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cn1001861424
外贸研究生
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外贸MBA--2008-2012年度足球运动鞋美国 日本市场分析

楼主#
更多 发布于:2013-09-13 08:51
拖拖拉拉了好久,又停停写写了好几次,总算把作业做完了。每次都是踩着点还要老师多给时间关照才交的作业,真是对不起。
首先,还是先感谢下给我们授课的Susie Sun,本人因事未能及时上课,幸好有笔记作参考,不然还真挨不到现在了;其次最近感冒的人特多,大伙儿都得慎重注意下自己的身体哈。
这一期的课程培训是外贸MBA的第二期课程:《行业竞争力分析》
 
1、如何利用联合国网站
http://comtrade.un.org/免费获得各行各业间进出口数据;
2、数据分析
    2.1 行业进出口总趋势;
    2.2 各国之间的进出口情况;
    2.3 数据分析。
 
行业进出口总趋势

图片:1.jpg

图片:2.jpg


1.行业进口前5国总趋势
根据以上图表可以看出美国的进口量远远超出了其他国家,其进口量比居其次的日本多了一倍多;日本的进口量虽然比美国少上一大截,但是相对于其他的三个国家进口量还是比较多的.排名第三的为比利时,接下来为英国,德国,这三个国家的进口量基本相等.
由此可知,美国市场的潜力确实很大,需求量较多,但是随着同行的发展,竞争也随之增加,因此美国市场的同行之间免不了质量 价格战.日本的进口量整体看着不多,可按照日本的国土面积跟人口情况分析,人均量还是比较可观的,日本的单价的质量要求很高,单价方面很不错,而且这两年来经济也在逐步复苏,是个很好的机会,同时也是个大挑战.每个市场都有自己的优劣情况,如果大家仔细研究的话,相信都可以参照市场并“投其所好”的。

2.行业出口前5国总趋势
对于生产大国的中国来说,出口总量排在第一当之无愧,其出口量甚至超过了其他四国的总额度。大家可以想象一下世界各国对中国产品的需求量到了一个什么样的程度,这对我们来说是一个好消息,我们的产品被需求,我们有足够的市场,我们有空间也会有利润。印尼跟比利时的出口数量相差无几,越南跟意大利的出口量较少,在此可以考虑下,印尼跟比利时的生产制造商 材料 技术等各方面水平是否相接近,两个国家之间有什么共同性,越南 意大利的单价是不是高了,还是达不到市场需求?
3.2009-2012年度进出口对比
2009-2012年度进出口的数量基本持平,整体情况先是持续上升到2012年的时候有所下降。
进出口的波动幅度比较小,每年相差的额度都不大,进出口量成正比趋向于稳定。

2008-2012年度美国进出口情况

图片:3.jpg

图片:4.jpg


美国进口的足球运动鞋前5国家排序为中国 越南 印尼 泰国 意大利。因此可以判断中国始终都是美国的最大供应商,但是针对的消费人群可能是大众消费,意大利的进口量最少,相对来说是比较高端的消费群,属于高档品。由美国出口到其他国家的情况为加拿大>多哥>墨西哥>日本>加纳。跟进口额比例来,美国的出口量少得相对可怜,其中的诸多原因大家可自行解剖,当然啦,最基本的那几个原因还是少不了的,如劳动力的缺乏,成本的消耗等等。
 
2008-2012年度日本进出口情况

图片:5.jpg

图片:6.jpg


跟美国一样的情况,日本的最大进口国也是中国,其次分别为越南,印尼,意大利,韩国。日本的进口前5过居然有四个国家跟美国是一样的,不得不说日本的消费市场类似于美国,但是消费量还是比美国来得少。日本的出口国最为主要的韩国,韩国对日本的的进口量几乎占了70%。做韩国市场的朋友们要注意了,日本是个很大的竞争对手啊。日本的进出口情况呈现跟美国一样的情况,甚至比美国的差距还还大得多,出口的数值变动甚少,进口量倒是逐年上升,看来日本的市场有愈演愈烈的趋势,大家可以根据日本的消费情况进行调整,争取更多的利润。
 
