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cn1501635343
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20楼#
发布于:2013-09-11 10:15
当有很多良词的时候,保留良词会影响整体效果吗?
Do the best we can do,leave others to god!
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21楼#
发布于:2013-09-11 11:23
cn1501635343:当有很多良词的时候,保留良词会影响整体效果吗?回到原帖
不会哦,反而当你不断的去发布新的产品,或者调整产品信息时,这些良词会逐渐的自动匹配你新的产品而变成优词,这样会让你的账户优词越来越多哦
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22楼#
发布于:2013-09-11 14:11
弄个可以下载的课件会不会更好呢
邢台市镁神化工有限公司专业生产轻质氧化镁、活性氧化镁和各种行业专用氧化镁
中文官方网站:http://www.xtmshg.com
英文网站:http://www.magnesiumking.com
中英文小语种官方网站:http://www.mgochem.com
联系方式:86-0319-3928529
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乔丹#
发布于:2013-09-11 15:55
xtmeishen:弄个可以下载的课件会不会更好呢回到原帖
en ,感谢你的建议哦~~这个非常好,我抽空会做的,但也要放在线上哦
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24楼#
发布于:2013-09-12 14:51
如何拓展关键词  

一个词就代表通向买家的一座桥梁,所以我们搭建的桥梁越多,就会有更多买家来找到我们!

上次99给大家介绍了平台新上线的强大的词工具,错过的小伙伴可以去上面补起来喔~
最近呢,还有小伙伴嫌弃说直通车后台推荐的词数量太少了,自己想要有更多词去发布产品,去做直通车推广。

今天我们就来学习,如何利用直通车词工具之外的工具去拓展更多关键词。

主要有三大类、十八种拓展关键词的方法:

第一类方法是在alibaba平台查找关键词
1.       搜索框---下拉列表+相关搜索

图片:1.png


在阿里巴巴首页,输入一个关键词,下拉框会推荐出这个词及和这个词相关的其他更多关键词出来,这是第一种拓展词的方法;
 
2.       发布产品-产品关键词

图片:2.png


在我们发布产品填写产品信息的界面,当你填写完产品名称,产品关键词之后,点到更多关键词的框框里,下拉框会推荐出和产品名称相关的更多词给我们选择,这是第二种拓展词的方法;
3.       My alibaba-数据管家-我的词

图片:3.png


功能介绍:
可按时间删选词效果的查看维度
可按词利用的维度来查看词效果
可按各维度降序排序
可查看词是否被P4P利用
4、 My alibaba-数据管家-热门搜索词

图片:4.png


这是按行业维度统计的关键词,若是固定排名词,可以查看是哪些同行购买了该关键词,以及预定该词。
5、 My alibaba-数据管家-行业视角-选择自己相关的行业

图片:5.png


1). 热搜词——该行业目前搜索热度较高的词汇
2). 搜索上升最快词——该行业目前新兴的搜索热度高的词汇
3). 零少词——该行业搜索买家多但搜索结果少、供应商少的产品
6. 询盘的提示——买家最近搜索

图片:6.png


这里提示的词,质量非常高,是有给你带来询盘的词,可以多加关注利用并务必保证优先的排名;
7.RFQ买家信息
在买家委托采购(RFQ)中,买家profile下,含偏好关键词,这边的关键词代表具有精准购买意愿的买家常用的搜索词,这类词收集利用了也要保证好的排名
8.同行网站产品信息参考
自己想不到更多词,那就借助同行的力量丰富词资源
操作:用自己主要产品的关键词去阿里巴巴首页搜索,点开同行网站,看同行发布产品时用的名称等等信息,进行收集整理。
第二大类拓展关键词的方法是“排列组合法”
 
9.九九词表
根据不同纬度,从中心词出发,延伸找到相关词,同时通过排列组合,挖掘更多关键词,举例如下:

图片:44.png



10.让淘宝飞-词排列组合的工具
 
软件下载链接:
http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=124597
步骤一:
主关键词可以填写一个产品属性;副关键词列表填写产品的各种属性;将核心产品词放在最后

