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[我要分享]【转贴】我通过多语言平台成交啦 !

楼主#
更多 发布于:2013-09-06 16:51
大家好,我是深圳沃莉尔有限公司的Mona,今天我想跟大家分享的是我在西语市场的成单经历。
如果我没记错的话,阿里是六月底才开放西语市场的,
7月中旬,我抱着好奇的态度在西语市场传了一款产品,当时也没花多大心思,就是照着国际站的模版把英文用google翻译成西语。关于关键词的设定,当时我就想西语市场才打开,传的人应该不多,所以我用了国际站搜的最多的关键词(usb flash drive的西语)注:最好是英文翻译成西语,而不要用中文翻译成西语,免得影响准确度。
但是到了8月,这款产品还是没给我带来效果,然后我于8月初,又照着前面一款的模板传了一款PVCU盘,没想到效果很快就来了。截至目前为止,两款产品一共收到了十几个询盘,虽然没成单,但是也给我带来了很大的信心,而且通过多语言市场,我在旺旺上倒是成了一个小单。
8月底,早上10点多,一个秘鲁的客户通过我传到西语市场的产品加了我旺旺,然后他跟我说他对我传在西语市场的产品感兴趣,同时还给了我几个链接,是我们公司上传的其它的产品(PS:客户在西语网站搜到我们传的西语产品,然后点击我们的主页查看其它的产品也都会是西语,即使那些产品我们只是上传到国际站,但是系统自动为我们翻译,这一点挺好的)让我给他一些产品图片并报价,我们是外贸公司,而且图片我要找也很麻烦,然后我就跟他说,稍等,我现在没有实物图了,我去给你拍几张,客户就说ok,他那边随随便便一句OK,我这边可是忙得不可开交啊,一边找每款产品的供应商,并要求供应商给我报价看实物图,拿到一款产品的实物图我就发给他让他先看着,我一边跟供应商沟通,不过还好,供应商回复的都很及时,所以也没耽误太长时间,价格图片都给客户报了,接下来就是讲价,这个问题谈论了很久,但是我立场很坚定,客户不加量,我就不降价。最后客户妥协了,接受了我的价格。但是毕竟是第一次做生意,难免要先建立起信任,然后就跟客户打了一堆的保票,后来信任我们了,就讨论logo运输费用等一系列问题,到下午四点多,终于发了PI给客户,客户当地时间大概是凌晨三四点,客户就说,明天给你们打款,第二天就真的打了。这一单,很小,总共才几百美金,但是对我而言却是获益匪浅的。从一开始找产品到中间的建立信任,客户讲价,印刷logo,交期问题等等,都让我学到了很多。



原帖地址:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-770833-fid-55.html
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沙发#
发布于:2013-09-06 17:29

赐我力量吧!我要爆发!!!
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