2008-2012年度美国 日本进出口总览对比

图片:7.jpg

图片:8.jpg


美国的进口量波动大,增增减减不大稳定;出口量则出现较大的波动,整体处于下降趋势。日本的进口量年年稳定上升,但需求量明显小于美国;出口更倾向于稳定状态,跟美国比起来仍然是个巨差。美国近几年的市场让人不大好琢磨,专注于这个市场的童鞋要注意分析并随时关注美国国内状况。日本的市场趋于稳定并逐渐上升,想瓜分这块饼的人可要好好努力才行。

中国产品的优劣:
优势
1.中国鞋类产品有各种不同档次的产品,能够满足国外不同层次消费者的需求;
2.中国的劳动力资源丰富、鞋料资源充足,原材料价格低廉;
3.中国鞋类企业具有资金和技术上的优势,已经涵盖了两岸三地的鞋业合力,开发国外市场具有得天独厚的优势。
4.中国鞋类企业的产品在国外市场上在数量上占绝对的优势等。

劣势
1.中国鞋类产品缺乏自主品牌,不利分销渠道的建立与拓展;
2.鞋类产品内在品质较低,科技含量不高,鞋类产品质量有待进一步的提高,需要不断地提高产品研发能力;
3.鞋类产品在高端市场上所占份额较小,产品档次较低等等。

如何应对市场变化需求:
中国的制鞋企业的可利用本国的劳动力资源丰富、原材料价格低廉等特点,在国内进行研发和生产,生产出来产品再销往欧盟各成员国。大型销售商通过自己的全球采购中心和地区采购中心统一进行大规模商品采购,然后分散进行销售。通过这种方式,可以扩大销售渠道,保护中国的企业和产品,同时也加快了产品的销售。


另外,在这里给大家新增一个小知识。通过以上分析,我发现了一个很有意思的情况,美国 日本在进口此类产品的同时也在出口同类产品,不止美国 日本这两个国家,基本上所有的国家都会有这个情况,根据国际贸易的说法被称为产业内贸易,而像我们出口的这些产品在被他国进口的同时也在出口,则被称为同质产品的产业内贸易。

产业内贸易:是一国同时出口和进口同类型的制成品,因此这种贸易通常也被称为双向贸易(two way trade)或重叠贸易(over-lap trade)。

国际间产业内贸易的主要几种形式

1)两国边境大宗产品的交叉型
产业内贸易 比如说矿石、机械等大宗交易产品当中,运输费用占据了总成本中的很大一部分。
2)季节性贸易。有些产品的生产和
市场需求具有一定的季节性,因此国家为了满足国内需求矛盾也会形成产业内贸易,例如,欧洲一些国家之间为了相互解决用电高峰期而进行的电力“削峰填谷”的进出口。另外,一些果蔬的季节性进出口也属于此类。
3)大量的
转口贸易转口贸易中,转口国的进口项目和出口项目中就出现了同类产品,在统计上构成了产业内贸易
4)相互
倾销不同国家生产同样产品的企业,为了占领更多的市场,有可能在竞争对手的市场上倾销自己的产品,从而形成产业内贸易
5)政府的外贸政策。如果一个国家政府在
对外贸易政策中实行出口退税、进口优惠时,国内企业为了与进口商品竞争,就不得不以出口得到出口退税,然后再进口以享受进口优惠,这样一来就产生了产业内贸易
6)跨国公司的内部贸易。跨国公司的内部贸易(intra-firm trade)也称为公司内贸易,指的是在母公司与子公司或者子公司与子公司之间产生的国际贸易。由于统计上常常将零部件、中间产品以及加工产品都视为同样的产品,因此,跨国公司的内部贸易也会形成产业内贸易。

鞋业外贸中常见的几种产业内贸易行为;

1)赚差价;买家进出口同个产品,因不同国家海关关税的差价,此利润空间不小又省事儿;
2)货物增值;买家进口产品后对其进行重新包装或者加工(如半成品),之后增值出口,高价出售。
3)市场区别;因生产设备,生产技术,生产劳动力等原因,买方国家生产出来的产品不符合本国的消费市场,所以从他国进口满足国内消费者需求;再将本国生产的产品出售到相对应的地区。
4)转口贸易;先前有遇到过个客人要求在材质标写上Made in Spain,大货完成后出口到西班牙,再转港口运输进行贸易。




