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[参加活动]【点击达人】直通车六脉神剑——剑锋所指所向披靡

楼主#
更多 发布于:2011-11-25 10:51
 如果利用直通车直接杀死我们的竞争对手,将所有优秀询盘全收囊中关键的问题就在于,你真的用好直通车了吗,可千万不能向天龙八部中段誉使用六脉神剑时灵时不灵,到头来抱怨直通车是一个鸡肋,那就太对不起我们直通车了,对于直通车是否能够达到最好的效果还要看阿里巴巴六脉神剑使用的纯熟程度了,只有炉火纯青般使用六脉神剑才能将对手砍倒于阵前,让客户全落入你的口袋中,好了废话不多说,开始我们六脉神剑的修炼。

六脉神剑第一剑:图片
 
“工欲善其事,必先利其器”只有修炼好我们的图片这个第一视觉利器才能让我们有一个最好的开端,对于产品图片如果公司条件允许的话最后请专业的摄影师去拍摄照片,将拍摄好的产品照片处理成PSD格式的去底图给业务员使用,这样在效果和技术上都省了好多事情,不过大多公司没有这样的条件,最多公司提供一台数码相机,业务员只能自己摆弄那个21世纪高科技产物,在那里咔嚓咔嚓的自己拍摄产品图片了,拍照时候拍了一大堆,最后能通过自己审核的估计没有几张,哎……只能凑合着应付吧,总比没有好是吧。好了,图片是拍摄好了,拍摄好之后将图片处理成无底的PSD文件保存好放一边备用,除了拍摄产品整体图片以外还要拍摄产品的细节图,这个细节图包括产品的配件,每个配件最后都有特写,产品的原料啊,产品的包装,以及这个产品的整个安装过程,还有最好给这个产品来一个360度全方位的拍摄,里外全部照顾到,将这些图片都处理成自己喜欢的样式好放一边备用,这个是六脉神剑第一步,也是非常重要的一部,直接决定最后的效果。下面进入第二步。

六脉神剑第二剑:了解产品写产品说明
 
对于自己公司的产品如果你还不了解的话我奉劝你还是不要做业务的好,等熟练了产品再开始做业务才是唯一的捷径,不然客户问你问题你什么都不知道然后再问人的时候,估计客户早跑了,所以对自己产品了解一定要透彻,这样才能事半功倍,对于自己已经了解的产品写产品说明我想应该轻车熟路了,不过自己写产品说明的时候一定要有条理,将所有的产品说明文字按照1.2.3.4.列举出来这样才能让那些一根筋的国外客户看明白,省去你不少的解释产品说明的时间,自己写好产品说明后然后再到阿里巴巴网站上用关键词搜索你们同行都是怎样写的。找到自然排名前十位的写法,然后统统列举出来,取长补短,完善自己的产品说明,记住产品说明一定要有自己的东西,对于产品说明包括简单描述和详细描述,这个一定要分清楚最好在word中写好放哪里备用,现在已经完成六脉神剑第二剑了。

六脉神剑第三剑:绘制参数表格
 
阿里巴巴产品排名规则中对表格出现是加分的,原因其实也很简单,老外喜欢看,因为表格列举清晰,而且对应工整,有些产品参数很多,这样列举表格就相当的简单了,常数对应一一列举出来放表格放工整就好,在阿里巴巴中表格有个特点就是放上去后都靠左边对齐,这样看上去不太舒服,因为我想表格左边的靠右边对齐,右边的靠左边对齐(这里指两列的表格,多列的可以按照自己喜好按照这个方法一样可以对齐)这个解决办法就是用鼠标点击表格内部,然后选择居左对齐,当然了如果你想靠右对齐你就选择居右对齐,喜好放中间的就选择居中对齐,阿里巴巴这个文本编辑框还算比较不错的,表格一定要对齐工整,这样老外看了才舒服,舒服了才有可能给你询盘,结果如何,你懂的,对于有些产品参数不多的,那放些什么内容呢,下面我推荐一下,第一行可以放产品型号,第二行产品尺寸,第三行产品材料,第四行使用访问或者针对范围,第五行毛重,第六行净重,第七行包装尺寸,第八行20FT装运量,第九行40HQ转货量,这样一个9行两列的表格就出来了,其他的应该不用我多说了,对于表格问题已经圆满了,下面第四剑。

