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cn1001749628
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[安防]2011.07-2013.07出口海关数据分析

楼主#
更多 发布于:2013-09-03 13:15
听了晶晶姑娘和肖肖美女的海关数据课,感觉挺好的,以前知道海关数据这么回事,但是从来都没有

真正通过海关数据来分析过市场和趋势,都是盲目的在找客户。
刚刚做了份网络摄像机IPC(HS Code:85258013)海关数据分析表,挑出了2011年01-07月份,

2012年01-07月份,2013年01-07月份都存在的一些国家(共15个)来对比,分析如下:
1,出口数量:

图片:出口数量.JPG


从出口数量上分析,新加坡,韩国,越南,美国的出口量一直处于领先地位;
其中新加坡,韩国有下降趋势,跟产品质量,品牌效应有关系;
根据我之前电话营销新加坡客户的经验来说,新加坡本国市场对产品质量要求非常高,一般都是喜欢

日本韩国品牌的摄像机,对中国的产品比较否定,质量不够好,但是新加坡现在有全世界最大的 贸易

港口,大部分都是贸易公司,从中国进口的大部分都是出口到周边其他国家或者南美一些国家,所以

新加坡的贸易机会还是有的;
关于韩国和日本,都是以产品质量著称的, 韩国和日本本身就代表品牌,自然他们对产品质量也是要

求非常高的,但是他们同样也卖到周边及其他市场,所以对中国的产品也是有一定需求的。
关于巴西和印度市场,这两国都是金砖五国(Brics:Brazil,Russia,India,China,South Africa)我

个人不太喜欢跟这两个市场的客户打交道,这两个国家都是大国,需求量应该都比较大,而且要求产

品价格比较低,尤其是印度,客户大多是磨叽,而且价格要求非常低,专注做低价产品的同学可以尝

试这两个市场,从出口数量上来说表现比较好。
关于越南市场,数量呈直线上升,说明该市场还是有很大潜力;
关于西欧地区,像德国,英国,荷兰地区,表现平平,本身跟这些国家的生活质量有关系,这些市场

本身安防市场发展较早,市场已经相对成熟,尤其是有一些出名的品牌,如德国的Boach,瑞典的Axis

等,加之市场趋于饱和,因此出口这些市场数量表现平稳且数量不大。
关于俄罗斯市场,这个市场是非常有潜力的市场,工程量大,需求大,但是有一点不好,俄罗斯人不

会英文,有些人还会中文,但是大部分人不会,因为沟通上比较困难,但是市场一旦做进去了就订单

稳定,而且量大。

2,出口金额:

图片:出口总额.JPG


从出口金额来看,美国,台湾,日本,越南,韩国这些国家表现比较好,尤其是美国,美国市场非常
大,美国进口占全世界进口四分之一,若能做好美国市场,不愁吃穿~~

3,出口单价:

图片:出口单价.JPG


从出口单价上来分析,美国,台湾,荷兰,日本,德国,俄罗斯,英国这些地区的单价非常高,远远高出其他市场单价,从侧面说明了,这些市场要求质量高的产品,对这些市场推荐产品时要慎重,推荐对的产品,价格可以高点,但是质量一定要好!!
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cn1501602673
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沙发#
发布于:2013-09-09 14:41
楼主分析的好全面
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cn1501629099
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板凳#
发布于:2013-09-09 15:21
我也不喜欢和金砖X国打交道,不过这些国家确实是有市场潜力的,不得不开发。楼主一起加油
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地板#
发布于:2013-09-09 15:35
谢谢楼主哦
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地下室#
发布于:2013-09-09 15:49
分析的真好~支持一下
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cn105893336
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下水道#
发布于:2013-09-09 16:06
分析的好详细~~~好娃娃~抵赞!
包装印刷
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cn1501661544
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地下城市#
发布于:2013-09-09 16:25
顶一个~~
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地核#
发布于:2013-09-09 16:36
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地心#
发布于:2013-09-09 16:57
路过一下~~ 呵呵
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cn1501602639
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9重天#
发布于:2013-09-10 15:08
欧美的高端市场和印度为代表的低端市场都有分析到,谢谢楼主
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cn1501397975
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10楼#
发布于:2013-09-10 15:10
专业!!!!
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11楼#
发布于:2013-09-18 11:00
分析的真好
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