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cnkiaindweld
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[外贸宝典]机械行业特训营作业二--外贸经历和市场分析

楼主#
更多 发布于:2013-09-04 11:01
  大家好!我是德力Miss June。很少发帖,之前数据分析是第一次发帖,这次是第二次。没办法,为了能继续接受培训学习,呵呵,当然这也是一次很好的交流机会,因为平时比较忙,所以很少在群里说话。但是这并不表示不关注你们。哈哈!
   首先容许我简单介绍一下我们公司产品:
我们公司广州市德力焊接设备有限公司的产品包括全系列的标准电阻焊接机,氩弧焊接机,中频,高频感应加热设备,及按照客户特殊要求特殊设计的各种专用焊接机和其他各种焊接设备,等等。
可以去我们网站看一下,产品相当的多,技术含量相当的高,一种产品可以有很多变化,我们工程师都是根据客户要求来设计,所以第一次接触这些产品,就有些头大。觉得一个客户下单数量也是不太多,可能买一台机器都可以用上好几年。但是从事这个行业两年多了的我,当然现在有了很多经验。像机械这行,因为客户下单数量一次不是很多,所以对每个客户都会很用心,对每个阿里巴巴上的询盘都会认真去处理,相信做外贸也都是这样,只有在一个行业里面做久了,努力了,付出了,各种收获都是蛮多了。
 好了,现在先分析一下我们行业的市场,通过这次培训,确实利用时间好好整理了一下,从数量上来说,请看下面柱形图:

图片:总数量柱形.png


图片:总金额柱形.png



  
总数量2011年和2012年比2010年要减少,这也是受国外经济危机影响。出口数量最多的国家是哈萨克斯坦,作为中国的邻国,所以从中国采购也比较方便,再加上他们的语言和新疆可以互通,所以采购也比较有优势。这也决定了新疆的出口数量也比较多。

再从出口金额来分析,以下是柱形图:

图片:国家数量条形.png


图片:国家金额条形.png


2011年出口数量有减少,反而出口金额有所增加,只能说明一个问题,技术提高了,机器在向高端发展。巴西的进口数量非常少,这是由于他们进口政策非常严格,关税比较重所导致,但是金额不是很少,说明这个市场很有潜力。而哈萨克斯坦的数量比较多,金额却比较少,这是典型代表出口去中东地区的国家,出口去中东的价格都不会很高。去巴西,俄罗斯的设备,却是价格比较高,这是我们行业很有潜力的市场。
同行不同机器对比:
电阻焊接机器电弧焊接装置对比,虽然都是焊接机器,但是原理上完全不一样的机器。
总数量和总金额对比,图形分析如下:

图片:总数量对比.png

图片:总金额对比.png


电弧焊接装置比电阻焊接机器出口数量要多一倍。
出口国家对比,图形分析如下:

图片:国家金额对比.png

图片:国家数量对比.png


哈萨克斯坦的电阻焊机出口数量和金额都比电弧焊接装置比较多。说明哈萨克斯坦对电阻焊机的需求要远远大于电弧焊接装置。然而印度和越南需求的电弧焊接装置要多,是因为印度不锈钢产业比较多。所以电弧焊接装置在该市场有很大需求。越南一般是贸易形势,终端客户极少。

这是第二次作业,有其他见解的朋友,可以多提点意见,多发表一下看法。等待你们的友好建议~
共同进步!加油!
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Guangzhou DuroWelder Limited June
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沙发#
发布于:2013-09-04 13:30
好强悍的数据,顶下
SAME waterjet-水射流切割机,可以切割玻璃,金属,石材,陶瓷。重点行业是拼花。
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板凳#
发布于:2013-09-04 14:51
好文章 ~赞
做外贸的女汉子你伤不起啊伤不起啊 └(^o^)┘; 我和小伙伴们都惊呆了有木有
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