你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cncsmf
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cncsmf
  • 粉丝13
  • 发帖数204
  • 铜币408枚
  • 威望3点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 问答帮帮团
阅读:978回复:8

[外贸分享]#首脑汇第一课# --毛绒面料2011~2013出口海关数据分析

楼主#
更多 发布于:2013-09-09 15:21
大家好,我是常熟鸣纺纺织的业务员,第一次做数据分析,对于我这个见到数据就头大的人来说。。。。
不过做完后还是挺有成就感的,因为是菜鸟,所以可能并不能准确的反映问题,但是希望给大家分享下数据,大家可以一起讨论哦~
下面分享:
类型 出口(出口是指中国出口到目的国的
年度 2011~2013
HS: 60019200
计价单位 米/USD
这边分析的是从中国进口最多的前5个国家。

图片:2011-2013表格出口前5.jpg



整理数据:

图片:2011-2013出口前5.jpg


从柱形图可以看出中国出口到吉尔吉斯斯坦的针织毛绒面料数量遥遥领先。但是我们平时对于吉尔吉斯斯坦市场的重视度不是很够,平时接触到的吉尔吉斯斯坦客户好像也不是很多。由数据可以看出,吉尔吉斯斯坦是个很好的市场,日后可以重视起来。同时,越南,土耳其,香港,美国对毛绒面料的进口相对稳定。
从近3年几个进口国家的情况也可以看出来一些问题,就是吉尔吉斯斯坦的进口量开始不断下降,但是香港的进口量却有一个不小的提升。因此未来可以关注下香港市场。
主打市场口金额和产品单价分析:

图片:2011-2013出口额前5.jpg


图片:2011-2013出口单价前5.jpg


1、 从以上柱形图可以看出,总体上对于毛绒面料的需求,需求量呈下降趋势,价格也越来越低。
2、 吉尔吉斯斯坦市场近3年来价格是呈上升趋势的但是整体来说对于进口产品的价位档次相对来说比较低。我们可以从自己联系的吉尔吉斯斯坦的客户来挖掘一下,看看他们是不是需要的产品都是相对来说价格偏低的产品, 那么如果是以后再推荐相关产品的时候我们需要重点关注一下吉尔吉斯斯坦客户的需求。
3、 越南和土耳其这两个国家的进口金额情况比较一致,但是土耳其的单价整体要比越南的要高,因此可能越南对于产品的质量要求比土耳其要偏低。但是2013年土耳其和越南的单价比过去要低很多,这可能是因为他们对品质的要求下降了,因此推荐的时候也可以给土耳其的客户适当推荐价格偏低的产品。
3、 香港和美国这个金额和单价来看,可以看出,香港和美国对针织毛绒面料的价格要求越来越低,因此在跟进和交流的过程中对于香港客户可以推荐质量要求不高,并且价格低的产品。
中国针织毛绒面料出口数量前五省分析:

图片:出口量.jpg


从柱形图可以看出台浙江和江苏,两个省针织毛绒面料口量一直不错,从中可以看到江苏出口总量来说遥遥领先。因此江苏的毛绒面料非常受欢迎的。
从近3年几个省份的情况也可以看出来一些问题,就是江苏的出口量开始下降,浙江的出口量比较平稳,但是新疆上海的出口量却有一个不小的提升。
中国针织毛绒面料出口金额和单价前五省分析:

图片:出口金额.jpg



图片:出口单间.jpg



从以上柱形图可以看出,江苏浙江和新疆价格比较平稳,且呈现上升趋势,浙江和江苏的价格大体上一致,说明出口的产品的价位档次大致相同。
广东出口量虽然很低,单价却最高,并且呈现上升趋势,这说明广东出口的品质可能偏高。
总结:针对以上分析,我们要关注主要市场,同时,价格不是影响成交的最终因素,我们可以根据不同市场的需求,给客户推荐符合客户市场的产品,抓住客户。
以上分享,希望大家多多指点~
----------------------------------------------------------------------------------------
下面附加上吉尔吉斯斯坦的大致情况哟
吉尔吉斯斯坦大致情况说明:
 吉尔吉斯共和国(简称吉尔吉斯斯坦)是中亚的一个突厥语系内陆国。1991年从原苏联独立。首都为比什凯克市。该国有80多个民族,吉尔吉斯族占71%。主要民族还有乌兹别克族和俄罗斯族。农产品加工是工业化经济的重要部分,有丰富的矿藏,但缺乏石油等。吉尔吉斯人均水资源居全球前列。吉尔吉斯的最大援助和投资国是哈萨克斯坦和俄罗斯。


