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cnsonghui
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[照明]MINI MBA 浦江松辉水晶工艺对94051枝行吊灯的海关数据分析

楼主#
更多 发布于:2013-08-30 11:55
 昨天是MINI MBA的第一堂课程,讲的是海关数据分析,现对昨天的课程对自己相关的产品做一个系统分析。
      因为我们公司设计水晶工艺品和水晶灯两大行业,而水晶灯是我们今年刚推出的,故我对HS编码为94051 枝行吊灯及天花板或墙壁上的电器照明装置 做了2011.2012.2013  3年1-6月份上半年的销售额前20的国家和地区做的分析。

         先从国家分析,我把所有销售额前20的国家都导入到了excel和图标中,图如下

PS: 总体excel数据表

PS:3年的数量柱形图

PS:3年的金额柱形图

PS:3年的单价柱形图
从以上的表格和柱形图,我的分析如下
1.美国,德国,俄罗斯,阿联酋,荷兰,法国为中国枝行吊灯出口的主要市场,尤其是美国更是首要。
2.美国从2011-2013不管是数量、金额、还是单价都是呈上升趋势,所以出口美国的货物数量大,单价高,对质量还是有要求。
3.德国、俄罗斯、英国、阿联酋,泰国5个国家在数量,金额,单价上都呈平稳带小上升的趋势,所以出口这些国家还是基本稳定的,在质量上稍微有些提升。
4.荷兰在数量上2013比2012.2011持平,但是金额有较大明显的上升,从而影响了单价的提升,故此荷兰对质量的要求比前2年更加的高,出口荷兰的货物需要注重质量。
5.法国,土耳其,加拿大,西班牙,波兰,印度,比利时这7国2013年的数量和金额比前两年稍微降低了些,从而单价上有小幅度的上升,所以出口这几个国家的产品在质量上比前2年稍微的要好些。
6.而伊朗受战争的影响目前对枝行吊灯这块的进口几乎为0,故出口该国的货物需谨慎,不以此国为销售的主要市场
7.马来西亚各个数据均呈上升趋势,尤其是单价上事之前的2倍,所以出口这个国家的质量要好,并且整个市场的趋势很不错,可以作为主打的其中一个市场
8.沙特阿拉伯,日本2个国家在数量和金额上呈小幅度的上升趋势,但是价格却有小幅度的小将,所以出口该国的产品可以适当的为中低端的产品。
      从以上数据分析,我们公司的主打产品适合以中高段产品为主,以美国,德国,俄罗斯,英国,荷兰,阿联酋,马来西亚为主要市场.
        接着从地区分析,我把所有销售额前20的地区都导入到了excel和图标中,图如下:

PS:总体数据excel表

PS:3年的出口数量柱形图

PS:3年的出口金额柱形图

PS:3年的出口单价柱形图

从以上的表格和柱形图,我的分析如下
1.从以上表格和图像中可以看到广东的中山、东莞、佛山、顺德、广州、深圳及浙江的绍兴为枝行吊灯的主要出口地.
2.中山在2011-2013年上半年的出口数量呈下降的趋势,但是出口的金额则刚好相反,呈上升的趋势,故而在单价上也和金额一样呈整体上升,说明中山很注重质量的提升,逐渐走向中高端市场。
3.东莞,佛山2地区则在数量、金额、单价上都呈上升趋势,说明2个地区在注重数量的同时也在提升质量,是中山的最大竞争对手。
4.南海在数量上有所下降,但是出口金额还是于前两年持平,但是单价上却是走上升的步调,所以该地区对质量的把控也越来越看重。
5.而顺德和南海则相反,数量和金额都在上升,但单价却下降了,说明顺德开始出口价廉物美的吊灯.
6.绍兴的一个整体趋势和中山医院,注重了质量的提升。
7.广州、深圳特区、珠海,这3个地区,出口的数量和金额和中山、东莞有一定的差距,但是和前2年比较缺失翻了几番,尤其在单价上表现的更加明显,说明该3个地区注重了吊灯的出口,并准备冲击高端市场,是吊灯行业的后来虎。
  从以上的分析,我们公司的水晶灯工厂设在中山,所以在质量上需要把控好,尽量走中高端市场,并要学习广州,深圳,珠海等地的产品发展和销售渠道,从而更好的推广自己的产品和市场,提高市场占有率。
    这些数据和分析仅仅是自己的一个片面判断,如有不足请大家及时指出,给我一个进步的空间,谢谢!
1条评分, 铜币 +5
  • 倚清
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    优秀文章,支持
    2013-08-30 12:50
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cn1500736365
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沙发#
发布于:2013-08-30 11:58
沙发,好,很好,
LED HIGH BAY LIGHT
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cn220134061
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板凳#
发布于:2013-08-30 12:00
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cnsonghui
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地板#
发布于:2013-08-30 12:01
cn1500736365:沙发,好,很好,回到原帖
谢谢支持
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cn1000415058
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地下室#
发布于:2013-08-30 12:02
zhichi
No business is too small, no problem is too big.
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cgs_songhuicaly
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下水道#
发布于:2013-08-30 12:03
不错,支持
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cn1000296604
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地下城市#
发布于:2013-08-30 12:03
诶 ......... 没抢到沙发
不想当将军的兵不是好士兵..
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cn1001799269
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地核#
发布于:2013-08-30 12:49
写的真不出,很专业啊~
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cnsonghui
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地心#
发布于:2013-08-30 13:00
cn1001799269:写的真不出,很专业啊~回到原帖
倩倩就是不给力
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cn1500505942
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9重天#
发布于:2013-08-30 13:06
嘿嘿,过来支持一下
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i峰
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10楼#
发布于:2013-08-30 13:12
拜读,susie的分析部分写得很好
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cn1501506391
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11楼#
发布于:2013-08-30 13:44
楼主分析的好精辟,还有这个海关数据是买来的吗
各种Led灯具,自主研发,价格从优。e-mail:sales03@volunled.com
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cnsonghui
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12楼#
发布于:2013-08-30 16:34
cn1501506391:楼主分析的好精辟,还有这个海关数据是买来的吗回到原帖
不是的,海关数据网来的
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cn1501506391
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13楼#
发布于:2013-08-31 00:00
cnsonghui:不是的,海关数据网来的回到原帖
具体是哪个网站呢?能透漏一下吗
各种Led灯具,自主研发,价格从优。e-mail:sales03@volunled.com
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cnsonghui
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14楼#
发布于:2013-08-31 09:02
cn1501506391:具体是哪个网站呢?能透漏一下吗回到原帖
http://www.haiguan.info
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cn1001799269
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15楼#
发布于:2013-09-03 08:50
cnsonghui:倩倩就是不给力回到原帖
额,我错了~~~Susie写的真好,真棒!!!!!!!!!!!!!!
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cnsonghui
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16楼#
发布于:2013-09-03 09:49
cn1001799269:额,我错了~~~Susie写的真好,真棒!!!!!!!!!!!!!!回到原帖
不给铜币就是不给力,你特么太穷了,才16,我鄙视了
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cn1001799269
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17楼#
发布于:2013-09-04 16:13
cnsonghui:不给铜币就是不给力,你特么太穷了,才16,我鄙视了回到原帖
诶,我这不是只看,不说话么,很少点评的
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nbjxsj
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18楼#
发布于:2013-09-09 14:40
我顶
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19楼#
发布于:2013-09-09 14:49
分析得不错
外贸名人堂:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/thread-htm-fid-309.html
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