你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1500047596
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500047596
  • 粉丝33
  • 发帖数648
  • 铜币232枚
  • 威望2点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:1043回复:2

[安防]《阿里MBA外贸培训班》之总结Paul的回答和欧洲安防市场总述

楼主#
更多 发布于:2013-09-09 23:41
对Paul回答的总结:
1.寻找客户:
明确目标,寻找供应商报价。两个价格:一为一个样品送到目的地,二为量大的产品+运费。如果两者和样品没问题,一般会继续下去。
听说欧洲客户没那么勤快,很少会在B2B平台上发布采购信息。对质量十分重视。
2.作为供应商怎么开发海外买家
首先,应当调查市场,所谓知己知彼百战百胜。联系方面,电话跟进更好,如果能寄样更好不过。
电话费挺贵的说,但是舍不得孩子套不住狼,对于该出手的客户就该出手。
3.好的供应商应为:
诚实,产品质量好,有竞争力的价格。
曾经有个客户告诉我,因为他的另一家供应商把某个产品没有的功能说成有了,所以他不再与那个供应商合作了。听这句话是,我的心里觉得好慌张,因为一开始不认识产品的时候也有这样做过,不知是否把客户“赶”走过。由此也说明,好的业务员必须要熟知产品。
4.供应商最关系的方面
与网站所发布的应当一致,诚实告知,切记勿忽悠客户,质量要好。
5.价格和质量同样重要
6.如何跟进潜在客户
先找原因,跟进报价是否ok。如果没有任何回复,可以不继续跟进。
7.认真对待每一封询盘,抓住每一个机会。

欧洲市场——需求稳定,注重产品质量(摘自中国安保网):
  欧洲通常被分为南欧、西欧、中欧、北欧和东欧。以德国、英国、法国等为代表的西欧安防市场占全球安防市场36%。
    归纳欧洲市场特点包括∶
    1. 需求稳定,注重产品质量;
    2. 竞争多样,高低差异明显;
    3. 国家众多,通路各有不同。
  
       一千多万平方公里的欧洲版图共有45个国家,语言各异,相邻两国的语言都可能不一样。欧洲市场以单一市场为主,各国以自己的市场为中心,几乎没有连锁方式经营的企业。

    产品的经销通路大致分为三种∶
    (1) 生产制造----经销商----工程商,如∶英国等;
    (2) 进口、批发----工程安装,如∶比利时、荷兰等东欧国家;
    (3) 生产制造----DIY(自购安装),如∶英国、法国、德国等。

      价格因素是南欧市场的主要特点之一。这个市场对新产品的接收力较强,产品多样,然而他们最关心是价格,希望越便宜越好。(一直不知道欧洲对价格也那么在乎的,因为欧洲的人均GDP就有3W多,是我们的5倍了。看来,价格因素在哪里都是挺重要的。)
      南欧是欧洲南部的简称,范围包括伊比利半岛、意大利半岛及巴尔干半岛的南部,有时也称为地中海欧洲,因为大多南欧国家靠近地中海。
喜欢2 评分0

最新喜欢:

cn1511529520排名查询 cn1001333952cn1001...
seeking.on the road.
cn1001333952
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001333952
  • 粉丝4
  • 发帖数12
  • 铜币4枚
  • 威望0点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2013-10-25 12:00
这个好帖,顶一下
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510222762
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510222762
  • 粉丝5
  • 发帖数141
  • 铜币80枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2013-11-18 14:56
谢谢
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客