • 行业达人
  • 社区居民
10楼#
发布于:2013-08-07 14:21
cn1001206402:还真是这样,下单子的时候感觉很爽快。现在就是属于消失的阶段。呵呵    船都到港了,再不提货就产生费用了~~回到原帖
邮件不行,就电话吧,亲,更直接,这也是位他们好,他们的斋戒日应该结束了,不过马上8月8号到18号又来节日了
激情+坚持+方法=成功 http://www.liz-tech.com http://dllizhi.en.alibaba.com
回复(2) 喜欢(0)     评分
liztech071128
外贸博士
外贸博士
  • 用户名liztech071128
  • 粉丝149
  • 发帖数658
  • 铜币1331枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 行业专家
  • 行业达人
  • 社区居民
11楼#
发布于:2013-08-07 14:21
sdxql:学习了回到原帖
哈哈,相互学习
激情+坚持+方法=成功 http://www.liz-tech.com http://dllizhi.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
liztech071128
外贸博士
外贸博士
  • 用户名liztech071128
  • 粉丝149
  • 发帖数658
  • 铜币1331枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 行业专家
  • 行业达人
  • 社区居民
12楼#
发布于:2013-08-07 14:22
smxwlly:感谢分享!回到原帖
感谢支持,继续努力,加油
激情+坚持+方法=成功 http://www.liz-tech.com http://dllizhi.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
liztech071128
外贸博士
外贸博士
  • 用户名liztech071128
  • 粉丝149
  • 发帖数658
  • 铜币1331枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 行业专家
  • 行业达人
  • 社区居民
13楼#
发布于:2013-08-07 14:22
钢铁侠:呵呵,又学习了,谢谢分享回到原帖
感谢亲支持,大家的支持是我最大滴动力,哈哈
激情+坚持+方法=成功 http://www.liz-tech.com http://dllizhi.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
liztech071128
外贸博士
外贸博士
  • 用户名liztech071128
  • 粉丝149
  • 发帖数658
  • 铜币1331枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 行业专家
  • 行业达人
  • 社区居民
14楼#
发布于:2013-08-07 14:22
cn200114145:赞一个。不错回到原帖
感谢支持哦
激情+坚持+方法=成功 http://www.liz-tech.com http://dllizhi.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
liztech071128
外贸博士
外贸博士
  • 用户名liztech071128
  • 粉丝149
  • 发帖数658
  • 铜币1331枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 行业专家
  • 行业达人
  • 社区居民
15楼#
发布于:2013-08-07 14:23
cn1000920382:支持一下回到原帖
感谢支持
激情+坚持+方法=成功 http://www.liz-tech.com http://dllizhi.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001452599
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1001452599
  • 粉丝5
  • 发帖数5
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2013-08-07 14:31
写的非常好。。。我也是今年才接触沙特客户。也有同感。
回复(2) 喜欢(0)     评分
liztech071128
外贸博士
外贸博士
  • 用户名liztech071128
  • 粉丝149
  • 发帖数658
  • 铜币1331枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 行业专家
  • 行业达人
  • 社区居民
17楼#
发布于:2013-08-07 14:38
cn1001452599:写的非常好。。。我也是今年才接触沙特客户。也有同感。回到原帖
啊,找到同伴啦,以后可以多交流喽
激情+坚持+方法=成功 http://www.liz-tech.com http://dllizhi.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
liztech071128
外贸博士
外贸博士
  • 用户名liztech071128
  • 粉丝149
  • 发帖数658
  • 铜币1331枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 行业专家
  • 行业达人
  • 社区居民
18楼#
发布于:2013-08-07 14:38
cn1001452599:写的非常好。。。我也是今年才接触沙特客户。也有同感。回到原帖
啊,找到同伴啦,以后可以多交流喽
激情+坚持+方法=成功 http://www.liz-tech.com http://dllizhi.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220179237
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn220179237
  • 粉丝8
  • 发帖数122
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2013-08-07 14:42
斋月要结束了 马上开斋节了 。。。。沙特客户很懒散的,另一个特点是 慢
Hello everyone!
回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客