你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
makasofa
外贸博士
外贸博士
  • 用户名makasofa
  • 粉丝69
  • 发帖数435
  • 铜币1553枚
  • 威望2点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 行业达人
阅读:2189回复:14

[经验分享][MBA] 沙发出口市场分析(精彩就在分析过程)

楼主#
更多 发布于:2013-08-30 10:37
我有点特别,先上结果和分析,再讲来源过程!(如想查看其他行业,请看帖子最后的先关推荐
直奔主题:
 
 

图片:423BUT5200M9QL]OPDVU_FG.jpg


    从中国出口数量上来看:美 英 加  奥  韩 法  日  德 市场进口沙发份额最大,也是目前最大沙发进口国。赶紧下手吧....
 

图片:WF35F{JMC7VUVFCN~NNBEPK.jpg


这些国家的进口总金额:  美 英 加  奥  韩 法  日  德 市场进口沙发总额最大,说明这些市场的需求量较大。

图片:B8U]1%072}FRJ1`QIG8}L@T.jpg


重点来了:  价格 = (出口总金额/出口数量)
从整体看,澳洲 韩国 英  美 法 单价最高  反应这些市场还是高端些,我们开发的时候可以推荐些高端点的产品,其次德 丹麦 瑞典等;
 
结合以上数据发现 美英加等进口大国,反而我们公司并没有占很大的分量,这是为什么呢?  这不由的引起我们的思考:

1.这些进口大国进口的都是些什么样的产品?
2. 可这些国家进口沙发的价格定位如何?
3.款式如何?
4.以前到现在一直从中国那里进口呢?
5.竞争对手在哪里?
6.竞争对他们的优势在哪里?
7.我们要制定什么样的策略才能把这个份额抢回来一些?

 
看以下竞争对手出口数据,发现出口大区 是在浙江 东莞 深圳等地。  那我们反过来是不是可以去查询这些地区有哪些出口大公司,研究他们的 产品款式,价位,做了哪些平台,只要是和我们产品类似的公司,更值的研究和学习,learn from them, but don't copy them. 结合我们自己公司的产品和定位,有针对性的开发市场。 这个涉及公司的定位和产品信息等资料,我就不详细阐释了哈。
 

图片:e50728aa0da0cea3d4b0109ef75764f3.png


 
从整体上来说, 从海关数据来反推分析 定位出口目标市场,竞争对手分析 是非常好的一个渠道,可以有非常多的启发,可以从整体到具体的分析来了很多有用的东西 。感谢小C 带来的精彩讲课,MINI MBA 真心不错。
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


讲讲这些数据来源:
先记几个网站
海关进出口数据网  http://www.haiguan.info
海关编码查询网址:http://www.qgtong.com/HScode/Search.asp
EXCEL图表下载网站 http://labs.juiceanalytics.com/chartchooser/index.html

 
--------------
先注册海关网账号,免费注册,不过需要手机号,可以多准备几个手机号,比如你国内同事的,哈哈 反正他们也用不着进入,海关进出口数据网  http://www.haiguan.info

图片:1.jpg


 

图片:2.jpg


 
 
注册完后进入查询

图片:4.jpg


 
 
 查询的时候需要用到产品的海关编码,做出口的都应该知道自己产品的出口编码吧,不知道的 说实在的真的有点不合格的外贸哈。
实在不知道 进入这个网站查询海关编码HS code的吧
http://www.qgtong.com/HScode/Search.asp

图片:DBQ_9)QYAIURU0ZH3)ZJ}TE.jpg


 
 
 
 
接着海关数据查询吧:
注意几点:
1.一个免费账号只能查10次 (省着点用,或者多注册几个账号)
2. 海关编码 最后两个 零 省去
3.进出口 选择 出口
4. 按国家是客户 按地区是我们国家的出口地区 自己选择了
5. 贸易量 或者具体国家(根据需要)

图片:d3e6c41e711f1e84f02e5af62ed43ba0.png


选择不同年份同一时期 重复查询并记录下他们的数据
 
根据得到的数据在EXCEL 表格制作图表 或者到以下链接
下载适合自己的EXCEL 图表。
http://labs.juiceanalytics.com/chartchooser/index.html