图片:对齐.gif


六脉神剑第四剑:关键词
 
对于阿里巴巴一个最好的功能我想就是它可以查看到所有产品相关关键词,而且还有一个优点就是能清晰的列举一个星期,乃至一年内关键词在网络上关注度,变化趋势,这个是我最看重阿里巴巴的地方,这个可是一个绝对的宝贝啊,就是这样的一个宝贝放别人面前估计很少有人能关注到,不知道有没有人不知道行业指南在哪里,如果这样的人估计也没有时间看到我这篇文章了,因为他太忙了,忙到没有时间关注阿里巴巴了,这样的公司在阿里平台上估计也不会留太久,因为没有付出是绝对不可能有回报的,阿里平台只是一个工具,只有用好了才能成为我们的利器,如果不用放着时间长了就生锈长毛不能用了呵呵,找到行业指南,然后将上面的EXCEL表格下载下来,这个表格列举了热门词,新兴热门词,以及对应国家热搜词,比如公司给你分的产品是美国市场(当然有的公司是按照产品划分的,不过方法都是一样的)那么你就定好美国市场这些关键词将他们好好的收集起来,然后将这些词放到 《数据管家》 《热门搜索词 》《预定热门词》里直接搜索,然后将结果全部都收集起来,这样你手头的关键词就有一大推了,好了关键词收集好接下来就是发布产品了。

六脉神剑第五步:发产品
 
 将我们整理好的关键词按照带T的数字大小给放好,从数字大的向小的开始发产品,将最大的第一个关键词找出来后作为首发关键词,这个关键词在发产品的时候方法是这样的,将这个最热的词放到发布产品里,阿里巴巴会出来一个产品的类别让你选择,要选择最适合你产品的类目,然后进入下一步,在下一步中记得每一个空格都要填写全了,有几个地方出现其他的时候,如果你不知道怎么写就直接填写一个数字“0”,这样保证你的信息百分之百填写全了,在产品名称填写的时候一定要有特点+关键词的方式作为产品标题,产品第一个关键词就填写你想要发的关键词,第二个关键词最好写这个关键词的上一级关键词,比如你要发的产品关键词是china mp3,那么上一级就是mp3了,对于所有参数多选的一定要选,要按照你的实际情况如实的选,在发布产品的时候将你要展示的图片做成500*500的图,自己加上显目的能突出产品的效果设计,让产品看上去第一眼就能看到的那种,将产品完整的大图做成800*800的放产品详细说明里面,将产品细节图做成一张800*800的图片,放在一起,表格放在产品图片上面。图片上一定要有说明文字,让老外一看就明白图片是什么东西,文字放表格之上,这样放就给人非常舒服的感觉,罗列的很详细,将所有产品关键词都要发布完,好了最后一步上直通车。
 
六脉神剑第六步:上直通车
 
 做前面的所有准备都是为了这个直通车而埋下的伏笔,现在产品所有关键词都发布完了,我们再回头去打开行业指南里面对应你所划分区域的关键词,将这10个关键词都上到直通车里面,按照产品信息一步步对应关键词,相信用过直通车的人都知道如何将产品和关键词对应上了,这样一个完整的直通车六脉神剑就发射出去了,只要产品图片鲜明,产品简单描述描写的精确符合客户胃口,排名又在直通车上前五,你还愁没有点击和询盘吗?
 
 直通车六脉神剑,六剑启发,所向披靡,携手阿里,企业才能鹏程万里!祝福大家生意兴隆,如果每人都能顶三层楼,2012年一定天天中彩头,日日有大单!
 
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谷云
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沙发#
发布于:2011-11-25 10:54
融合阿里巴巴六脉神剑文化精髓了O(∩_∩)O~
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谷云
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板凳#
发布于:2011-11-25 10:54
真是不得了啊,厉害
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谷云
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地板#
发布于:2011-11-25 10:54
呵呵,先支持后看帖O(∩_∩)O~
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cn1000563018
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地下室#
发布于:2011-11-25 10:56
人才啊~~~~~~啥也不说了~~~~顶上
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cn1000563018
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下水道#
发布于:2011-11-25 10:58
好贴必顶~~~~~
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地下城市#
发布于:2011-11-25 10:59
详细的狠嘛~~~~经验分享~~~楼主辛苦~
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cn1000260382
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地核#
发布于:2011-11-25 11:00
六脉神剑霹……霹……霹……
neil
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地心#
发布于:2011-11-25 11:01
将老外订单统统杀过来O(∩_∩)O哈哈~
neil
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cn1000260382
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9重天#
发布于:2011-11-25 11:02
偷偷瞄一眼,顶贴咯
neil
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cn1000264574
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10楼#
发布于:2011-11-25 11:11
路过,竟然发现宝了,人才啊人才。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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cn200023017
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发布于:2011-11-25 11:12
顶一个!
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发布于:2011-11-25 11:13
楼主人真没话说,分享如此难得的经验,我顶顶顶顶顶顶顶顶!!!!
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cn1000236274
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发布于:2011-11-25 11:14
还是这个狠,老马看到了不知道会怎么想
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不错不错不错
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发布于:2011-11-25 11:15
 要学习的太多了,肿么办,肿么办??
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不错不错不错  
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好威猛啊,
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发布于:2011-11-25 11:16
直通车六脉神剑——剑锋所指所向披靡 这个标题给力
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