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巧用海关数据透视纸品行业-赶快行动起来吧!有你更精彩!!

楼主#
更多 发布于:2013-09-05 19:00
好吧,我要在这里吐槽了-今天的课程分量够足,料够多,导致我的脑袋不够用,反应迟钝!
天生一个笨笨的女汉纸,遇到这么一群思维敏捷、深藏不露的大佬,思维该是受到怎样的冲击和震荡呢?!所以现在还脑部缺氧状态,OMG!只好努力给自己注入点新鲜空气!

话说进入展示架行业也有一定的时间了,对专业知识也略知一二,但是对行业和整体市场状况却知之甚少,缺乏高瞻远瞩的策略和行动。今天的课程让鄙人蠢蠢欲动啊!课程中已经将五金展示架作为范例来讲授了,为了表示我是好孩纸,就在此鼓起勇气,对纸制品略作浅解。如有不足,还请各位大侠指教。欢迎童鞋们相互交流切磋!

我们出口纸货架的常用海关编码48239090.下面显示的是2013年上半年的贸易总额海关数据:

图片:1.jpg


这个不难看出,在已经过去的上半年里,交易的纸品的单价为$4.284 (各位大侠,此数据适用于宏观分析,不做微观比较,请注意)
接下来我们来看看不同国家的进口排名状况,请看下图:

图片:2.jpg



众所周知,日本是纸架发展得非常早的地区,就纸架的精致和工艺追求上面也是精益求精,质量优势和工艺优势较为明显,因此独占鳖头。台湾和香港是各位外贸童鞋眼里做贸易相当厉害的,在这里就傲视群芳了!在内部需求不足的情况下,这么巨额的交易额和数量肯定是转手贸易的结果。而韩国和美国也不甘示弱,作为亚洲very fashion的国家,对展示美好事物的追求是永不停止的。纸货架因绚丽的色彩,精致的视觉效果,便于拆装和携带的优势,理所当然成为这个潮流过渡的展示首选载体。美国的贸易额略低于韩国,其在品牌推广和扩展时期对周期较短的广告物料的需求还是挺大的。下面卫门就以数据说话,结合我们的实际贸易经验,来证实这一数据的真实可靠性:

2011年-2013年纸品进口金额排名前五的数据汇总柱状比较图(单位:美元)

图片:3.jpg



2011年-2013年纸品进口数量排名前五的数据汇总柱状比较图(单位:千克)

图片:4.jpg



2011年-2013年纸品进口单价排名前五的数据汇总柱状比较图(单位:美元)

图片:5.jpg


从这三个柱状图很明显可以看出,日本是纸品进口大鳄,而且单价可观:一是受本国资源的限制,制造成本较高;二是生产或者采购办事处的外移,从事中间贸易或者生产转移,从成本较低的国家采购,进口至本国。
台湾和韩国则是比较在意价格,善于砍价和寻找成本较低的合作商,这样一来,我们在跟此地区的客户沟通过程中,就可以抓住他们的特点,投其所好或者对症下药!
而美国虽然在总金额和总量上略低,但是单价却不低,也就是说,这是个很不错的市场。潜力巨大!
这样一来,我们就可以很客观的分析出自己的目标市场的总体状况了!

看完了我们的目标市场分析,现在来看看我们的同行2011年-2013年的出口情况吧!知己知彼,百战不殆嘛!
(请注意因排名顺序每年变化,为保证可比性,本人有些省份不按照高低顺利排列)

2011年-2013年出口总额排名靠前省份比较(单位:美元)

图片:6.jpg



2011年-2013年出口总量排名靠前的省份比较(单位:千克)

图片:7.jpg


在纸品方面,广东省一直以来稳居首位,拥有不可撼动的地位!此地厂家云集,技术和工艺发展成熟,同时在设计和创新方面也遥遥领先。而其他的省份出口基本持平,无太大差异。
但是就本省的出口总额来看,2012年则呈现逆势增长趋势。也就是说,虽然受金融危机影响,但是借助于其他的优势,充分利用现有资源,纵向发展,比如说提供优质服务,健全的售后等等,获取老客户返单,还是可以扭转乾坤的
同时各位也可以从图表看出哪里是该产品的优势采购地区,哈哈!以后遇到客人要做配套的采购项目,再也不会像热锅上的蚂蚁啦!可以帮客户采购,或者是推荐优势区域。

