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阅读:39036回复:558

[行业知多少]工作4个月的新人拿下30WRFQ订单(一)——RFQ给我带来的惊喜

楼主#
更多 发布于:2013-08-13 09:51
感谢晓莉姐的支持和鼓励,让我的外贸处女帖终于可以出来晒太阳了,希望通过跟大家的交流和分享,能够让他人和自己有那么一点点的收获,共同进步。

由于刚毕业加入到外贸的大家庭工作四个多月的时间,所以一直把自己定义为“新人”,只敢默默地潜水看着别人的提问与分享。但是在工作中,我不把自己当新人,我知道有很多的东西要学习和提高新人不是我比别人落后比别人差的理由或借口,因为我相信我可以今天我来晒贴了,一是受晓莉姐的鼓励和怂恿,二是想让自己不再沉默,要在沉默中爆发,告诉自己新人已经不再是新了!

RFQ,我相信很多人都比我了解它。经过半个月的产品学习和阿里后台操作摸索,48号我报了人生中的第一个RFQ71号报了我人生中第一个收获大惊喜的RFQ。经过1个月,3轮的价格谈判,40多封的邮件往来,200多页的微信聊天记录,用真心赢得信任,用信任收获友谊,终于拿下了这30W的订单。下面就来分享这个给我带来惊喜的RFQ:

   一.RFQ报价的准备和回复分析:

   这就是71号报的RFQ采购详情,

图片:图片1.jpg


看到这个RFQ的时候,简单的从这上面看,没有具体的产品需求,我就觉得他应该是一个想进入到LED领域的新人,来考察价格,市场行情的。通过买家信息和买家行为,他们公司的网站很好的印证了我猜测

图片:图片2.png

图片:图片3.png


吸引我报价的动力是发现这公司是挺有实力的,而且要来中国看厂。所以我在给他报价的时候,抓住他想要的就做了以下几点:
1).我把邮件标题写成:XXX,Welcome to visit our factory,YATE LED FACTORY.
2).给他报了所有他需要的产品,并附上产品目录价格单。
3).跟他强调了我们公司的优势,能够为他提供技术和开发市场的支持。
以下就是我的邮件(PS:不管我们报RFQ还是回询盘,都最好用阿里后台和邮箱都回复一下,增大回的概率。因为有些客户只上其一,我有经历过了):

图片:图片4.png

图片:图片5.png

图片:图片6.png


在这我就顺便分享一下我在报RFQ会注意的一些地方吧

图片:图片7.png

图片:图片8.png


1,产品名称:注意不要完全跟客户的标题一样,根据公司的产品和客户需求相结合匹配即可,只要是符合客户要求或极其接近的产品,客户应该是可以接受的。

2,产品图片一定要清晰,而且要布满。这个的效果是跟咱发布产品图片的效果一样的。至于产品编号,个人觉得0作用,公司有的就写上,没有的就编,看着不别扭就行。

3,产品细节是最关键的一部分,一定要详细的清楚的把产品优势,各种参数展示出来,可以让客户直观的了解!不建议直接从网站直接导入产品信息,一是字数限制,二是怕不整齐。

4,添加更多价格可以充分利用起来,一是用来其他相似产品的报价,给客户产品的多选择。二是进行梯度报价,比如说1000个,2000个的报价刺激,看客户是否有增加订单的可能性。

5,生产周期可以根据公司最近的订单和生产情况填写,付款方式客户没要求的话,就填公司惯用的方式。

6,向买家提问是另一个关键的部分,不是让大家向买家真的提问,要知道如果客户对我们的产品展示不满意的话,我们的提问你是没有意义的!我会在这主要介绍公司的实力和优势,成为一个提高回复率的因素。当然我们可以选择适当的问一两个问题,比如说客户的付款方式是公司不用,或者不常用的,可以询问客户是否可以接受其他方式。。。

