你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1001157867
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001157867
  • 粉丝11
  • 发帖数189
  • 铜币538枚
  • 威望0点
阅读:1368回复:10

[外贸分享]【内容为王】C类卖家发布产品之我想

楼主#
更多 发布于:2013-08-27 15:14
C类卖家的发布产品之我想--来自美女心清老师的灵感


1、   C类卖家不同于B类,首先买家的定位就不同,比如婚纱,我们所面对的客户是新娘居多,都是个人使用!所以起订量只有一件,跟其他服装之类的没法比(倘若遇到店面批发商,也就不同了)。.
2、   所以我们发布的方法不同于B类,以我们公司一同事的婚纱产品为例,大家可以看看
http://cnhaoxiang.en.alibaba.com/product/1258200873-219468501/Graceful_Pink_Strapless_Hand_Made_Flower_Long_Ball_Gown_Wedding_Dresses_HQ802.html

3、   图片:由于婚纱一般的照片比例是2:3或者4:5,纯正方形的不好看,所以用了同款不同色的2张照片,但是这个地方不推荐很多张,特别针对C类,买家通过搜索页面不太方便看到,适可而止,呵呵

4、   C类买家更关注产品的图片,所以要保真、多色,颜色鲜艳一点好,比如上次一个朋友分析的,暗淡色彩的图片,就不怎么吸引人,少了数十倍不止,多图,可以让客人多方位了解这个产品,让他们在购买之前已经变得专业了,这样你也省去了一部分时间去介绍这个产品,但是,一定要保证产品的质量,清晰,保真~!

5、   C类买家关注的尺寸的测量方法,所以我们一定要配备清晰可见,让人一看就知道怎么测量的尺寸,比如婚纱尺寸,带马甲这一块,大家很容易就忽略了脖子这一周,曾今与到一次,客户把脖颈,量出成12寸,我就给打板师傅了,结果做出来才发现错了,因为臂眼也是那么大,幸亏发现早,所以,尺寸也很重要,也特别的舒服,大了不贴身,小的尺寸勒得太紧了,也不行!

6、   C类买家关注付款方式和运输方式,我们婚纱行业来说,多数选择的是Express,我们经常用DHL 和 UPS,FEDEX,EMS,TNT,对于不同国家,关税不一样,一个叙利亚买了件衣服180e,结果关税出来80e,这就是因为我们快递选择问题。。  付款方式,一件婚纱,新娘子为了安全,往往选择paypal ,第三方交易,这样一旦衣服有问题,他们也得到了保障,如若我们的产品质量不过关,那就等着退货,十分恼人!

7、C类不同于B类,不会关注工厂等内容,更关注手工和信誉,所以退货和卖家反馈更显重要,所以,我们一定要多拍些细节图,能反应你做工的,相反贵一点到没关系,就怕你花钱买不到货,反馈是对你最好的 肯定!

但是我觉得抓住了C类卖家的思路,就是一个思路问题,我觉得婚纱和普通服装定位不一样,普通服装是B类定位偏多,婚纱纯C的,就要有C的感觉~

 
活动总贴:【内容为王】见证思想的力量!分享王非你莫属!
你有一个思想,我有一个思想,我们交换一下,一人就有两个思想。
那么现在由谁先开始?
8月22日到8月30日,让我们用9天来见证思想的力量!
喜欢11 评分0
Trust me,and I will give you much! QQ295968202
心清
论坛版主
论坛版主
  • 用户名心清
  • 粉丝525
  • 发帖数1264
  • 铜币28645枚
  • 威望7点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
沙发#
发布于:2013-08-27 15:15
感谢冬兵的分享,不得不说,这是我想要的!我给你YES!C类还是B类买家,请在发布产品前思考清楚~
阿里巴巴卖家运营部服装行业运营专家
回复(0) 喜欢(0)     评分
诚泉
外贸校长
外贸校长
  • 用户名诚泉
  • 粉丝282
  • 发帖数1791
  • 铜币12895枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
板凳#
发布于:2013-08-27 15:17
我也转身了。美女确实有号召力,发帖了都。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
回复(0) 喜欢(0)     评分
势坤
外贸校长
外贸校长
  • 用户名势坤
  • 粉丝579
  • 发帖数1483
  • 铜币12583枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地板#
发布于:2013-08-27 15:20
真专业啊!受教了~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000254684
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000254684
  • 粉丝125
  • 发帖数2422
  • 铜币1216枚
  • 威望18点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
地下室#
发布于:2013-08-27 15:51
看到婚纱就有一种熟悉感。。。婚纱的童鞋,加油!
我司是工厂式经营,专营各种服装,鞋类,箱包等金属辅料,欢迎来电来样咨询!http://ssjiajun.en.alibaba.com/
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000254684
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000254684
  • 粉丝125
  • 发帖数2422
  • 铜币1216枚
  • 威望18点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
下水道#
发布于:2013-08-27 15:55
提个小小建议哈,只是我以前做跟单的习惯,勿怪、、、以前我照婚纱,全部细节图都要展示出来的,像前面的整体图,前上身,前下身,后上身,后下身等等,你懂的!这样细节图一出来,客户看到你的细节,可能会更喜欢;或者是他们不喜欢某个细节的设计,会改一下,那样也很容易表达出来!
我司是工厂式经营,专营各种服装,鞋类,箱包等金属辅料,欢迎来电来样咨询!http://ssjiajun.en.alibaba.com/
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnvtimes
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cnvtimes
  • 粉丝2
  • 发帖数56
  • 铜币230枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2013-08-27 17:57
find a niche,choose to be different.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501815646
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501815646
  • 粉丝5
  • 发帖数54
  • 铜币56枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2013-09-27 11:55
回复(0) 喜欢(0)     评分
锦毛鼠
外贸博士
外贸博士
  • 用户名锦毛鼠
  • 粉丝100
  • 发帖数1408
  • 铜币1799枚
  • 威望1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
地心#
发布于:2013-09-27 13:26
谢谢楼主分享
阿里巴巴卖家运营部纺织面料行业运营专员

纺织外贸群:旺旺 998338207
回复(0) 喜欢(0)     评分
歆紫
外贸教授
外贸教授
  • 用户名歆紫
  • 粉丝951
  • 发帖数968
  • 铜币8419枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2013-09-27 13:27
灰常的实用!
阿里巴巴采购直达运营专员
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001292038
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001292038
  • 粉丝12
  • 发帖数199
  • 铜币427枚
  • 威望1点
10楼#
发布于:2013-09-27 13:27
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客