2011年-2013年出口单价排名靠前省份比较(单位:美元)

图片:8.jpg


从单价柱状表来分析,单价方面却呈现反向趋势。
广东省的特点是量大价优,这是本人处于这个行业的深切体会!而且处于优势货源地,区域内相关的配套设施齐全,也较大程度上降低了采购成本,抵扣了部分因人工成本上涨带来的上升幅度。
上海市的出口单价非常可观,而且近年呈急剧上升趋势。究其原因,结合区域特点以及贸易形势,本人觉得有以下特点:
1. 受区域以及资源的限制,本地区贸易公司高度集中,而且相应的服务意识较高,反馈速度较快,和其他区域相比,在获取订单上具备一定的优势。
2. 本地区凭借较为快捷的反馈时间和高附加值的服务,从优势货源地低价保质采购所需产品,高价出口给目标客户,赚取中间利润。
2013年的另外两大新秀江苏省和山东省的表现也可圈可点。在网络和运输日益完善和发达的今天,结合自身优势,跨区域采购原材料或者成品也不是什么难事了,大家说是吧?!

今天的分享到此结束,通过本次操作,收货多多,很有成就感,也希望我的分析对大家有帮助!

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沙发#
发布于:2013-09-06 09:20
众所周知,日本是纸架发展得非常早的地区,就纸架的精致和工艺追求上面也是精益求精,质量优势和工艺优势较为明显,因此独占鳖头。台湾和香港是各位外贸童鞋眼里做贸易相当厉害的,在这里就傲视群芳了!在内部需求不足的情况下,这么巨额的交易额和数量肯定是转手贸易的结果。而韩国和美国也不甘示弱,作为亚洲very fashion的国家,对展示美好事物的追求是永不停止的。纸货架因绚丽的色彩,精致的视觉效果,便于拆装和携带的优势,理所当然成为这个潮流过渡的展示首选载体。美国的贸易额略低于韩国,其在品牌推广和扩展时期对周期较短的广告物料的需求还是挺大的。

这一段酣畅淋漓的分析 然我觉得 真过瘾 看来smile同学积累的不错 真是大赞一个

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板凳#
发布于:2013-09-06 09:46
好赞哦 想问楼主做这个产品多久了  感觉很棒哦  而且还对上海这个地区的情况作了分析 超赞  狂点赞
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地板#
发布于:2013-09-06 11:34
海关数据的作用确实挺大了,以前在易之家用免费的海关数据就找到过客户呢。。
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地下室#
发布于:2013-09-06 16:04
赞噢!
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下水道#
发布于:2013-09-09 16:56
哇 大家的分析能力都好强啊  我数学超差 最怕什么表格什么数据分析了 哎 这次的作业还没交呢~ 打算先向大家来取取经先~  挺一个~!
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地下城市#
发布于:2013-09-10 15:48
分析的好仔细啊 超赞
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地核#
发布于:2013-09-10 16:01
真的分析的好仔细啊
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地心#
发布于:2013-09-10 16:25
分析得很好啊
The days that make us happy make us wise. QQ:2711786115 灯箱片,菲林片
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9重天#
发布于:2013-09-16 13:30
CN1510011381:海关数据的作用确实挺大了,以前在易之家用免费的海关数据就找到过客户呢。。回到原帖
哦?这个听上去不错啊 通过海关数据直接找客户 这个好

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10楼#
发布于:2013-09-16 13:31
cn1000250444:哇 大家的分析能力都好强啊  我数学超差 最怕什么表格什么数据分析了 哎 这次的作业还没交呢~ 打算先向大家来取取经先~  挺一个~!回到原帖
其实慢慢的联系学会了 就自己真正掌握了 数据分析是无论做什么都需要滴

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11楼#
发布于:2013-09-16 13:31
cn1501815646:分析的好仔细啊 超赞回到原帖
你也可以自己多分析分析自己的数据

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12楼#
发布于:2013-09-16 13:31
cn1501815616:真的分析的好仔细啊回到原帖
一起来哦

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13楼#
发布于:2013-11-06 09:41
又是一次很好的学习。谢谢楼主
没有最好,只有更好。
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游客