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[行情分析]参展的准备 会带来新的阳光

楼主#
更多 发布于:2013-08-27 17:25
时光如白驹过隙,恍恍惚惚已经8月末了,距离参展还有一个月。其实前些天就开始准备展会了,这几天一直被参展时墙上张贴的海报苦恼。别的都准备的差不多了,剩余的就是慢慢提升自己。
参展前的准备工作一定要做好,我们是做丝网产品的,就我们自己产品的特点以及经历谈谈参展的注意事项。
1)  人员的安排,提前就心里要有个底,哪些人去参展,去了主要负责什么。当然这个主要是我们经理说了算的,我就是在人眼皮底下下跑腿的。人员的安排很重要,知人善任。首先要能和客户流畅交流,对产品比较了解。再者,要阳光而且热情。而且去几个人,如何预订房间。
2)  展品安排,针对展会的性质,该准备什么样的展品,怎样突出下自己新的产品。比如过滤展,五金展和建材展,所侧重的产品类型就不一样,同样都是针对丝网的,但到时得根据丝网的用途进行筛选。丝网产品,不要带大的展品,可以把展品做成统一大小的,贴上标签。那样美观也好运输。
还值得一说的是,兵马未至,粮草先行。样品要提前托运走,走物流或者其他的运输公司,提前两天运至。避免到时没样品参展,或者匆忙布展。
3)  宣传工作,准备好公司彩页,公司资质,个人名片。有条件有时间的话设计海报,或者带个X展架,易拉宝之类的。我当时去浙江参展的时候,自己制作了些视频,把车间,产品,公司资质,装货等图片视频,展会的时候播放。
4)  个人提升,参展前要熟悉自己的英文,可以网上多看些展会的日常用语,不至于到时瞎子摸黑,不知所措。多熟悉产品,尤其展品,客户问的时候能应对自如。
5)  报价单,如果产品比较单一,最好每件展品都要把价格列在报价单上,或直接贴上。丝网产品,规格浮动很大,有时需要当场临时核算,这就要求提前把原材料的价格调查清楚,加工费多少,运费多少,做到心中有底。另外,展会报价不要太高,客户在那么多家来回转悠,一定要给个合适的价格,以便展后跟进。如今这市场,很少有客户当场下单的。别忘了带上计算器,笔记本啥的哟。最好把规格表啥的也带全。
6)  展会工具,相机,挂钩,绑丝,胶带,标签,剪刀,订书器。一是布展时用得到,再就是给客户核算,记录信息。客户如果要求点样品,就得剪开了。
7)  着装,一定要大方,阳光。到时带个微笑,哈哈迷倒一片。。。
8)  如果水土不服,准备药品啥的,还有晕车带点晕车药。还有就是提前对展馆的周围熟悉下,到时怎么入场,怎么停车都要熟悉的。
 
参展中大致简略下。
1)  布展,根据展台的大小如何搭建展台,如何摆放展品。一定要整齐,切勿凌乱。把新的展品,主打展品放在醒目的位置,如有必要,可以租个展橱。
灯光的调整,是否有必要租赁灯具,以便更好的突出效果。
海报张贴,展台基本都是3*3*3米的尺寸,把提前设计好的海报,条幅,根据展台张贴悬挂好,调节灯光,使其更醒目。
2)  接待,全身心的投入,给客户报以微笑。用专业的产品知识打动客户。心态要平和,不要紧张,礼貌待人。
3)  有必要做个客户备忘录或者登记表,登记客户信息。以便展后跟进筛选。
4)  如果展会期间,有客户非常有意向,可以邀请出来仔细谈下,也许会现场签单哦。我没遇到过虽然。。
 
展后。
1)  回来后就要马上对客户信息进行筛选分类,做好资料整理,明确报价和产品信息。
2)  定期跟进客户,磋商,交流感情。
 
有很多疏漏的地方,希望大家多多指点,又要参加展会了。还有好多事情没做。我要继续了。亲们,加油。
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沙发#
发布于:2013-08-27 17:47
抢沙发支持小杨童鞋
矿产冶金和钢材行业运营专员张丽敏,旺旺ID:cn1008050758 矿产冶金旺旺群:927805506 行业微博:ALI行业汇_钢铁侠 http://weibo.com/mmsteel
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板凳#
发布于:2013-08-27 20:26
阿丽莎:抢沙发支持小杨童鞋回到原帖
谢姐姐
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地板#
发布于:2013-08-28 10:59
恩  问个问题  不参加展会的 能进去参观吗?
一分耕耘,一分收获!
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地下室#
发布于:2013-08-28 11:02
学习了,谢谢分享
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下水道#
发布于:2013-08-28 11:33
tjstxs:恩  问个问题  不参加展会的 能进去参观吗?回到原帖
当然可以
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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地下城市#
发布于:2013-08-28 11:33
cn1501381267:学习了,谢谢分享回到原帖
嘿嘿,共勉
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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地核#
发布于:2013-08-28 13:00
不错,又想到了当年参展,利用好展会很重要的。
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cn1001566680
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地心#
发布于:2013-08-28 14:22
支持一下,现在的公司没有参展的机会,希望以后用的到,谢谢
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cn1500490150
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9重天#
发布于:2013-08-28 14:56
顶一个
永远不要小看他人,也不要高看自己
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10楼#
发布于:2013-08-28 16:03
cn1000405316:不错,又想到了当年参展,利用好展会很重要的。回到原帖
恩恩,不太会跟进和把握,哎
Anping Wangyuan Hardware Mesh Products Co., Ltd. Development zone of Nanhulin, Anping county, Hebei, China FAX:0086-318-7516451 TEL:0086-318-7598864 MOB:0086 18931809568 QQ:1131755173 Email: apwangyuanmesh@gmail.com MSN: apwangyuan1@hotmail.com SKYPE: apwangyuan58
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11楼#
发布于:2013-08-28 16:03
cn1001566680:支持一下,现在的公司没有参展的机会,希望以后用的到,谢谢回到原帖
会用到的
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12楼#
发布于:2013-08-28 16:04
cn1500490150:顶一个回到原帖
谢谢哈
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13楼#
发布于:2013-09-06 15:32
好有范儿
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14楼#
发布于:2013-09-07 14:02
cn1000851575:好有范儿回到原帖
......范儿在哪
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15楼#
发布于:2013-09-09 09:39
apwangyuan:......范儿在哪回到原帖
话题重复的,在外贸圈很多,但是看了你的文章,很自然。不觉得一样。而是有很多新元素在里面呢!
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16楼#
发布于:2013-09-09 09:55
cn1000851575:话题重复的,在外贸圈很多,但是看了你的文章,很自然。不觉得一样。而是有很多新元素在里面呢!回到原帖
哇哇哇,受宠若惊。谢谢赞扬。荣幸备至,飘起来了
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17楼#
发布于:2013-09-24 16:43
大哥,在这里又看见你了,真好!
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tjstxs
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18楼#
发布于:2013-09-25 09:32
apwangyuan:当然可以回到原帖
怎么进去
一分耕耘,一分收获!
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19楼#
发布于:2013-09-25 19:52
cn1000567064:大哥,在这里又看见你了,真好!回到原帖
恩恩,又见面了
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