图片:7.jpg

           
步骤二:
点击组合的形式(二词组合,三词组合等),就可以组合出很多关键词
    

图片:8.jpg


步骤三:点击导出,会将关键词自动保存在记事本格式中

图片:9.png


第三大类是其他搜索网站的词工具,下面介绍的需要注册才能使用,而且有的还需要付费,大家都可以了解一下,选自己感觉最适合的用就OK
在这边重点介绍一下
11.google关键词工具的利用
首先小伙伴们要有一个谷歌帐号,然后打开
 
链接地址并登录:
https://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer?__c=1000000000&__u=1000000000&__o=kt&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS
 

图片:10.png


选择关键词规划师

图片:11.png


选择搜索关键字提示和广告组提示

图片:12.png


输入产品关键词,定位所有地理位置,或者你有目标市场,想看目标市场买家搜索用的词,就可以点“铅笔”,高级搜索

图片:13.png


出来地图进行区域选择
 

图片:14.png


然后,语言选择为英语,其他条件可忽略;
 
然后点击“获取参考提示”:

图片:15.png


来到关键字参考提示,会看到和你输入关键词相关的更多关键词,点下载即可以excel文件形式导出~
其他搜索网站及功能介绍:
12.http://dict.cn关键词搜索栏展示买家热搜词的中英文翻译
 

图片:16.png


13. http://www.keyworddiscovery.com/search.html展示买家热搜词及搜索热度
14. http://freekeywords.wordtracker.com/关键词拓展工具
15. http://www.keywordspy.com/可查看不同国家买家热搜词及搜索热度
16. http://www.spyfu.com/可查看不同国家买家热搜词及每月的搜索热度
17. http://www.wordze.com/需注册,30天免费:关键词趋势搜索工具
18. http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/需注册,付费:关键词查找工具
这些工具大家都可以收藏起来,等需要拓词的时候再一个一个去尝试~
 
那么,找到那么多关键词了,在txt文档中或者在EXCEL中,我们要如何高效利用起来呢?
这就要利用到直通车后台的一个功能了,就是批量加词的功能
步骤一:关键词工具-批量加词-复制词到空白处-点选择-下一步出价
  

图片:17.png


图片:18.png


步骤二:选择推广评分为”-”的移除掉,优的在其他位置的调整出价,良的后期发布和优化产品,变成优。
  

图片:19.png


好啦,今天的课程就到此结束,大家可以把这些拓展关键词的方法收集起来,一个一个去尝试利用!
客户经理再也不用担心我们会找不到词啦~喔耶~
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25楼#
发布于:2013-09-12 16:36
很棒··················
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26楼#
发布于:2013-09-18 14:15
【第八课】 求人不如求己之《一堂课看懂P4P数据》
求人不如求己之《一堂课看懂P4P数据》

一,   WHY为什么要数据分析
案例:为何同样的曝光,点击相差10倍左右这么多

图片:01.PNG


图片:02.jpg



图片:03.JPG



图片:04.jpg



我们投放P4P,就看你想要得到什么样的数据!!
旺旺投放后的结果跟我们最初想的不一样
你不知道你投的钱是否给你带来了效果
你更不知道这里的数据有啥意义
医生诊断你的身体健康也会看数据的平衡
自我诊断也可以通过看自己的数据变化,来调理方案,让方案健康
SO…… 数据非常重要!!


二:where 数据查看四部曲

图片:05.jpg




1. 【首页】  推广概况、最近7天效果概览
2. 数据报告  账户报告、产品报告、关键词报告
3. 推广管理  多维度查看关键词数据、关键词对应产品明细
4. 优化中心  同行效果对比,问题诊断和优化

图片:0773.png


图片:088.png



这里有你的推广概况,以及近期7天的投放曲线图

图片:099.png


这里有几个要注意:
1、检查投放是否正常
2、 今日已扣费,与预算之前的关系:
1) 如果像上图这个情况,今日已扣费远小于预算,账户正常
2)如果今日已扣费超过预算,不要惊慌,当天下午3点后账户清零,扣费也只扣费预算的钱的哦!
3)投放产品和关键词数后面的【管理】or【设置】可以直接到【推广管理】和【推广产品设置】哦~

