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cn200818050
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MINI-MBA 第三堂课作业-买家关注点

楼主#
更多 发布于:2013-09-06 13:59
Hello Everyone

我是做木门出口的Bruce 很高兴听了MINI-MBA第三堂课,下面我就对于买家关注点分析一下
1.首先要弄清楚客户身份是什么,或是采购用途,主要有进口商/贸易商、零售/批发、建材公司、工程订单、自己家用。因为对于不同需求的客户,采购数量,种类,规模都不一样,所以侧重点也不一样。对于贸易商,关注的是供应商的出口整体出口水平和能力,以及是否有出口到目标市场的经验;零售/批发商一般对产品很专业,他们很清楚自己所要的产品是什么,以及相应的价格水平;采购需求比较稳定,数量也还可以,这种买家比较关注供应商的整体实力,交货期,质量水平等方方面面;建材公司/工程订单,一般手里都有详细的图纸和要求,这类客户关注的是供应商是否能提供和图纸要求一样或是类似的产品,以及价格是否在他们的接受范围之内,因为对于工程订单,客户可能不是最终买家,但他们都有一个目标价,价格必须要有优势,否则,即使供应商整体实力或是资质很好,他们可能也不会考虑合作。

2.对于我们木门产品的目标市场分析。针对北美的客户,尤其是美国的客户,注重产品质量,都比较谨慎,一般他们下单前都会到工厂实地考察,看一下供应商的规模,生产工艺和流程,质量控制水平,等等。假如质量OK,价格不会跟目标价不会相差太多,哪怕是贵一点,他们都可以接受。但美国客户有个特点就是,假如产品到了他们那边发现有什么问题(指这个问题可能影响到了他们的销售或是声誉)他们就会开始跟你计较,常见的做法是“索赔”!有些客户质量要求比较高的,发生索赔的概率会比较高哦。其次是中东地区的客户,做过中东市场的童鞋应该都知道,中东商人对价格最敏感。他们通常的做法是,找到一个产品的目标供应市场,把主要供应商的地址电话和联系方式列一个表,来中国的时候,挨家挨户去看厂。我碰到好几个新客户都是这样,一天看好多工厂,平均半个小时看一家 还有的客户是不去车间看,一来就让你报价,报完价就走人。在这类客户看来,只要工厂能做外贸,规模不是太小,只要价格OK,其他一切就都可以接受。
 
以上是我个人的浅析,欢迎大家一起交流和探讨。我的联系方式在签名里面~
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Interior wooden door Bruce Yang   (Mob: +86-15957010685) ZHEJIANG KAIYANG DOORS CO.,LTD Skype: bruceyang0702           QQ:  534633176 MSN:  Bruce8013@hotmail.com Web:  www.kaiyangdoors.com  www.kaiyangdoors.en.alibaba.com
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沙发#
发布于:2013-09-09 15:47
加油童鞋!
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板凳#
发布于:2013-09-30 14:47
分析买家很重要。找到目标客户
永不止步
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cn1000812003
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地板#
发布于:2013-09-30 14:53
加油哦
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jinlidoor
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地下室#
发布于:2013-09-30 15:31
知耻而后勇!
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下水道#
发布于:2013-09-30 16:07
谢谢分享
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地下城市#
发布于:2013-09-30 16:23
厉害
支持楼主
Fiberglass Mesh and Self-adhesive tape Fiberglass products...
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xinxinstone
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地核#
发布于:2013-09-30 16:32
谢谢LZ的分享。
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地心#
发布于:2013-09-30 16:46
总结不错哎
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cnjymingding
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9重天#
发布于:2013-09-30 16:52
谢谢分享!
做我自己!! 江阴茗鼎铝塑制品有限公司,专业生产和加工各类铝制产品。
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cn1000606332
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10楼#
发布于:2013-09-30 16:53
ok
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11楼#
发布于:2013-10-04 09:24
支持LZ
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12楼#
发布于:2013-10-05 10:41
支持下
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13楼#
发布于:2013-10-07 11:30
分析买家很重要
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14楼#
发布于:2013-10-10 22:45
终于从你的文章看到自己的不足了
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15楼#
发布于:2013-11-04 21:18
学习了
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16楼#
发布于:2014-01-28 11:20
 





OK OK OK
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发布于:2014-02-22 12:11
支持一下
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发布于:2016-10-31 09:56
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