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[礼品工艺品]【吕小布】水晶工艺品,新人业务员应注意的八事项

楼主#
更多 发布于:2013-08-16 23:23
                              水晶工艺品,新人业务员应注意的事项

作为一名新手业务员,不论是哪个行业,首先要做的事情是熟悉你所从事的行业产品。建议自己有工厂的,可以花至少一个星期的时间到工厂去熟悉你们的产品。

原料
首先从水晶原料开始,了解水晶毛坯有哪些常规的规格,有多少常规的颜色,水晶的品质有几个档次,比重是多少等。比如说水晶板料的常规规格:30*230*520 30*280*520 40*280*520等,水晶本色料有粉丝,紫色,浅蓝,深蓝,黑色,白色等等,这些可以大致的了解一些,对于客户问到的一些定制产品,心里会有一个底,知道客户问的那个产品常规的料能不能做,能做的话价格就好报,如果常规的料做不了,量大的话还需预定专门的毛坯料,这样时间和成本上面会高很多,可以事先和客户说明。

生产工艺
其次,了解水晶的生产工艺:水晶产品的生产工艺,大致可以分为:原料切割成型,平磨(粗磨和细磨),抛光,刻面,打凹。等这些工序完成,基本的白胚产品已经完成,接下来,就根据客户要求,改喷砂的喷砂,内雕的内雕,彩印的彩印。对于一些难度较大的产品,可能很难手工切割成型,这时候,我们就需要开模压型了,开模压型的产品,时间周期会比较长,而且产品的成功率比较难预期,所以对于开模的产品,要注意两点:1,模具一定要开精确,这是一切的开始,模具好才能保证正常的生产。2,选择好的有经验和实力的压型厂来压型,可能成本上会高一些,但是可以保证你保质保量交货。如果你一味的贪图便宜,你会为此付出惨痛的代价,切记。压型类的产品,都需要进行二次加工,或平磨,或酸洗。平磨这个是比较简单的工序,难就难在酸洗,尤其是浦江,政府对这个抓的比较严,所以我们很多酸洗的产品有些甚至发到省外来做,由此成本怎加了不少。

产品包装
三,了解水晶的包装:简单的包装,却隐藏很深的风险,尤其是对于水晶易碎品,如若没有包装好,产品发出去100%要破损,所以,对于出口的产品包装,一定要和国内的低成本的包装分开来,礼盒的纸板至少要用工业板或者烘干板(厚度不小于2MM),内衬尼龙质量要好,纸张要牢固,外箱要用标准的出口纸箱来包装,最好里面四周加1公分厚的泡沫,上下一样加一层泡沫来防震,尽量保证包装的安全,确保客户可以安全的收到货。
礼盒包装的一些特殊要求:大部分客户会要求在礼盒上印上他们的LOGO,简单的LOGO就是烫金色或者银色,这个成本比较低,只需开一个模板,烫字的话一般的几毛钱一个盒子。对于一些多色的LOGO,烫金是无法完成了,这个时候,就需要进行印刷了,按照客户的包装设计印刷纸张,这个时候成本就比较高了,印刷机器一开,开机费在浦江就至少1000,印刷费还要另计,关键是如果数量少,印刷厂还不愿意给你开机印刷,所以这些问题一定要在客户下单前和客户确认,以免客户付款后造成不必要的误会和麻烦。

喷砂、内雕、深雕、镂空和彩印
四,区别喷砂、内雕、深雕、镂空和彩印。喷砂:产品表面的一种蚀刻技术,根据客户提供的资料设计制版,用喷砂机器在水晶表面将客户要求的文字或者LOGO蚀刻在水晶表面,可以上不同的颜色。内雕:内雕是通过三维制图,将客户的文字资料或者logo通过激光镭射机器,镭射到水晶内部的一种技术,俗称3D LASER。彩印:将客户提供的文字资料或者彩色LOGO打印出来(专业水晶打印技术),贴在水晶表面,俗称彩印贴画。深雕:深雕主要应用在佛像,冰山等产品,把佛像或者其他图像雕刻在水晶上面,立体感强。镂空:镂空技术主要是一些人物或者动物模型,通过脱腊成型的一种技术,比如关羽,佛像等中间是空的,不能通过常规的压型来完成的,就是通过腊模来完成。

熟记产品的英文名称等基础信息
五,对自己的产品,先把所有的产品中文名称写下来,然后一个一个的翻译成英文,并且熟记产品的英文名称。熟记的检测方法:一看到任何一个水晶产品,你都能脱口说出这个产品的英文名称。对于常规的产品,一定要熟记产品规格,颜色,单价,包装等基础信息。

学会制造精美的产品报价单,发票和装箱单
六,学会制造精美的产品报价单,发票和装箱单:一份产品的报价单,可以看出一个业务员对产品的专业程度。同时也反映出一个公司的规范程度。一份完整精美的报价单,可以增进客户对我们的第一印象,提高成交的概率。发票和装箱单一定要细心,尤其是海运的产品,你的发票,箱单要和提单一致,确定客户能够顺利提货。