图片:10.png


推广后必须清楚三点?
1.整个账户每天的曝光,点击,花费是多少? 是进步还是在退步==#!
2.被点击的哪些产品?
3.钱花在我哪些的关键词上?
首先来看【账户报告

图片:11.png


账户报告默认的是数据报告:
如上图,每天的曝光,点击,花费,等每项都可以查看曲线图,最多可以查180天,让你的花费有据可查
然后是产品报告

图片:12.png



然后看【产品报告】,了解每天被点击的是哪些产品,这些产品是否是你的主打产品呢?
这里PS:插一句,凡是在P4P里有数据的几项,都可以降序或升序排列,也就是如上图红色框起来的地方,点击最上方的箭头,可以降序或升序排列,了解扣费或曝光最多的哪些产品!
第三是关键词报告

图片:13.png


关键词报告是总体了解关键词的情况,
And 还有个多维度查看关键词数据
这里有个自定义列哦,有多少人点击了自定义列,去看其他维度的信息呢? 举手

图片:14.png


优化中心:

图片:16.png


同行效果对比:

图片:17.png



图片:18.png



三:HOW 具体案例怎样分析

图片:20.png


图片:21.png


图片:22.png

图片:23.PNG

图片:24.png

图片:25.png

图片:26.PNG



P4P后台常见问题:

图片:30.PNG


图片:31.PNG


图片:32.PNG


图片:33.PNG

图片:34.PNG



数据分析小结:

图片:35.png



操作要求:
•      1 .加词:关键词工具每周加一次(周二)
•      2.调整排名 :一周2-3次
•      3.产品信息:持续长久的工作,参考优秀同行网站

图片:40.png



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27楼#
发布于:2013-09-24 15:22
好详细,要自习学习参透哦!楼主辛苦了!
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28楼#
发布于:2013-09-26 10:17
不错的资料,赞一下
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29楼#
发布于:2013-10-08 16:55
第十课 如何提升点击量
我们今天分享的话题是《如何提升点击量》
提到这个话题相信很多同学都很有感触,咱们做直通车推广,目的都是想提升点击量,
因为只有点击量提升了,我们获得询盘的几率才会增加,
就像开店做生意一样,进店的人多了,才能提升成交的占比,
如果每天都没人进店来,那更别提来人买你家的东西了
平时大家都是只看到自己的后台数据,可能感触没有那么明显,
那么接下来我给大家看几个同行的数据,清楚的看下点击量对询盘情况的影响,大家也可以对比下自己的提升点:
客户A:

图片:1.jpg


客户B:

图片:2.JPG


这上面的有效反馈数就是询盘数(这个数据大家可以在数据管家中自己统计出来)
从上面的数据对比中,大家应该可以很明显的看到两个客户获得的点击量不同对他们询盘数量带来的巨大变化啊。可以说,点击量是直接决定询盘量
经常会听到有很多同学们会说询盘为什么这么少,那么不知道
大家有没有去关注过,你的点击量是否达到了一定的量,就好像不能光看手里的盆里有多少水,还要关注水龙头是否打开~里面的流水量是怎样的
目前网站的点击到询盘的平均转化率是5%--11%左右,各个行业略有不同。
也就是说,平均5--11个点击能获得一个询盘。如果每天点击连5个都没有达到,那就需要去好好反省了。
在了解了点击量跟询盘的关系后,我们来进入今天的重点:

图片:3.JPG


总的来说,大家在这个问题上大致都是碰到以下这么几种情况
一.   外贸直通车开通了 曝光点击怎么都没什么明显提升?
二.   外贸直通车加了很多词,点击还是很少,怎么回事?
那么我们就一个一个来看看怎么解决
大家都在吧~~这个进度OK伐?
好的,那我们继续拉
先来说下第一情况:外贸直通车开通了 曝光点击怎么都没什么明显提升?
这个问题其实很简单,相信群里很多经常操作直通车的朋友们都知道解决方法,
但是我这这里还是在啰嗦解释一下,有其他方法的欢迎大家补充
这种情况下,大家首先要检查的就是推广关键词的数量,关键词数的多少,直接影响
咱们的曝光和点击数量,这里在给大家看一个数据,直观一些