相关推荐:(直接点击标题即可查看相关帖子)
铁床主要出口市场分析
铁床国内同行出口情况分析
钢制办公家具主要市场分析
钢制办公家具国内同行出口情况分析
办公室金属家具各地区主要出口数据分析
办公室金属家具主要出口市场分析
其他卧室用木家具市场分析浅见
喜欢11 评分0
解决问题的方法一定比问题多。
郡主
外贸教授
外贸教授
  • 用户名郡主
  • 粉丝244
  • 发帖数1188
  • 铜币8986枚
  • 威望6点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
沙发#
发布于:2013-08-30 10:47
家具组的同学分析也挺不错哦!透过数据思考问题~
MBA班真心不错,下期课程更精彩!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001500978
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001500978
  • 粉丝48
  • 发帖数560
  • 铜币2592枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
板凳#
发布于:2013-08-30 10:47
沙发, 楼主很用心哦
活的简单一点....
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnhuangting
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnhuangting
  • 粉丝62
  • 发帖数252
  • 铜币73枚
  • 威望4点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
地板#
发布于:2013-08-30 10:52
分析得比较细腻,值得学习
只要有一线希望,都要百倍努力 我司主营法式新古典家具 卧室,客厅,餐厅 高端,奢华,时尚...
回复(0) 喜欢(0)     评分
背心
外贸博士
外贸博士
  • 用户名背心
  • 粉丝203
  • 发帖数1121
  • 铜币1349枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地下室#
发布于:2013-08-30 10:53
哇。。好详细吖~~~先上结果,再讲来源,不错的分享方法!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001638841
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001638841
  • 粉丝100
  • 发帖数838
  • 铜币2780枚
  • 威望8点
  • 行业达人
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
  • 追星达人
  • 活跃读者
下水道#
发布于:2013-08-30 11:03
学习!支持一下!
美容仪器销售
回复(0) 喜欢(0)     评分
lailihardware
外贸学长
外贸学长
  • 用户名lailihardware
  • 粉丝45
  • 发帖数190
  • 铜币687枚
  • 威望2点
  • 外贸达人
地下城市#
发布于:2013-08-30 11:27
精彩极啦......图文结合,简明易懂。。。。
enjoy work, enjoy life, enjoy everything the life giving us !
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001112195
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001112195
  • 粉丝4
  • 发帖数67
  • 铜币330枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2013-08-30 13:51
确实的干货,感谢楼主分享,谢谢
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001112195
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001112195
  • 粉丝4
  • 发帖数67
  • 铜币330枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2013-08-30 13:51
好贴,顶起...
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220249462
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn220249462
  • 粉丝7
  • 发帖数39
  • 铜币211枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
9重天#
发布于:2013-08-30 14:38
这样的分析排版方式挺特别,支持下
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000404293
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000404293
  • 粉丝14
  • 发帖数99
  • 铜币139枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
10楼#
发布于:2013-08-30 15:33
呵呵,我昨天也作了这样数据性的分析,希望以后能按照这个方针多多接单,,
keep walk and enjoy it
回复(1) 喜欢(0)     评分
makasofa
外贸博士
外贸博士
  • 用户名makasofa
  • 粉丝69
  • 发帖数435
  • 铜币1553枚
  • 威望2点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 行业达人
11楼#
发布于:2013-08-30 18:10
cn1000404293:呵呵,我昨天也作了这样数据性的分析,希望以后能按照这个方针多多接单,,回到原帖
共勉哈
解决问题的方法一定比问题多。
回复(0) 喜欢(0)     评分
makasofa
外贸博士
外贸博士
  • 用户名makasofa
  • 粉丝69
  • 发帖数435
  • 铜币1553枚
  • 威望2点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 行业达人
12楼#
发布于:2013-08-30 18:10
cn220249462:这样的分析排版方式挺特别,支持下回到原帖
谢谢
解决问题的方法一定比问题多。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220141060
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn220141060
  • 粉丝28
  • 发帖数310
  • 铜币475枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2013-09-02 10:32
由数据结果引出各种分析及后续策略,思路很棒呀,顶!
Outdoor hand-weave Rattan Furniture, brighten your life with hands~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000525880
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1000525880
  • 粉丝50
  • 发帖数580
  • 铜币367枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2014-04-04 14:09
优秀文章,支持
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客