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[安防]我和展会有个约定---菜鸟的展会认知

楼主#
更多 发布于:2013-08-08 11:24
展会前期应当准备的内容有:
1.提前一两个月告知客户参展信息(时间地点展位),以便安排参展,例如:新客户是否要带样品,老客户是否有产品问题。
2.B2B网站推广,这样可以让访客知晓公司的动态,如果刚好客户也要去参展,时机就更好了。
3.聊天工具以及邮件签名档,以免客户没有查阅邮件。
4.重点电话邀请有参展习惯客户。
5.布展产品:参展产品的选择一定要有代表性,是对公司综合能力的展示。其次要有新产品,吸引客户。否则每次参展的都是一样的产品,对于老客户来说就是公司并没有发展。对于现在安防市场上技术公开化,一般说来要在技术上吸引客户难度相对会大点。最直接最有效的吸引客户的莫过于外壳,视觉上的冲击,感觉对了,就是你了。所以有个nice的私模是不错的做法,不过相对于大部分小工厂来说,私模的成本压力相对会大些。
6.名片:个人名片,整洁为上,其次印发数量要充足。创意的名片也是吸引客户眼球的好方法,看到有些前辈分享说在名片上印上自己的大头照,加深客户的印象。现在挺多客户都玩微信,做个二维码名片也是可行滴。
7.宣传册:不宜过重,客户要参观的展位也是很多的,如果宣传册过重,难免会被抛弃。考虑重量也是对客户的一种贴心服务。
8.小礼物准备:不需要贵重,心意最重要。有些外国客户就很喜欢具有我们中国特色的小礼物。

展会技巧:
1.研究参加展会的客户心理:曾经有看过,如果客户在参展期间对你们公司的某一产品注视3秒钟,则代表对此产品有感兴趣,这时可以主动上前跟客户交流。
2.做好人、时、地、物、钱的准备;
3.人员分配:技术与销售和经理是必不可少的,此外可以配备一些工作人员,可以灵活分配。
4.是寻找潜在客户:这是对客户的快速判断,是否是真的行业买家还是游客等等;
5.是产品介绍技巧 ;
6.是参展会后跟进:在参展过程中你接待客户人数会很多,对一些客户甚至没有印象。同样的,相对于客户来说,对你也可能没有印象。所谓打铁要趁热,所以展会结束后或者当天展会结束时要抓紧对意向客户的联系。


亚洲部分安防展:
阿联酋阿布扎比安防展         两年一届  阿拉伯联合酋长国
俄罗斯国际海事防务展         两年一届  俄罗斯
阿联酋迪拜中东安防展          一年一届  迪拜
沙特利雅得安防展                两年一届  沙特阿拉伯
中国香港亚洲安防展            三年一届  香港
马来西亚吉隆坡安防展         两年一届  马来西亚
阿布扎比安防展                    一年一届  印度
卡塔尔多哈国际安防展         两年一届  卡塔尔
土耳其伊斯坦布尔安防展   一年一届  土耳其
印尼雅加达安防展                 一年一届  印度尼西亚
新加坡国际安防展                 两年一届  新加坡

题外话:
   最近经常做的事是回头翻一下自己的询盘,看自己回复的邮件。发现有些客户真的是因为不懂产品,不懂交谈,以致使客户产生对公司和自身能力的质疑,现在无论发什么客户也没有再回复,不过还是要坚持,大家都说外贸贵在坚持。
   就如很多前辈说的,新手上路一定要先熟悉产品,小到材料,大到工艺流程。我们公司有个很厉害的业务就是,厂里赶不上货期的时候就自己组装,这一点是很让人佩服的。其次,有时间回头看一下自己发过的邮件,错过的客户犯过的错误,获益匪浅。


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1条评分, 铜币 +15
  • 晶晶姑娘
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    经过这段时间的学习,相信以后能够更加得心应手的应付展会了
    2013-08-09 09:16
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seeking.on the road.
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沙发#
发布于:2013-08-08 11:36
加油,小妮子
包装印刷
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板凳#
发布于:2013-08-08 11:45
不错,必须顶
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我有一个梦想,明天睡觉醒来,就可以有铜币兑换钱包--!
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地板#
发布于:2013-08-09 09:16
经过这段时间的学习,相信以后能够更加得心应手的应付展会了
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地下室#
发布于:2013-08-09 10:04
cn105893336:加油,小妮子回到原帖
谢谢晶晶姑娘
seeking.on the road.
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下水道#
发布于:2013-08-09 10:04
cn1001789665:不错,必须顶回到原帖
一起学习
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地下城市#
发布于:2013-08-09 10:07
cn105893336:经过这段时间的学习,相信以后能够更加得心应手的应付展会了回到原帖
理论结合实际,等着展会的到来
seeking.on the road.
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地核#
发布于:2013-08-09 13:36
学习啦 谢谢
坚持到底做外贸,哦耶!!!
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地心#
发布于:2013-08-12 14:57
不好意思,私信发不了,请问可以告诉我你的QQ吗,或者麻烦加下我的Q,453284503
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9重天#
发布于:2013-08-12 16:58
额,我现在一天之内只能发五条私信
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10楼#
发布于:2013-08-13 09:40
学习了。。。谢谢楼主分享
你以为你帅我就会回复你了吗? 是的
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发布于:2013-11-11 19:47
AAAAAAAAAAAAAA
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12楼#
发布于:2015-08-03 17:55
加油
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发布于:2016-09-29 16:15
再来再来
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