图片:4.JPG


这个是网站上推广关键词数量的各个区间带来的曝光和点击的数据展现
横轴上的数字代表的是关键词数量,我们截取的最低的词量区间是100以下,最高的词量区间到1000以上
蓝色的柱子代表的是各个区间的平均曝光量
红色的线代表的是各个区间的平均点击量
可以很明显的看到关键词词数的越多,曝光量和点击量增加也是越快的
目前网站平均的推广优词数量在370左右,大家可以对比下自己的
说到这里很多亲们一定会问,我怎么去找到和添加关键词
添加关键词有两个方法:
1.     查找新的关键词    找词方法请参考我们前面的第七课
2.     在现有的关键词上做良推优     良推优请参考第六课
OK,上面的内容大家1分钟消化一下
接下来我们解决第二个问题
外贸直通车加了很多词,点击还是很少,怎么回事?
这个问题我给大家两个建议:1. 常关注,智调价;2. 做准备, 勤优化
先说建议第一条:常关注,智调价!
关注什么? 当然是 推广管理

图片:5.JPG


一要关注推广中的搜索热度高的关键词和重点推广的关键词的排名情况,
确保他们都要展示在前五名的位置,
像下面这个客户都排在【其他位置】就需要及时调整了

图片:6.JPG


二要关注推广关键词的点击情况,清楚知道你推广关键词都有哪些产生了点击,扣费情况是怎样的,是否跟你的推广策略一致,有没有需要调整

图片:7.JPG


以上两个关注建议每周至少要在后台关注两次及以上
关注到以上的情况后,我们还需要做到智调价,合理调整出价,是省钱的窍门
如何合理的出价   群里前面也详细讲过,请参照培训第五课
调整出价的核心点就是要关注调整出价的时间,把钱用在刀刃上

图片:8.JPG

调整好了推广词,推广方案,还需要做重要的一步,就是自身和产品的软实力

所以建议第二条,做准备,勤优化
做准备,准备什么,准备从了解自己的产品和客户开始,只有了解了自己的产品和客户,才能更好的指导你的推广策略
你的主推产品是什么?产品的核心卖点你清楚吗?
行业客户一般在什么时间采购?他们的需求是什么?
他们喜欢看什么样的产品信息?
这些都需要平时多留心,慢慢多积累,把这些信息能都通过你的产品信息展示出来
最后,就是建议大家,勤优化
勤优化,
 顾名思义,产品的信息需要不断的优化来符合买家的需要
大家经常关注下有曝光有展示的产品,经常优化优化这些产品的图片和信息
在P4P后台也能很轻易的查看到

