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四颗星
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你知道资深采购人眼中供应商的标准吗?

楼主#
更多 发布于:2013-08-23 14:18
昨天听了一个资深采购人的分享,分享了采购商眼中的供应商的标准。(个人受益匪浅,实在忍不住分享给大家,但记录比较简单,仅提炼精髓,)各位多多包含
渠道:
当有新采购需求,优先考虑。既有供应商,但有几率不高的可能。不一定合作的供应商就有合适的产品。其次B2B (行业网站);展会(展会有时效性)最后,搜索引擎

选择供应商的标准
1.网站及时更新
2.突显R&D  
越南,孟加拉等国家人工成本更低。反而国内,劳动力成本提高很多(产品替代升级也很重要)
RD. (研发人员,工程师,设备,现今的设备,行业中重要滴批;多久推出几款新品)

3.沟通顺畅,及时反馈主动。
4.熟悉自己的产品
5.价格适中,有效期合理
1)价格过低,不一定是最有优势的。很多买家很了解市场,也知道一分价钱一分货。
6.样品过关
7.认证,最好保证2年以内。
8.接待有序。买家来看厂,接待做到适当,不要过于高规格,也不能太随意
9.价格谈判懂让一步
1切记,没有买家不还价的,适当加价给买家一点还价的空间,让他有一点成就感,也好跟老板好交代。通常下单前再谈一次价格
2.付款方式,采购办,没有前TT或预付定金。全部是60天远期信用证或者OA   少有30天的
10.适度建立“关系”
多想一步,胜出几步,多想一些买家后续的
比如问问,货代走谁?什么时候验货?
主动告知买家订单的进程(已经在生产,什么情况了)
11.样品修改不拖沓。一个慢了,可能别人的样品修改比你快,机会就错过了
12多想一步胜出几步
13.定期推出新款网住客人的心
14.按时出货的重要性你了解吗?
你可能没有意识到按时的出货时间对于买家的重要性。因为会涉及到后续的工作进度。所以务必关注此点。

细节决定成败
1.       样品标签,有时买家的样品不只一家供应商,让卖家自己标注,不如我们先做好
2.       休假不能及时回复邮件:及时通知或邮件设置自动回复
3.       了解客户市场
4.       不随意更改客户给的的格式:有的时候买家给你的格式是方面他整理,或者上传到软件中。如果改了对买家造成困扰
5.       文件的命名:务必英文,大多买家没有装中文系统的话,中文,会乱码打不开
6.       不发大附件:很多买家使用的网络是整幢大楼的公用的,会比较慢。太大根本打不开。
7.       归档与记录:及时做好跟买家的往来记录,归档留存以备不时之需。
4条评分, 铜币 +31
  • Annabel Lin
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    优秀文章,支持
    2013-11-01 06:54
  • cn1000719617
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    优秀文章,支持
    2013-09-03 15:54
  • Emma-姚姚
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    此乃神贴
    2013-08-23 14:51
  • zhenyuan
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    优秀文章,支持
    2013-08-23 14:49
喜欢27 评分4
zhenyuanmachine
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沙发#
发布于:2013-08-23 14:49
14.按时出货的重要性你了解吗
1.       样品标签,有时买家的样品不只一家供应商,让卖家自己标注,不如我们先做好
3.       了解客户市场
我这几点做的不好。
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cn1001094656
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板凳#
发布于:2013-08-23 21:39
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cnchina-yabao
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地板#
发布于:2013-08-24 08:25
五脏俱全的就是有实力的。
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cn1000440241
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地下室#
发布于:2013-08-27 09:31
业务就是一个上知天文下知地理的活
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jinchuanlift
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下水道#
发布于:2013-08-31 11:50
主营升降平台,详加QQ2945655668
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cn1501591555
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地下城市#
发布于:2013-08-31 16:05
说实话,其他这几点都很不错。但是付款方式,风险太大,完全不能接受。
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gengyuco
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地核#
发布于:2013-09-01 09:30
地心?
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地心#
发布于:2013-09-02 09:21
cn1501591555:说实话,其他这几点都很不错。但是付款方式,风险太大,完全不能接受。回到原帖
恩恩~当时老师分享的时候就特别说到了。有的时候觉得这个工厂很不错。愿意把60信用证天改成30天的。工厂依然拒绝了。
建议一旦后面碰到了这样要求的买家~多了解了解他的情况。是否是不错的买家。我们也要酌情处理。
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cn1501510996
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9重天#
发布于:2013-09-03 15:03
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10楼#
发布于:2013-09-03 15:54
很实用 哦!
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cn1000719617
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11楼#
发布于:2013-09-03 15:54
优秀文章,支持
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cnhitopaudio
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12楼#
发布于:2013-09-03 16:48
ding
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cn1501440288
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13楼#
发布于:2013-09-05 09:53
很有用 支持
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cn1000460046
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14楼#
发布于:2013-09-05 11:46
说的很好
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cn1501534301
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15楼#
发布于:2013-09-05 20:36
很不错,学习了。
外贸,板材
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cn1001073485
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16楼#
发布于:2013-09-06 10:07
越来越觉得一个成功的业务员需要具备的东西太多啦
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17楼#
发布于:2013-09-06 11:06
cn1001073485:越来越觉得一个成功的业务员需要具备的东西太多啦回到原帖
恩~加油
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cn1500093862
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18楼#
发布于:2013-09-06 16:38
cn1501591555:说实话,其他这几点都很不错。但是付款方式,风险太大,完全不能接受。回到原帖
是呀是呀,这样的付款方式,我宁愿不做这单,如果做了,每天都得担心钱的问题,太操心呀。。。
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cn220042582
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19楼#
发布于:2013-09-07 16:29
很全面啊
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