付款方式
七,付款方式:记住,不管你对产品有多大的把握,不管你对客户有多么的信任,一定要在发货前收回全部货款。水晶产品是易碎品,尽管你包装的很好,也不敢100%保证产品完好无损的到达客户手上,如果没有收回货款,客户可以找一万个理由拒付你的货款,到时候你哭爹都没人理你。至于定金的比例,按照公司规定办吧。

学会辨别钓鱼邮件
八,学会辨别钓鱼邮件:钓鱼邮件无外呼发一个链接给我们,打开之后要输入邮箱和密码,这样的邮件直接加入黑名单并举报。另外一些发送病毒的邮件,往往是以附件形式,收件人是你不认识的(一般是陌生人,或者收件人是空的),附件是一个压缩包的,这样的邮件看都不要看,马上删除并加入黑名单。

以上罗列了八点事项,希望对刚从事或者从事水晶行业时间不长的新手业务员有所帮助,欢迎更多的老鸟们分享个人经验和心得,大家共同进步。          
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3条评分, 铜币 +58
  • 家有流氓兔
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    优秀文章,支持
    2013-08-20 13:41
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    行业达人赛,参与有奖!
    2013-08-18 10:35
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    2013-08-17 03:18
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If your life feels like it is lacking the power that you want and the motivation that you need, sometimes all you have to do is shift your point of view.
cn220289482
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沙发#
发布于:2013-08-17 15:26
支持下小布
欢迎加微信 silenceliao
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pjjc
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板凳#
发布于:2013-08-17 15:40
cn220289482:支持下小布回到原帖
谢谢支持
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cn111060889
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地板#
发布于:2013-08-18 10:17
小布的分享很详细哦,虽然是基于礼品工艺品行业分析,但是对于新人学习行业的方法,其他行业都是可以复制的。
家居园艺、珠宝饰品、礼品工艺、运动娱乐四大行业运营!外贸、行业、成交、困惑。。。。想分享的、想吐槽的,论坛欢迎你!
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周大官人
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地下室#
发布于:2013-08-19 09:53
专业的行业分享,赞!!!
工艺礼品行业旺旺群:733052542
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blackhorsegift
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下水道#
发布于:2013-08-19 10:25
 支持, 很受用
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地下城市#
发布于:2013-08-19 12:55
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地核#
发布于:2013-08-20 13:41
优秀文章,支持
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cn220037405
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地心#
发布于:2013-08-22 10:30
支持一下。。
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9重天#
发布于:2013-08-22 10:31
怎么举报钓鱼邮件。。。
供应塑胶盒。 Email:nancy@xymbox.com Msn:nancy0225@hotmail.com Skype:gzd0120 http://www.xymbox.com
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10楼#
发布于:2013-08-22 10:53
cn220037405:怎么举报钓鱼邮件。。。回到原帖
到阿里巴巴后台,进入外贸邮,打开询盘,上面和下面都有一个垃圾询盘按钮,点击它,你就可以举报这个钓鱼邮件。
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11楼#
发布于:2013-08-22 10:57
pjjc:到阿里巴巴后台,进入外贸邮,打开询盘,上面和下面都有一个垃圾询盘按钮,点击它,你就可以举报这个钓鱼邮件。回到原帖
TKS。你推荐的软件web freer ,我用不了,怎么回事啊 。
供应塑胶盒。 Email:nancy@xymbox.com Msn:nancy0225@hotmail.com Skype:gzd0120 http://www.xymbox.com
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12楼#
发布于:2013-08-22 10:59
cn220037405:TKS。你推荐的软件web freer ,我用不了,怎么回事啊 。回到原帖
可以用哦,安装有没有出错的,如果不行的话卸载重新安装吧
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13楼#
发布于:2013-08-22 11:08
pjjc:可以用哦,安装有没有出错的,如果不行的话卸载重新安装吧回到原帖
现在可以弄了,但是邮箱验证一直进不去。怎么回事啊?你有SKYPE 么?
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14楼#
发布于:2013-08-22 15:49
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cn1501242053
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15楼#
发布于:2013-08-22 15:53
稀饭 很好的贴子
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16楼#
发布于:2013-08-22 18:52
小布!我们的正能量嘉宾!真赞!!我也你yes!!
zz
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17楼#
发布于:2013-08-22 19:21
cn220037405:现在可以弄了,但是邮箱验证一直进不去。怎么回事啊?你有SKYPE 么?回到原帖
现在已经解决了哈
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18楼#
发布于:2013-08-22 19:21
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19楼#
发布于:2013-08-22 19:22
家居客:小布!我们的正能量嘉宾!真赞!!我也你yes!!回到原帖
阿胖,谢谢支持哈
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游客