图片:9.JPG

点开对应关键词的推广产品数,一般第一款就是词关键词的展示产品
优选选择点击高的产品做重点的优化,让你的花费更有价值~
总结来说,提升点击量,一定需要有足够的推广关键词和产品转化率。这两个方面的提升方向今天都跟大家讲到了,具体的操作还是需要大家自己结合实际清楚去操作了,那么相信你的收获一定是最多的!
谢谢大家~~
其他同学有更多的好经验,欢迎一起分享和讨论哦
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cn1016714565
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30楼#
发布于:2013-10-10 14:44
如何提升点击到询盘的转化?
客户进入我们的产品页面之后,要想让他们看了我们的产品信息之后确定购买意向,然后向我们询盘,必须让客户信任我们,说服客户。
那么这些,主要就是通过我们的旺铺产品页面来实现。
所以,你的产品页面至少需要做到两点
第一点是公信力,也就是让客户信任你
第二点就是说服力,就是能够说服客户证明你的产品是适合他的。
所以,要做到这两个力,我们必须做好页面产品的描述
产品描述即为客户推销你的产品,通过你的图文内容去向客户展现自己产品的优势特性,自己公司的实力规模,以内容为王。
试把自己当作买家,看了产品详情后没发询盘,就从产品的描述去找问题:
这边不去挑问题了,先给大家看几个目前反馈率超高的产品描述例子吧~
http://dlbld.en.alibaba.com/product/527036193-214347336/High_Quality_LED_Aluminium_PCB_Manufacturer.html
这个产品信息的亮点:企业成长历程、市场、成交、认证、车间,特别是他的产品质量监控设备的展示,让买家买得放心!
http://freedom-gifts.en.alibaba.com/product/238454857-212047370/Give_Away_Logo_Printed_Silicone_Wristband.html
这个产品信息的亮点:该产品的买家一般注重产品款式的多样性,该客户在展示产品款式的同时还传递了和自己合作的一些有较有实力和名气的客户,证明了自身的实力和信誉;另外还把自身最最突出的四个优势单独展示,做了重点说明推荐!
http://qianfeng.en.alibaba.com/product/706653262-215368451/12mm_AC3_GG_Crystal_Narrow_Series_Wood_Floor_G001.html
这个产品的亮点:该产品也和第一个产品一样,有自身企业发展史的介绍说明,最最亮点的地方在于他在上面放的一些有员工在的图片,是生产过程的展示,也是该企业员工工作状态的传递,各个都面带笑容,试把我们自己当作买家,我们对这个企业的第一印象一定是正面积极阳光的。
这三个产品虽然不是我们行业的,但是他们都是靠产品信息,内容为王去争取到高反馈的典型供应商;
接下来我们还可以看一下我们纺织皮革制品行业的一个例子:
http://bulanren.en.alibaba.com/product/742465895-214301735/2013_hot_sale_100_polyester_colar_fleece_printing_blanket.html
这个同行相信会有不少同学都熟悉吧,他们家的反馈率一直都很不错;
我们也可以同样看到,他们在产品详情里面,也有产品详细规格、细节大图展示、产品工艺车间图片展示以及一些合作中的大型客户的介绍,介绍了产品,推广了企业,利用客户证明了自己的实力!
看了这些例子,我们自己也应该大致有所了解,自己和别人差距在哪里,当然,别人肯定也有没咱做得好的地方,今天呢,我们就是来取长补短的!
总结来说,反馈率高的产品信息,都做到了以“内容为王“,那么,究竟何为”内容为王“呢?

图片:2.png


产品:
     基本信息-专业地传递;
     认证体系-全面地展示;
     销售额-成长的过程;
     买家评价-客户的认可
     出货证明-实力的证明
。。。
企业:
     企业优势
     研发能力;
     生产规模;
     设计能力;
     质量保证能力
     。。。
那些不知道在产品描述里面写什么内容的小伙伴们要注意了,这就是你应该在产品描述中向买家传达的信息。
企业形象地传递,员工的工作状态,笑容,工作的点滴,工厂各个角落的的展示,让买家身临其境,感受整个企业的规模和魅力!这样的供应商,有哪个买家不期待与之合作?!
对比我们现在的产品信息,有的小伙伴会不会觉得自己的产品信息真的有弱爆了!哈哈,那就赶紧动起来去操作吧!
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31楼#
发布于:2013-10-10 15:01
好详细的介绍,必须认真学习了
Shenzhen Advalue Display Co., Ltd
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发布于:2013-10-15 20:22
谢谢楼主分享  学习了
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biogp
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33楼#
发布于:2013-10-21 09:16
很清楚,很赞,正在实践当中
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34楼#
发布于:2013-10-21 09:44
太有用了。。很喜欢。。学习了
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发布于:2013-11-22 10:24
Specialist manufacturer of effervescent tablet,health food . http://bkbj.en.alibaba.com
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发布于:2013-12-07 13:32
赞一个
专业生产制作吸塑胶盒包装~~欢迎订购
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37楼#
发布于:2013-12-26 16:30
小伙伴们,在欧美欢庆圣诞和新年的时候,其实还有更多高质量的买家依旧在做来年的物料储备,购买需求依旧大大地在,所以,99在这边鼓励大家尝试更多维度,更多语言的推广!
今天整理了关于多语言的资料,放在下面,有需要的小伙伴自己拿喔~~~
P4P新功能点介绍及多语言资源.doc
1.如何开通多语言市场.doc
2.如何发布多语言产品.doc
3.翻译工具.doc
4.如何查看小语种询盘及西班牙语市场简介.doc
5.FAQ.doc
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38楼#
发布于:2013-12-27 11:18
很好,不错,为什么8个字呢?
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cn1500020504
外贸博士
外贸博士
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39楼#
发布于:2014-04-30 11:10
强帖,没有道理不怒顶之
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游客