外贸


自独立之初,吉就主张对外贸易自由化。任何个人、企业和组织都有权从事进出口贸易业务。2009年,受国际金融危机和国内经济增速放缓影响,吉对外贸易出现大幅度下降。2010年,贸易额有所回升。据吉国家统计局数字,1-11月,吉对外贸易总额为42.69亿美元,同比增加10.6%;进口额为30.182亿美元,同比增加12.3%,其中,从独联体国家进口额增加6.3%;出口额为12.508亿美元,同比增加6.7%,其中,对独联体国家出口额增加0.6%。贸易逆差17.674亿美元(2009年同期为15.162亿美元),与独联体国家贸易逆差为11.636亿美元,与其它国家贸易逆差为6.038亿美元。吉主要贸易伙伴有:俄罗斯(占吉贸易总量28.9 %)、中国(14.1%)哈萨克斯坦(11.8%)、阿联酋(6.7%)、美国(6.3%)、瑞士(5.8%)、乌兹别克斯坦(2.9%)、土耳其(2.5%)、白俄罗斯(2.2%)。吉出口产品主要为贵金属、化学物品和农产品等,主要进口石油产品、二手汽车、服装化工产品、天然气等。


图片:喜欢.jpg

喜欢7 评分0
锦毛鼠
外贸博士
外贸博士
  • 用户名锦毛鼠
  • 粉丝100
  • 发帖数1408
  • 铜币1799枚
  • 威望1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
沙发#
发布于:2013-09-09 15:26
 吉尔吉斯斯坦平时听都不太听到的地方,原来需求量还挺大呢。谢谢楼主呢
阿里巴巴卖家运营部纺织面料行业运营专员

纺织外贸群:旺旺 998338207
回复(0) 喜欢(0)     评分
yzlongjiang
外贸学长
外贸学长
  • 用户名yzlongjiang
  • 粉丝3
  • 发帖数18
  • 铜币3枚
  • 威望0点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2013-09-09 15:28
很棒的说。哈哈……我来坐沙发
回复(0) 喜欢(0)     评分
诚泉
外贸校长
外贸校长
  • 用户名诚泉
  • 粉丝282
  • 发帖数1791
  • 铜币12895枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地板#
发布于:2013-09-09 15:29
点个喜欢收藏慢慢看,谢谢楼主。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
回复(0) 喜欢(0)     评分
yzlongjiang
外贸学长
外贸学长
  • 用户名yzlongjiang
  • 粉丝3
  • 发帖数18
  • 铜币3枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2013-09-09 15:29
讨厌,说好的沙发呢
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200084202
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn200084202
  • 粉丝42
  • 发帖数131
  • 铜币214枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 行业达人
  • 行业专家
下水道#
发布于:2013-09-09 15:33
看你们写的数据分析,我们做货架的也可以看到商机呢,呵呵~~~
回复(0) 喜欢(0)     评分
bestgointl
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名bestgointl
  • 粉丝135
  • 发帖数267
  • 铜币43枚
  • 威望4点
  • 活跃读者
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2013-09-09 15:35
O(∩_∩)O~,我们福建出口量不大,但是单价不低。
Everything is going on, but don't give up trying
回复(0) 喜欢(0)     评分
展昭
外贸教授
外贸教授
  • 用户名展昭
  • 粉丝218
  • 发帖数994
  • 铜币9656枚
  • 威望5点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地核#
发布于:2013-11-12 09:51
很棒的说!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510217013
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510217013
  • 粉丝4
  • 发帖数51
  • 铜币39枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2013-12-11 21:49
haibucuo
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客