1条评分, 铜币 +30
  • Susie Sun
    铜币 +30
    优秀文章,支持
    2013-09-13 09:55
喜欢13 评分1
我于俗尘里来,手把竹杖,一袭蓑衣。 我于人潮里来,惯看春花,赏罢江月。 行走于时光里,在简静如莲的歌声。
cnhailiyuan
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沙发#
发布于:2013-09-13 09:05
哇哇  厉害哦
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xtlwood
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板凳#
发布于:2013-09-13 09:10
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地板#
发布于:2013-09-13 09:10
分析得很透彻,非常棒!
Guangzhou Nice Handbag Co,. Ltd
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地下室#
发布于:2013-09-13 09:11
很棒的分享,赞一个!
宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来 !
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包法利夫人
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下水道#
发布于:2013-09-13 09:31
看的出你对这行真的很认真,很用心!  

也让我认真学习了一下产业内贸易~ 谢谢!
橙疯报 - 报导客户成长新鲜事~ 欢迎提供线索,不定期有礼物相送哦~ 主要看版主心情,哇咔咔~ 版主旺旺-cn116699536 QQ - 764006877 邮箱hejing.hej@alibaba-inc.com
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lyshoes
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地下城市#
发布于:2013-09-13 09:31
Annie是老师绝对的优等生.
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cn1001861424
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地核#
发布于:2013-09-13 09:32
cnhailiyuan:哇哇  厉害哦回到原帖
过奖啦,嘿嘿
我于俗尘里来,手把竹杖,一袭蓑衣。 我于人潮里来,惯看春花,赏罢江月。 行走于时光里,在简静如莲的歌声。
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地心#
发布于:2013-09-13 09:34
cn1001045022:分析得很透彻,非常棒!回到原帖
嘿嘿,谢谢啦,依旧是一波三折的成果,还好不负众望啊
我于俗尘里来,手把竹杖,一袭蓑衣。 我于人潮里来,惯看春花,赏罢江月。 行走于时光里,在简静如莲的歌声。
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9重天#
发布于:2013-09-13 09:35
cn220251999:很棒的分享,赞一个!回到原帖
我于俗尘里来,手把竹杖,一袭蓑衣。 我于人潮里来,惯看春花,赏罢江月。 行走于时光里,在简静如莲的歌声。
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10楼#
发布于:2013-09-13 09:35
包法利夫人:看的出你对这行真的很认真,很用心!  

也让我认真学习了一下产业内贸易~ 谢谢!
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谢谢夫人夸奖,得到夫人的称赞不容易啊
我于俗尘里来,手把竹杖,一袭蓑衣。 我于人潮里来,惯看春花,赏罢江月。 行走于时光里,在简静如莲的歌声。
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11楼#
发布于:2013-09-13 09:36
lyshoes:Annie是老师绝对的优等生.回到原帖
其实我学习很不好的,我好动,嘿嘿
我于俗尘里来,手把竹杖,一袭蓑衣。 我于人潮里来,惯看春花,赏罢江月。 行走于时光里,在简静如莲的歌声。
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12楼#
发布于:2013-09-13 09:41
真的真的很感谢Annie的分享 向你学习
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cn109696881
名人堂嘉宾
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13楼#
发布于:2013-09-13 09:42
很棒,学习的劲头很足哦!膜拜!
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14楼#
发布于:2013-09-13 09:42
分析了很多市场 也很透彻 我诚恳得说一句:赞 赞 赞 !
箱包世界 旺旺群 【一】 451542575(运动休闲包、购物袋、行李箱、特殊功能箱包) 箱包世界 旺旺群 【二】 393318657(手袋、公文包、钱包、数码产品包、) 请勿重复加群!
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15楼#
发布于:2013-09-13 09:43
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服装配饰,潮流趋势!
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cn112837040
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16楼#
发布于:2013-09-13 09:44
分析的这么多 哪里找的数据
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CN1510004353
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17楼#
发布于:2013-09-13 09:46
感谢分享 学习了
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18楼#
发布于:2013-09-13 09:51
cn112837040:分析的这么多 哪里找的数据回到原帖
联合国网站http://comtrade.un.org/,这里面有哦,
我于俗尘里来,手把竹杖,一袭蓑衣。 我于人潮里来,惯看春花,赏罢江月。 行走于时光里,在简静如莲的歌声。
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cn1001672750
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19楼#
发布于:2013-09-13 10:25
楼主真厉害,每次的帖子都分析的很透彻
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