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tenmail
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#首脑汇第一课#从海关数据看服装行业市场

楼主#
更多 发布于:2013-09-06 23:07
首先感谢泉姐给我机会加入首脑汇,又帮我补课~再一个是感谢孙老师的精品奉献.
说实话,海关数据,听说的多,但根本不知道去哪里找,找了怎么用.
其实我们可以通过分析这些数据,了解目标市场的出口情况,从每年的出口量对比可以看到,该市场是大扩大还是缩小,还可以从中找到关注热度不大,但潜力不小的蓝海市场.从出口金额,可以计算出该产品的平均单价,从而判断自身产品定价是否适应该市场.
下面就一起走进海关数据,以女式梭织连衣裙为例,看看怎么用海关数据看服装行业的市场.
废话少说,上资料.

图片:2013.1-7 连衣裙出口量.png


这是2013年1月-7月,连衣裙出口量前20的国家,表中可以看到,美国的数量遥遥领先,排名第一,其次是日本,英国,沙特阿拉伯竟然排在第四位,还有阿联酋.平时我们都想着找欧美客户,对这些小语种国家,是几乎没有关注过,但其实他们的出口量也是不小的,只是需要开发出适合他们的款式.再往下,南非排在19位,哈,以后不用再看到非洲询盘就头疼了~
接下来我们再看看出口量排名前四的国家往年出口量同比的数据情况:

图片:出口量前四同比.png


表中看到,美国2011年出口量最高,2012下降较大,2013年稍有回升,英国是小幅度下降,这和欧洲经济萎缩有关.但是日本和沙特阿拉伯,却是有上升的迹象.说明这两个市场都是值得关注的!!
出口量这样,价钱又如何呢?

图片:单价.png



[tr][td=1,1,74] 再看看往年出口数量和平均单价对比:

图片:出口量.jpg

图片:出口金额.jpg


图片:单价比.png


这里可以看到,除了日本的单价上升幅度较小,其它国家都有大幅度上升,沙特阿拉伯更是番了几倍,再一次证明沙特阿拉伯是一个值得关注的存在!!!
单价上升幅度这么大,我分析一来是美元汇率影响,二来是国内人工材料成本上涨.但是在出口量没有下降的情况,也说明我们的产品开始提高质量档次,老外认可我们的产品和价钱,说明中国服装走品牌路线是正确.所以下次遇到客户砍价,亲们再也不用胆怯了~~
以下是我的个人分享,喜欢请点喜欢哦~~
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tenmail
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沙发#
发布于:2013-09-06 23:14
哈哈,自己沙发自己坐~~
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cn1000390312
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板凳#
发布于:2013-09-07 11:33
写得很好,赞一个
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cn1501449227
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地板#
发布于:2013-09-07 17:13
分析得很透彻,很有说明力,学习下!
I will persist until I successed
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诚泉
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地下室#
发布于:2013-09-10 14:53
点喜欢收藏。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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下水道#
发布于:2013-09-10 14:54
cn1000390312:写得很好,赞一个回到原帖
Molly的分享也不错。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地下城市#
发布于:2013-09-10 14:54
tenmail:哈哈,自己沙发自己坐~~回到原帖
哈哈,恭喜你。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地核#
发布于:2013-09-23 16:53
cn1501449227:分析得很透彻,很有说明力,学习下!回到原帖
欢迎多来看帖子
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地心#
发布于:2013-09-23 16:56
学以致用,非常不错~
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cn1001292038
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9重天#
发布于:2013-09-23 16:57
谢谢LZ。
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cn1001292038
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10楼#
发布于:2013-09-23 16:58
收藏。
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cn1501607944
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11楼#
发布于:2013-11-21 09:13
您好!好棒的分享,想知道如何获得这个海关数据呢?
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