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cn1500364303
外贸学长
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[外贸分享]首脑汇第二课——利用google主动出击,知己知彼

楼主#
更多 发布于:2013-09-12 17:03
   听了tina关于利用google开发客户的分享,真是受益良多。因为自己收到的询盘一直不是很多,也想过自己主动去寻找一些客户而不是坐以待毙。可是因为也没有类似的经验,加上公司重心也不是开发信这一块所以一直没有付诸行动。这次听了Tina这么系统详细的讲解,终于决定摸索一把了。
我将tina 的课件又看了好几遍,主要是在以下两方面非常有收获:
  1.如何利用谷歌寻找目标客户:因为我们主要生产中高档全棉休闲裤,并且是一些美国品牌的贴牌生产商,加上第一课海关数据分析我们的产品第一出口国也是美国,所以我将要寻找的客户定位为美国的品牌连锁零售商。输入http://www.google .com后选择高级搜索,在所有字词里面写上“cargo shorts”,(解释一下哈,虽然现在应该穿长裤了,但工厂基本上现在就开始为客户生产明年初夏的短裤了,而为秋冬季上市而生产的长裤基本上已经完成,因为要预留一定的周期给客户去做渠道分销嘛,所以我们美国客户明年夏天短裤的订单已经下到工厂来了。所以就选择了短裤。)地区定位为美国,搜到以下页面了:

图片:寻找客户.png


   打开这个页面后,应该是一家品牌服装零售网站,产品图片跟我们工厂生产的也基本吻合。在contact us 一栏找到客户的邮箱地址:

图片:邮箱.png


还挺详细的哈,如果这个过程有不对的地方大家批评指正哈。
   2.如何写好开发信,开发信的格式,内容,投递时间以及后期跟进。其实我觉得 Tina 真的非常细心,以前从来没有留意原来开发信最好的投递时间是周二到周四哦。于是就根据刚才找到的邮箱,给客户发了一封开发信:
Hello,
Nice day !This is salinda from Kevlin Garments Manufacturer. Our factory is a professional manufacturer with 8 years' experience and BSCI certificate approved. Mainly exported cargo shorts and denim jeans to European and American Markets. We are the OEM manufacturers of many American Brands.

We are looking forward to establishing a business cooperation with your wanderful company,any questions or concerns,pls fell free to contact me. Hope to receive your reply.Tks.
Best regards.
salinda
   说明一下,我不知道具体应该怎么称呼,就写了一句“hello”,标题我也没有使用“reply”而是直接用的“high quality cargo shorts supplier”,我觉得这样可能会诚恳一点。具体效果怎么样我也不知道,也是慢慢摸索,慢慢改进吧,总会找到一个适合自己的套路的。
  最后啰嗦,除了google,还有一个我觉得比较好的工具是linkedln,是之前的一个加拿大客户邀请我加入的,注册之后可以根据你的产品类型选择一些群体,然后这个群体里面会有一些供应商零售商之类的,也会有人主动跟你建立联系,虽然我现在对于操作这个还不是很熟练,但是应该也是一个比较好的开发客户的工具哦。
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cn1500364303
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沙发#
发布于:2013-09-12 17:05
有什么不对的地方希望大家多多指正哈
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tenmail
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板凳#
发布于:2013-09-12 17:44
顶一下~~
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诚泉
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地板#
发布于:2013-09-12 18:46
是linkedln.这个也不错的,所实践,多总结。
李慧敏 国际业务发展部-济南大区-客户经理 前服装行业资深行业运营专员 旺旺:cn1000519778 QQ:3092186138 手机号:15969613654
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地下室#
发布于:2013-09-12 20:59
不错!
有一点目标的人,总比漫无目的的人,走得远,走得好,走得踏实!
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cnerise
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下水道#
发布于:2013-09-13 20:03
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地下城市#
发布于:2013-09-20 13:26
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地核#
发布于:2013-09-23 15:53
谢谢LZ
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地心#
发布于:2013-09-23 15:54
学习了。
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9重天#
发布于:2013-09-23 16:09
顶楼主哦  学习的不错

上海浦东新区,奉贤旺旺群:93277771
上海松江、 嘉定、 青浦旺旺群:1235244273
除以上区域的上海客户旺旺群:389843450    
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10楼#
发布于:2013-09-25 15:14
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cn1510124172
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11楼#
发布于:2013-09-30 01:02
都好都好 关键在于实践 加油
DENIM manics
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kunluninstrument
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12楼#
发布于:2013-12-18 14:50
新人路过,顺便赚点铜币
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kunluninstrument
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13楼#
发布于:2013-12-18 14:51
新人路过,顺便赚点铜币
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lishyang168
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14楼#
发布于:2014-01-06 11:44
受益良多
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ali1000114027
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cnevergreen1021
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16楼#
发布于:2014-04-18 09:51
总感觉他们运气比我好
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游客