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[消费电子]四,细节独一无二的马拉西亚

楼主#
更多 发布于:2013-08-12 21:09
                                                               耳机-马来西亚
 一,2012年进口耳机排名前10的国家分析(数据来自UN Comtrade),从下图来看,2012年马来西亚的整体的进口耳机量排名第三,是主力军,同时均价达到3.32美元, 比欧美客户成交单价更具吸引力,后续可以大力开发
 

图片:金额.PNG

 
二,马来西亚主要客户群体
    现代的准妈妈在怀着憧憬,期待着宝宝降临之时,也会想着孩子不能输在起跑线上,所以胎教是必不可少的。而耳机,成了他们强有力的辅助品。我司开发的产品只要针对准妈妈们,一般耳机具有延展性,方便给宝宝听

  

图片:a56709f8fc994911b3d44c2bce9e7f09.png

图片:319904d448c79e3cc0a1192534ead0ea.png



三,客户特点
    当一个马来西亚的客户问我们有没有可折叠的耳机时,我毫无疑问地回答了有。接着客户发来了一张耳机贴在孕妇大肚上面的照片,让我照此来推荐。我马上挑了几款,同样折叠了放在自己的肚子上,让同事帮忙拍照,发给客户以此证明。客户似乎对我这个身穿大笑脸衣服的照片觉得很好笑,和我畅谈了起来。
     之后我又发了几款我们的产品链接,让客户先挑,并依据他的数量做了报价。由于是给孕妇用的,所以要求材料必须环保,而且可折叠的部分韧性要很好。最终客户根据我们的价格和材料挑了两款,让我们根据不同的音质打样。我们最大的优势就是打样很快,第二天就寄出了客户需要的样品。当然是收取了样品费的,不忘说明样品费是可以返还的,这样子愿意下单的客户才不会吝惜样品费。
    由于客户也不是终端客人,跟着马来西亚又到了过节的时间,于是我们一直等着客户的回复。等他们回来上班,告诉我最终客户已经选好了一款,也选了他们中意的音质,要我发包装的AI过去让他们好做效果图。后面因为客户要做展示,我们又寄了一次纯白的样品过去。客户原本想要的是红色的,但是他们有专门的设计师,直接把我们纯白的样品图片PS成了红色的头带和红色的耳套,并配了他们需要的LOGO,这让我见识到了客人的设计理念,也明白他们对产品会要求很细。从一个包装的AI文档上,客户纠正了我们公司设计师的几处错误,让我不觉有点惭愧。只是几处线条的连接处,他们都讲究要十分完美。
     从开始设计到最终完成发给我们的时候,已经是两个多月之后了。这期间我们一直保持联系,并交流不同的意见。我知道客人很在意设计这一块,而且很注重他们的LOGO。还好我们的耳机是可以随客人的喜好来做不同的颜色和材质,这样可供选择性就很多了。而且根据不同客户的需求,我们可以做不同的音质来匹配。马来西亚的人并不多,但是他们对产品讲究精益求精,直到最终下单给我们,我们先后寄了四次样品和拍了无数次的照片确认。可见马来西亚的客户对产品的质量要求是非常高的,LOGO上的任何一点细微差别都逃不过他们的法眼。彩盒上的任何一点颜色差异他们都标记出来。所以这种情况下,容不得我们任何一点的忽视。希望大家好好珍惜每一个客人,做好每一张OEM的订单。

  通过该案例可以看出,马来西亚客户购买特点
1.注重设计,品牌意识非常强,需要按照客户思路定制设计,除非你有非常棒的原创设计并给出方案,否则请直接按照客户思路走
2.对音质要求具有针对性,不同的客户音质要求区间不一样,马来西亚客户会给与不同的要求,再跟进的时候一定要注意,可能同样款式的耳机,要求不一样
3.细节要求严格,产品和配套的相关产品都需要精益求精,文字配色等亮丽清晰,不允许有任何的差错,否则需要退回重做
 
以下是我的连载,请多多支持哦!
《一,出货-澳大利亚》
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731655-fid-55.html
《二,遭遇埃及》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731657-fid-55.html
《三,如何跟印度客人成交》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731659-fid-55.html
《四,马来西亚的特点》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731661-fid-55.html
《五,一周敲定意大利定单》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731663-fid-55.html
《六,关于信用证的那些事》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731665-fid-55.html

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kimngcn
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沙发#
发布于:2013-08-13 00:12
内容呢?
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cn209684160
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板凳#
发布于:2013-08-15 08:47
thank you
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br1500619997
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地板#
发布于:2013-08-15 10:02
感谢分享
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cn220031609
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地下室#
发布于:2013-08-15 10:59
Thanks
Choose FC Air Tube radiation free headsets, own healthier and better life.
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szjoyous
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下水道#
发布于:2013-08-15 18:54
I do trust I can fly higher & Create more worth
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地下城市#
发布于:2013-08-19 14:08
分析的不错
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莹莹
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地核#
发布于:2013-08-19 14:13
谢谢分享
【广播设备行业群】:机顶盒等 ,旺旺群号: 403068563 【通讯设备行业商群】:光纤等 ,旺旺群号: 91793552 【无线通讯终端行业商圈】:手机&手机配件&对讲机,旺旺群号:344743982 更多资讯请@ALI行业汇通讯行业联盟
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地心#
发布于:2013-08-19 14:13
Thanks for your sharing.
欢迎加入闽汕外贸交流VIP旺旺群550456875,一起学习进步!(限闽汕的阿里一达通用户)
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cn1500245726
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9重天#
发布于:2013-08-19 14:14
不错的分享
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cn1500245717
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10楼#
发布于:2013-08-19 14:19
Thanks for your sharing.
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cn1500245684
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11楼#
发布于:2013-08-19 14:26
Thanks for your sharing.
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cn1001104006
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12楼#
发布于:2013-08-26 17:20
棒!
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游客