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阅读:2062回复:22

[经验分享][MBA] 行业目标-通过行业视角定位目标市场

楼主#
更多 发布于:2013-09-05 11:35

首先感谢Jet 的分享,让我们都很有收获,趁着热乎劲, 把这些东西结合我们的产品整理一下, 供大家参考。
首先是对目标市场和行业的分析:

我们家主要是木床和椅子, 现在就拿木床和椅子比较, 来看需求地域分布

图片:需求地域分布.jpg


来看热门搜索国家和地区

图片:热门搜索国家和地区.jpg


从上图可以看出木床的前三需求国是印度美国和英国, 椅子的前三需求国是美国印度和澳大利亚(看不出来印度的市场需求还是挺大的)。从第二个图各个国家的搜索量来看,美国和印度还是稳居前二, 但是英国搜索量相对就比较少了,从这我们可以想一下, 英国搜索量比较少, 不会经常在网上进行卖家产品搜索, 那我们是不是针对这个国家要加大主动出击的力量呢,或者说写开发信的时候可以主要针对这个国家呢?可以考虑哦。(韩国也是, 之前有写过市场调查, 韩国的价位还是不错的, 并且销量在不断走高,亲们也要大力开发 )
从国外定位美国印度英国暂定为市场。
那么这三个国家是不是真的适合我们呢?那来了解一下这三个国家的家具风格吧
印度木床:

图片:印度床.jpg


美国木床

图片:美国床.jpg


英国木床

图片:英国床.jpg


从这三张图来看,印度家具那种异域风格民族特色还是比较明显的, 雕刻大花装饰之类的比较多。美国呢,感觉风格比较混乱,很杂, 当然也就是这个市场很大, 多重风格都可以容纳,所以亲们可以考虑继续开发这边。英国木床相对来说比较简单现代, 生产制作工艺不会那么复杂, 大部分是直来直去,有类似款式的工厂可以紧盯这边。
结合数据分析和产品比较, 三个市场:美国英国印度,前两者跟我们的产品相搭或者比较类似,印度这边的产品跟我们家的风格不是很相似, 所以现在就排除印度市场。(本来就不喜欢印度那边, 可能是之前被一个印度客户墨迹的吧, 很烦, 而且从我们的询盘来看, 印度的还是很少很少的。)
下面接个小插曲
经常听到同行抱怨没有单子, 经济不景气, 市场前景堪忧等, 那我们就打打气吧,看下图:

图片:行业趋势.jpg


从行业趋势来看, 买家指数总日来说是在上升的, 搜索指数除了十一月份大跌之外, 其他月份都比较平均, 这个应该是行业淡季旺季的原因, 所以不用担心。再来看

图片:竞争度分析.jpg


从上图看出买家的数量远远高于供应商的数量,所以亲们不要灰心,还有好多买家等你去开发哦, 加油!
想到哪写到哪,仅供大家参考,有不当之处欢迎指出。
4条评分, 铜币 +40
  • 魅狐小C
    铜币 10
    非常有速度!不错哦!
    2013-09-05 15:14
  • 背心
    铜币 10
    亲,这么快就交作业!厉害~
    2013-09-05 13:55
  • 淑敏
    铜币 10
    恭喜亲第二个交作业,继续加分~
    2013-09-05 11:45
  • 裕航家具-April  Du
    铜币 +10
    优秀文章,支持
    2013-09-05 11:41
喜欢12 评分4
活的简单一点....
cn1001501014
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沙发#
发布于:2013-09-05 11:37
亲爱的..赞一个...
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板凳#
发布于:2013-09-05 11:38
顶顶顶.....牛气....
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地板#
发布于:2013-09-05 11:40
哈哈哈哈哈哈...加油....
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郡主
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地下室#
发布于:2013-09-05 11:53
恭喜楼主第二个完成作业,这次你和APRIL都很猛哦~
赶紧把JET老师讲的内容都消化起来,运用起来,期待第二篇作业哦~
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cn1000354981
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下水道#
发布于:2013-09-05 12:01
顶一个,哈哈,写得很好哦
分享就是进步,传播正能量
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cnunck
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地下城市#
发布于:2013-09-05 12:59
我只能说一句话坚持出效果,中港大小JIE游荡过
Over 14 years of professional Advertising material manufacturer,Welcome to know me and visit our company. Guangzhou Chungkong Ad-Mart Co., Ltd. (China)., Web:http://www.chungkong.en.alibaba.com
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地核#
发布于:2013-09-05 13:07
cn1001501014:亲爱的..赞一个...回到原帖
我们一起加油哦
活的简单一点....
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地心#
发布于:2013-09-05 13:08
cn1001501014:顶顶顶.....牛气....回到原帖
小包子期待你的后期分享
活的简单一点....
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9重天#
发布于:2013-09-05 13:09
cn1001501014:哈哈哈哈哈哈...加油....回到原帖
加油
活的简单一点....
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10楼#
发布于:2013-09-05 13:10
郡主:恭喜楼主第二个完成作业,这次你和APRIL都很猛哦~
赶紧把JET老师讲的内容都消化起来,运用起来,期待第二篇作业哦~
回到原帖
谢谢淑敏姐, 我们会好好加油哦
活的简单一点....
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11楼#
发布于:2013-09-05 13:12
cn1000354981:顶一个,哈哈,写得很好哦回到原帖
谢谢Brent的支持,期待你的分享哦
活的简单一点....
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12楼#
发布于:2013-09-05 13:19
cnunck:我只能说一句话坚持出效果,中港大小JIE游荡过回到原帖
对,所以我们都要坚持下去哦, 风雨过后终见彩虹
活的简单一点....
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cn1500285000
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13楼#
发布于:2013-09-05 14:30
谢谢楼主分享!
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魅狐小C
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14楼#
发布于:2013-09-05 15:14
非常有速度!不错哦!
美容护理行业联盟四大旺旺商群欢迎您~~ 【行业汇】美护联盟-假发:213448831 【行业汇】美护联盟-美容仪器:751031985 【行业汇】美护联盟-卫生用纸:915049028 【行业汇】美护联盟-综合:1090438770(美发美甲护肤化妆身体艺术)
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hk1500467584
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15楼#
发布于:2013-09-17 10:00
我也来学习一下
因为我不厉害的,所以每天都在学习中!
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发布于:2013-09-17 10:08
学习
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17楼#
发布于:2013-09-17 10:35
牛人~
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18楼#
发布于:2013-09-25 10:53
cn1500285000:谢谢楼主分享!回到原帖
活的简单一点....
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19楼#
发布于:2013-09-25 10:54
魅狐小C:非常有速度!不错哦!回到原帖
谢谢小C老师
活的简单一点....
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