未完待续……

喜欢的朋友麻烦点点你的手指(喜欢+回复)哦,谢谢各位

楼主的系列分享:
12条评分, 铜币 +70
  • zhongdalighting
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2014-10-09 16:10
  • cn209684088
    铜币 +5
    谢谢分享,你很厉害啊!
    2014-09-25 14:39
  • Claudia Zeng
    铜币 +7
    优秀文章,支持
    2014-02-24 18:04
  • deja vu
    铜币 +5
    优秀文章,支持
    2013-08-30 15:35
  • cn1501517759
    铜币 +1
    优秀文章,支持
    2013-08-28 20:28
  • hk1001677825
    铜币 +10
    很细致
    2013-08-28 20:18
  • cn1501529510
    铜币 +1
    优秀文章,支持
    2013-08-21 16:22
  • 长乐鹰鸿针织布蕾丝
    铜币 +5
    优秀文章,支持
    2013-08-20 09:37
  • toly tung
    铜币 +10
    优秀文章
    2013-08-14 11:51
  • i峰
    铜币 10
    这么好的帖子,给分支持!
    2013-08-14 11:41
喜欢308 评分12
东莞雅特光电科技有限公司-自己做封装和电源,专业生产室内照明灯具,灯珠,球泡,射灯,筒灯,灯管。web site:http://www.yatelight.en.alibaba.com,E-mail:sales01@yate-led.com,Tel:13922516683QQ:971650220新浪微博:憤斗的小山。
神灯阿拉甲
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沙发#
发布于:2013-08-14 15:47
帖内置顶  –  神灯阿拉甲  –  2013-08-14 15:48
网商会也开始关注了,好消息!

图片:网商会微博.PNG

1条评分, 铜币 +1
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cn1501249009
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板凳#
发布于:2013-08-13 09:53
沙发么么哒~~~支持ing   ~~~paul最牛。。。青山常在~~~
Did not sell out, and not those who worked hard.
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cn220031488
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地板#
发布于:2013-08-13 10:02
顶一个咯
LED光源
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神灯阿拉甲
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地下室#
发布于:2013-08-13 10:06
RFQ给Paul带来了惊喜,Paul的分享给我们带来了惊喜!
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e家e
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下水道#
发布于:2013-08-13 10:07
果断顶,很厉害呀~期待下期分享
欢迎各位同行朋友加入电器行业旺旺群:旺旺群号:978001704;1038474339(两群不要重复加哦) 微博账号:ALI行业汇-家电精英大联盟,请大家关注我们!
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地下城市#
发布于:2013-08-13 10:25
cn1501249009:沙发么么哒~~~支持ing   ~~~paul最牛。。。青山常在~~~回到原帖
谢谢!!!加油!共同努力!我们都可以的!
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地核#
发布于:2013-08-13 10:25
cn220031488:顶一个咯回到原帖
谢谢!相互学习,共同进步!
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地心#
发布于:2013-08-13 10:27
神灯阿拉甲:RFQ给Paul带来了惊喜,Paul的分享给我们带来了惊喜!回到原帖
谢谢版主支持!
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9重天#
发布于:2013-08-13 10:28
e家e:果断顶,很厉害呀~期待下期分享回到原帖
谢谢!只有不断学习才能更厉害!相互学习!
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10楼#
发布于:2013-08-13 13:43
喜欢+回复..哈哈..加油.!
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cn1001452283
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11楼#
发布于:2013-08-13 14:29
果断学习,赤果果的顶一个
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12楼#
发布于:2013-08-13 15:17
cn1501517454:喜欢+回复..哈哈..加油.!回到原帖
谢谢!你的喜欢就是我继续努力的动力!哈哈哈  一起加油!
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13楼#
发布于:2013-08-13 15:17
cn1001452283:果断学习,赤果果的顶一个回到原帖
Thank you!一起学习!Now or Never.
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14楼#
发布于:2013-08-14 09:23
顶一个~
Foshan Nanhai Haolin Doors and Windows Factory Mob:86-13798634875 QQ: 624662854 MSN: canly-2011@hotmail.com E-mail: haolinmch@yahoo.cn Website: http://www.fshaolin.com or http://fshaolin.en.alibaba.com Tel: +86-757-81287297 Fax: +86-757-81289353
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15楼#
发布于:2013-08-14 09:24
好棒,谢谢分享……
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发布于:2013-08-14 09:28
支持!谢谢分享
买灯具,选云川!QQ:1366579394 主营LED日光灯,LED天花,LED筒灯,LED工矿灯,LED路灯,LED洗墙灯和LED护栏管.
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发布于:2013-08-14 09:29
挺不错!!!赞一个
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cnkslzm
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发布于:2013-08-14 09:29
不错 继续努力
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19楼#
发布于:2013-08-14 09:43
谢谢楼主分享,和楼主共勉
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